2022年將被整個行業(yè)銘記，經(jīng)濟(jì)增速放緩，俄烏局勢嚴(yán)峻，地產(chǎn)行業(yè)頻頻爆雷，口罩事件反反復(fù)復(fù)，消費(fèi)信心不足，民間投資低迷，種種局面也使得整個行業(yè)面臨著前所未有的巨大壓力。終端銷售大幅下滑，渠道庫存一升再升，會不會有人率先放水？終端掀起價格大戰(zhàn)，利潤一降再降，會不會有人率先出局？

　　

　　顯然，在經(jīng)歷了2022年上半年的嚴(yán)酷考驗(yàn)之后，不少的經(jīng)銷商的庫存水平急劇上升，有前期基于廠家提價政策實(shí)行搶前備貨的，也有是為了維護(hù)廠家關(guān)系硬著頭皮吃下來的，但不管怎樣，錢是實(shí)實(shí)在在打出去了，經(jīng)銷商手里的現(xiàn)金流是真真切切的緊了。利潤是為了發(fā)展，現(xiàn)金是為了活著。沒有現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)，再高的利潤都是海市蜃樓。

 

 

　　有經(jīng)銷商就為此表示擔(dān)憂，大商扛得住，小商就不一定了。市場中一定會有人開始放水，如果大部分人扛得住，也許還沒什么，但一旦都紛紛拋貨，別說是前面整天喊著的漲價，終端銷售價格恐怕也連底線都守不住。

　　

　　尤其是空調(diào)產(chǎn)品，本身就是流量型產(chǎn)品，很大部分經(jīng)銷商要么等著吃返點(diǎn)，要么等著做聯(lián)單。不得不說，在這樣的局面下，前期一再提到的話題就顯得更為正確，單一品類的經(jīng)銷商會越來越艱難。做小眾單品，利潤高，規(guī)模小，一樣支撐不起一個經(jīng)銷商的長期發(fā)展。

　　

　　經(jīng)濟(jì)發(fā)展，行業(yè)發(fā)展越來越充滿不確定性的時候，越是需要經(jīng)銷商具備更多元化的經(jīng)營能力。這種策略放在當(dāng)下不確定的市場環(huán)境下適用，放在未來的住宅市場也是如此。

　　

　　從空調(diào)到采暖的渠道融合，再到后來的新風(fēng)、凈水的品類疊加，乃至未來照明、智能、電梯、泳池、防潮等等專業(yè)細(xì)分系統(tǒng)的集成，從企業(yè)經(jīng)營的維度看都是如此的邏輯。在業(yè)主端這樣的綜合性需求也正在逐步得到體現(xiàn)。顯然，也只有越早的具備這種發(fā)展意識的經(jīng)銷商，逐步深入專業(yè)化服務(wù)能力積累的經(jīng)銷商，才會在每一次的趨勢下站在風(fēng)口上，成為紅利的受益者。

　　

　　而這也是2022年的上半年在給經(jīng)銷商帶來痛楚的同時，可以給我們帶來的對于未來的思考。所有的變革都是在最好的時候就要開始，不然，只會追悔莫及。如果你在南昌、西安、蘇州，近期都有機(jī)會聽聽行業(yè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商講講他們?nèi)绾螒?yīng)對消費(fèi)的升級與降級，在具體的系統(tǒng)集成商具備的專業(yè)能力方面，也有更多精彩的內(nèi)容。