佛系是前幾年的熱詞，最近的熱詞是內(nèi)卷和躺平，萬(wàn)事皆可卷，面對(duì)目前的疫情和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，我們暖通經(jīng)銷商是躺平、是內(nèi)卷，還是選擇做佛系銷售？若說(shuō)躺平就是佛系，怕是你對(duì)佛系有什么誤解吧。

　　

　　本文嘗試把個(gè)人在學(xué)佛和銷售中的一些心得分享給大家，希望能對(duì)大家的銷售起到幫助作用。

　　

　　01、萬(wàn)事開頭難 何況發(fā)宏愿

　　

　　《西游記》應(yīng)該是大家耳熟能詳?shù)墓适?，然而小說(shuō)跟真實(shí)的歷史所不同。唐僧西天取經(jīng)，并沒有孫悟空等保護(hù)，當(dāng)然也沒有妖魔鬼怪出現(xiàn)，但是有一點(diǎn)卻不可否認(rèn)：在那個(gè)交通極不發(fā)達(dá)，生活條件極不便利，長(zhǎng)途旅行極不安全的時(shí)代，能夠從印度把經(jīng)書帶回來(lái)，的確是需要面臨很多生命危險(xiǎn)的。

　　

　　最后，唐僧成功了，靠的是什么？就是拯救世人的初心宏愿！

　　

　　他學(xué)小乘佛法只能自度；而發(fā)了宏愿之后，立志要把大乘佛教的佛經(jīng)帶回來(lái)。在拯救世人和經(jīng)歷苦難抑或美色利益等誘惑之間的選擇，唐僧都堅(jiān)定的選擇了拯救世人，所以他成功了。

　　

　　而大家創(chuàng)辦企業(yè)的目的也各不相同：想要掙錢養(yǎng)家糊口或者過(guò)更好生活的追求，沒有錯(cuò)；想把企業(yè)做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，也沒有錯(cuò)；想要服務(wù)千家萬(wàn)戶，讓更多的消費(fèi)者選擇我們更有品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，讓人民過(guò)上更幸福更舒適的生活，也沒有錯(cuò)！

　　

　　這三者并不矛盾，但是層級(jí)有差別，第一種只是為了賺錢，發(fā)現(xiàn)別的更掙錢的生意，很容易放棄；第二種是為了證明自己，還是屬于小乘的范圍，從馬斯洛五重需求模型看，最多能達(dá)到第二個(gè)受人尊敬的層面；只有第三種，是站在大眾世人的角度，才算得上是大愿。一旦發(fā)了大誓、立了宏愿，人就不會(huì)輕易放棄，會(huì)有更大的動(dòng)能去實(shí)現(xiàn)。

　　

　　所以，我們要學(xué)佛，要記得創(chuàng)辦企業(yè)的初心宏愿，才能不被眼前的誘惑迷惑雙眼、不被暫時(shí)的艱難險(xiǎn)阻阻礙發(fā)展，時(shí)刻記得自己的目標(biāo)。

　　

　　02、說(shuō)干咱就干 陌拜無(wú)貴賤

　　

　　大家都喜歡做熟人的生意，是因?yàn)槭烊说纳夂米?。但是真正成為營(yíng)銷高手的，都是能開發(fā)陌生人做生意。我們來(lái)看看佛是如何做陌生拜訪的。

　　

　　先講下佛家弟子外出乞食的傳統(tǒng)，是為了讓世人便于布施，也就是不用來(lái)寺廟布施了，世人給佛弟子們獻(xiàn)上最好的素食飯菜，就是在布施，也是種福田的行為，后期可以得到更多的福報(bào)。

　　

　　那么佛祖和弟子，并沒有只去找熟悉的人，而是“次第乞已”（金剛經(jīng)第一品），也就是挨家挨戶的乞食。為什么不找熟人乞食？

　　

　　這也就是污衣派和凈衣派的爭(zhēng)論，污衣派主張多去窮人家乞食，因?yàn)楦F人今世生活比較貧苦，找他們乞食讓他們多種福田，以便來(lái)世可以享福。

　　

　　凈衣派覺得應(yīng)該去有錢人家乞食，因?yàn)樗麄兦笆罃€了功德，所以今世享福，應(yīng)該繼續(xù)讓他們種福田，后世繼續(xù)享福。

　　

　　雙方爭(zhēng)論不下，讓佛祖來(lái)評(píng)理，佛祖說(shuō)要不分貴賤、次第乞食。

　　

　　反觀我們，大家都知道做好市場(chǎng)的前提就是開發(fā)新客戶。而怎么開發(fā)呢？

　　

　　最笨的方法就是說(shuō)干就去干。別想那么多，上企查查拉清單、去外面掃街，一個(gè)一個(gè)的去拜訪、去交流、去溝通，找到客戶需求和我們產(chǎn)品的結(jié)合點(diǎn)，自然就能成功。

　　

　　如果多次拜訪溝通了，還是不能合作，那就順其自然好了。佛渡有緣人，開發(fā)客戶也是如此，不能合作就是無(wú)緣而已。等到緣分到了的時(shí)候，自然就能合作了。

　　

　　我們?nèi)绻芟穹鹱嬉粯?，不去主觀的挑客戶拜訪，而是日復(fù)一日、年復(fù)一年的做好基本工作，做好新客戶的拜訪與開發(fā)，自然就能將銷量提升幾個(gè)檔次。

　　

　　03、成功需察己 萬(wàn)法若歸一

　　

　　我們經(jīng)常在寺院里看到有十八羅漢（坐鹿羅漢、歡喜羅漢、舉缽羅漢、托塔羅漢、靜坐羅漢、過(guò)江羅漢、降龍羅漢、伏虎羅漢等等），觀其名稱就知道他們的特點(diǎn)不同，也就是各自擅長(zhǎng)修煉的方法不同，但是最后都成為了阿羅漢、成了佛。

　　

　　其實(shí)，暖通經(jīng)銷商做大做強(qiáng)也是有很多不同的方法可以選擇。前提是能夠結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際的情況，合理審視自己的特長(zhǎng)、補(bǔ)足自己的短板。

　　

　　在一個(gè)新品牌剛開始開拓市場(chǎng)時(shí)，如果你自身有渠道優(yōu)勢(shì)，就可以去做代理（比如2015年時(shí)的天加多聯(lián)機(jī)）。

　　

　　在一個(gè)大品牌市場(chǎng)穩(wěn)定的后期，你可以多開店，增加線下流水量，提升市場(chǎng)占有率。（比如現(xiàn)在的日系多聯(lián)機(jī)）

　　

　　如果產(chǎn)品適合電銷，而你又具備電商銷售的一些資源，那就可以嘗試申請(qǐng)線上銷售的授權(quán)。

　　

　　適合項(xiàng)目銷售或者家裝零售的產(chǎn)品，你可以多找一些相關(guān)其他品類的做拓展，可以提升復(fù)購(gòu)率。

　　

　　公司策略不同，而業(yè)務(wù)員也會(huì)有各種不同的風(fēng)格，比如有技術(shù)流、關(guān)心流、商務(wù)公關(guān)流、可愛流、稀里糊涂流、可憐巴交流等等不同的流派。銷售交流的過(guò)程也并沒有一定的局限，可以說(shuō)是八仙過(guò)海、各顯神通。

　　

　　當(dāng)然，暖通經(jīng)銷商發(fā)展起來(lái)的路徑雖說(shuō)不同，但是大體上還是從零售、批發(fā)、項(xiàng)目三個(gè)維度進(jìn)行展開的，至于先做哪個(gè)再做哪個(gè)，就看不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)自身的資源和工廠品牌方的要求是否匹配了。

　　

　　04、燒香無(wú)意義 求人先求己

　　

　　某人遇到難事，去寺廟求菩薩。禮拜時(shí)，發(fā)現(xiàn)旁邊有人也在禮拜，那人長(zhǎng)得跟觀世音菩薩一模一樣。此人很驚訝，問：你真是觀音菩薩嗎？那人說(shuō)：我就是。此人又問：那你為何自己拜自己？觀世音菩薩笑道：我自己也遇到了難事，但我知道，求人不如求己??！

　　

　　我們暖通經(jīng)銷商發(fā)展到一定時(shí)候，無(wú)法突破的情況下，不要怨天尤人，找很多客觀理由；更不要去上一些不靠譜的成功學(xué)或者勵(lì)志課。

　　

　　應(yīng)站在第三方或者說(shuō)更高一層的維度去審視自己的企業(yè)經(jīng)營(yíng)、去發(fā)現(xiàn)自己個(gè)人的問題，并自己解決問題。

　　

　　在疫情時(shí)代，很多經(jīng)銷商2021年一年都沒有什么銷量，在不斷的追應(yīng)收賬款。據(jù)我了解很多經(jīng)銷商2022年第一季度還是光頭，他們往往覺得是自己最近運(yùn)勢(shì)不好，就想要燒香拜佛求保佑。

　　

　　但是也有一些經(jīng)銷商，生意好的項(xiàng)目多到根本接不過(guò)來(lái)，只能選擇性的去做一些優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，當(dāng)然這種客戶是相對(duì)比較少的。

　　

　　那么我們要去責(zé)怪疫情嗎？不，我們應(yīng)該反思一下沒有疫情的時(shí)候，我們的銷量是怎么來(lái)的，現(xiàn)在又是怎么沒的；要更認(rèn)真地分析我們合作過(guò)的客戶畫像，要更認(rèn)真地去分析之前銷售的設(shè)備方案和毛利以及成本控制，要更多的提升自己和業(yè)務(wù)的技術(shù)專業(yè)素養(yǎng)。而不能唉聲嘆氣的去責(zé)怪疫情，責(zé)怪整個(gè)市場(chǎng)。

　　

　　后疫情時(shí)代，本來(lái)就是暖通經(jīng)銷商洗牌的時(shí)代，就是讓不專業(yè)的人沒法生存的時(shí)代，就是讓整合能力更強(qiáng)技術(shù)水平更高的企業(yè)發(fā)展更快的時(shí)代。

　　

　　最后，分享給大家一句孤勇者的這首歌里的臺(tái)詞：去嗎？去??！以最卑微的夢(mèng)。戰(zhàn)嗎？戰(zhàn)??！以最孤高的夢(mèng)。致那黑夜中的嗚咽與怒吼。誰(shuí)說(shuō)站在光里的才算英雄。

　　

　　戰(zhàn)勝別人不如戰(zhàn)勝自己，戰(zhàn)勝自己首先要有上進(jìn)的心。至于成功與否，那需要努力之后才知道。哪怕暫時(shí)失敗了也沒關(guān)系，只要心還在、血還熱，拼搏努力下去，日拱一卒，總能達(dá)到自己當(dāng)初定下的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。別忘了，斗戰(zhàn)勝佛也是佛！

　　

　　佛系銷售的精髓我最后總結(jié)成為十六個(gè)字：開始很難、說(shuō)干就干、察人察己、持續(xù)努力。

　　

　　加油吧，讓我們做一個(gè)真正的佛系暖通人！