零售經(jīng)銷商到底做多大才能活得好？此前有人提出，500萬是一個零售店的盈虧平衡點。隨著市場的變化、各種成本的上漲、經(jīng)銷商集成化體系化的發(fā)展，已經(jīng)很難再用一個簡單的數(shù)字去核算經(jīng)銷商的經(jīng)營情況，更考驗經(jīng)銷商的則是系統(tǒng)服務(wù)能力和持續(xù)盈利能力。

　　

　　規(guī)模是“虛”，但目標(biāo)要有

　　

　　從大部分經(jīng)銷商的觀點來看，規(guī)模只是一個相對務(wù)虛的指標(biāo)，它能在一定程度上反映出一個企業(yè)的規(guī)模，但是不能真正反映出一個企業(yè)真正的生存和發(fā)展?fàn)顩r，所以它更像是一個目標(biāo)。

　　

　　不過，不少經(jīng)銷商認(rèn)為規(guī)模在千萬左右是較為合適的平衡點。螢火蟲環(huán)境工程溫州運營中心運營總監(jiān)李體周認(rèn)為：“1000萬是一個比較舒服的規(guī)模，人員配置也不用很多，運營成本也不會太高。再小了可能利潤不夠，公司運營起來比較困難；規(guī)模再大了就需要配備更為完善的團隊，需要考慮的方面也會更多一些，如果沒有一個體系化、組織化的團隊去支撐，往上走的空間就會受限。”李體周說道。

　　

　　安慶市明珠環(huán)境工程有限公司總經(jīng)理程明認(rèn)為零售商要考慮的不止是規(guī)模這一要素，單一品種也很難生存，不僅要做中央空調(diào)，還要在新風(fēng)、熱水以及全屋凈水等方面有所涉獵，通過更多品類的加入來滿足用戶多樣化的需求。

　　

　　利潤是“實”，需開源節(jié)流

　　

　　經(jīng)銷商能不能活得好還是要看自身的經(jīng)營狀況，開源節(jié)流并舉才是硬道理。不僅僅是在銷售上、經(jīng)營上、產(chǎn)品的更新頻率上做延伸，在管理上也需要有更高級的管理水平、更精準(zhǔn)的成本管控等等。

　　

　　雖然能否活得好是主觀判斷，但是幾乎所有的經(jīng)銷商都認(rèn)為，無論多大體量都需要做好每一個環(huán)節(jié)，保證利潤才是根本。“其實活得好不好跟規(guī)模沒有太大關(guān)系，利潤才是首要因素。”唐山信科機械設(shè)備有限公司總經(jīng)理張福順解釋道，作為零售商，一定要把控合理利潤，毛利控制在20%~30%之間，在這個合理期間應(yīng)該能夠活得很好。銷量和利潤不一定呈正相關(guān)，如果賣的多，但利潤少，會額外增加利潤的負(fù)擔(dān)率，售后服務(wù)以及維護成本也是一大筆開銷。

　　

　　持續(xù)發(fā)展才是未來

　　

　　零售商想要活得更好，該如何破局？有經(jīng)銷商表示，在特定的發(fā)展階段，應(yīng)該有多大能力干多大事兒，想要達到更高的高度，管理體制、產(chǎn)品力、服務(wù)能力、營銷政策都要跟上去，還要考慮運營成本、利潤率、店面房租、人工工資等因素。雷德均也提到，規(guī)模做大了之后，要在營銷模式做提升，線下、線上、社群營銷等都要開展，不斷擴大知名度，樹立良好的市場口碑。

　　

　　廣西清爽風(fēng)環(huán)境科技有限公司總經(jīng)理張羽佳也發(fā)表了自己的看法：“對于經(jīng)銷商老板來講，管理水平是必須要提升的，能夠?qū)崿F(xiàn)經(jīng)驗的復(fù)制，而非整個公司指望老板一個主力銷售；其次，對公司的目標(biāo)規(guī)劃要心中有數(shù)；第三，要注意公司的智能化發(fā)展以及數(shù)據(jù)化管理，現(xiàn)在是數(shù)據(jù)化的時代，客戶資料、提貨資料、后續(xù)施工服務(wù)等用數(shù)據(jù)去管理，這樣會是一個比較科學(xué)的管理，也能更好地管理現(xiàn)金流。”