相信沒有哪一位經(jīng)銷商在提及“價(jià)格戰(zhàn)”和“竄貨”的時(shí)候，不是習(xí)以為常、見怪不怪，而幾十年如一日地屢禁不止而也早已經(jīng)讓竄貨在市場中“深入人心”。那既然“竄貨”的弊端盡人皆知，談之無人不痛心疾首，如果背后沒有一條可以解釋的“利益鏈”，為何這一行業(yè)的“陋習(xí)”仍舊根深蒂固呢？

　　

　　就用戶端而言，其實(shí)并不能分辨何為竄貨，何為正常渠道的來貨，只關(guān)心是否能夠在家中正常使用。甚至在能夠正常使用的大前提下，用戶并不在意設(shè)備的來源，只關(guān)心產(chǎn)品的價(jià)格和價(jià)值。“在如今的信息化時(shí)代和買方市場中，用戶并不擔(dān)心自己的設(shè)備在正常使用以后出現(xiàn)售后無人負(fù)責(zé)的情況，因?yàn)榧幢憬?jīng)銷商因?yàn)榉N種原因不能合理善后，制造廠家為了聲譽(yù)也是不得不管的，所以就用戶端而言，產(chǎn)品來源并非重點(diǎn)，能否正常使用和價(jià)格的高下，才是其真正關(guān)心的。”提及此，上海某經(jīng)銷商表示。

　　

　　就設(shè)備供應(yīng)端而言，由于廠家對于區(qū)域營銷人員，甚至是代理商的考核標(biāo)準(zhǔn)薄弱且單一，大多以銷量論成敗、訂返利。這便導(dǎo)致了部分區(qū)域營銷人員或代理商，為了提升業(yè)績鋌而走險(xiǎn)，采用非正當(dāng)?shù)氖侄?，尤其是在整體經(jīng)濟(jì)形勢和市場環(huán)境下行，業(yè)績堪憂的情況之下，實(shí)現(xiàn)自身業(yè)績的最大化；而設(shè)備廠家內(nèi)部對于對竄貨現(xiàn)象雖然也有很嚴(yán)格的管理和處罰制度，但大多也采取“民不舉官不究”的態(tài)度，這自然也在一定程度上助長了竄貨的氣焰。

　　

　　而在普通經(jīng)銷商角來看，企業(yè)的生存和發(fā)展永遠(yuǎn)是第一位的，如果同樣的品牌、同樣的產(chǎn)品，在當(dāng)?shù)厥袌隹梢阅玫礁鼮榈土膬r(jià)格，那就意味著獲取了更為強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢，“何樂不為？”

　　

　　浙江某經(jīng)銷商強(qiáng)調(diào)道，“同區(qū)域的價(jià)格戰(zhàn)其實(shí)應(yīng)該是有底線的，畢竟大家的提貨價(jià)一樣，最多也就是在返利政策上有所差異。但事實(shí)上，就市場表現(xiàn)來看，現(xiàn)在這樣的底線已經(jīng)低到我們難以想象的程度了。就算一定程度的倒掛也情有可原，但如果低到一定程度，那只能是因?yàn)樗麄兊奶嶝泝r(jià)本就比我們低，畢竟沒有利潤的生意是不會有人做的。那這樣的設(shè)備，勢必是從其他區(qū)域竄貨而來。”