楊春生

　　

　　在北方清潔取暖的進(jìn)程中，內(nèi)蒙古地域廣闊，政策的實(shí)施需要一個(gè)很長(zhǎng)的過(guò)程，新科環(huán)保內(nèi)蒙古經(jīng)銷(xiāo)商楊春生所在的包頭地區(qū)在2017年、2018年前后開(kāi)始啟動(dòng)“煤改電”項(xiàng)目，但因?yàn)楸镜亟?jīng)銷(xiāo)商對(duì)此并不理解，當(dāng)?shù)氐闹髁髌放坪椭髁鹘?jīng)銷(xiāo)商推動(dòng)并不積極。而從山西和河北等地過(guò)來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商，抱著賺快錢(qián)的心態(tài)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，在機(jī)組選型、設(shè)計(jì)安裝、售后維護(hù)等方面做得不規(guī)范，造成了使用效果不好，給用戶(hù)留下不好的印象，擾亂了正常的市場(chǎng)秩序。

　　

　　經(jīng)過(guò)2019年的調(diào)整，從2020年下半年，“煤改電”市場(chǎng)重新開(kāi)始市場(chǎng)運(yùn)作時(shí)，為了讓用戶(hù)對(duì)熱泵采暖有全新的認(rèn)知，新科環(huán)保內(nèi)蒙古經(jīng)銷(xiāo)商楊春生帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)向用戶(hù)解讀關(guān)于熱泵兩聯(lián)供的正確安裝使用方法，用節(jié)能舒適的樣板項(xiàng)目讓用戶(hù)明白熱泵節(jié)能、環(huán)保的特性。而讓他欣慰的是，新科空氣源熱泵也使用過(guò)程中用穩(wěn)定的運(yùn)行，良好的節(jié)能效應(yīng)逐漸得到用戶(hù)好評(píng)，老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)逐漸增多。

　　

　　為了更好地做好包頭的熱泵業(yè)務(wù)，楊春生在企業(yè)運(yùn)作過(guò)程中，采用專(zhuān)人負(fù)責(zé)安裝和維護(hù)，從而能夠更好地保障系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的質(zhì)量，讓用戶(hù)在使用新科空氣源熱泵的過(guò)程中沒(méi)有后顧之憂(yōu)。他表示：“此前，我們單獨(dú)銷(xiāo)售空調(diào)產(chǎn)品時(shí)，因?yàn)榘^的炎熱天氣僅僅有6、7、8三個(gè)月，其余的時(shí)間銷(xiāo)量很少，這么長(zhǎng)的淡季對(duì)于公司的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)增加很大成本。和新科環(huán)保的合作的過(guò)程中，讓我們完善了組織架構(gòu)，完善了銷(xiāo)售體系建設(shè)，能夠在市場(chǎng)操作過(guò)程中游刃有余。尤其是熱泵采暖從銷(xiāo)售、安裝、維保等方面幾乎貫穿全年，讓我們的員工一年四季都有活干，在增加公司效益的同時(shí)，也能給員工更好的福利，讓他們能夠更安心地做好本職工作，為用戶(hù)更周到的服務(wù)。”

　　

　　對(duì)于廠商之間的關(guān)系處理，有著企業(yè)工作背景，并獨(dú)立經(jīng)商多年的楊春生認(rèn)為：“廠商各取所需，彼此之間相互協(xié)調(diào)做好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，廠家在此過(guò)程中市場(chǎng)份額逐漸提升，區(qū)域知名度不斷提升；經(jīng)銷(xiāo)商不斷做大做強(qiáng)，在獲得合理利潤(rùn)的同時(shí)，也能獲得很好的口碑。”同時(shí)，他進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)表示：“在廠商關(guān)系中，大方向上要以廠家為主，因?yàn)檎叩闹贫ê彤a(chǎn)品的研發(fā)，都是從全局考慮品牌在市場(chǎng)的發(fā)展，而在具體實(shí)施過(guò)程中，經(jīng)銷(xiāo)商可以根據(jù)區(qū)域情況，靈活采用不同的產(chǎn)品、在不同政策的支持下做好市場(chǎng)。不要在合作過(guò)程中，互相抱怨、相互傷害。”

　　

　　而在談及和新科環(huán)保之間的合作時(shí)，楊春生直言不諱的表示：“新科環(huán)保的組織結(jié)構(gòu)扁平化，能夠有效傳遞訊息，在事情的處理上更快速便捷，我們有問(wèn)題能夠直接與高層對(duì)話，及時(shí)將問(wèn)題解決并完善升級(jí)。希望新科環(huán)保在不斷做大的過(guò)程中，能夠保持這種高效的溝通方式，確保彼此之間能夠在市場(chǎng)動(dòng)作上快人一步。”鑒于自己目前的經(jīng)營(yíng)狀況，他期待新科環(huán)保能夠在產(chǎn)品線上有更多新品推出，能夠在商用項(xiàng)目上更好地滿(mǎn)足用戶(hù)需求，而自己能夠全心全意經(jīng)營(yíng)好新科這一品牌在包頭乃至內(nèi)蒙古其他地區(qū)的業(yè)務(wù)，共同為區(qū)域清潔取暖工作做出貢獻(xiàn)。