楊天剛表示，雖然說寧波市場在發(fā)展步伐上還是能緊跟整個(gè)華東市場的步調(diào)，市場容量也不容小覷，但是這樣的市場特性限制了它的發(fā)展。“寧波市場和江浙滬的大環(huán)境一致，都有一種比較奇怪的現(xiàn)象，外資品牌很強(qiáng)勢，國產(chǎn)品牌在這個(gè)市場上生存非常不易。尤其是前幾年，較高的消費(fèi)水平使得這個(gè)市場上的消費(fèi)者會有一種‘畸形’的心理，認(rèn)為選擇國產(chǎn)品牌就‘掉份’。雖然目前大家的消費(fèi)觀念也在慢慢轉(zhuǎn)變，特別是年輕人轉(zhuǎn)變得更快，不過這種根深蒂固的想法還是存在在大多人的意識里，很難改變，再加上這個(gè)地區(qū)人們的消費(fèi)水平比較高，不像內(nèi)陸城市，還會著重考慮性價(jià)比這個(gè)因素。”楊天剛?cè)绱苏f道。

　　

　　“此外，寧波暖通空調(diào)市場很散，寧波市區(qū)和下面的地級市完全是兩撥人在操盤，平時(shí)也是井水不犯河水，大多數(shù)經(jīng)銷商都很難在這個(gè)市場上發(fā)展成規(guī)?？捎^的經(jīng)銷商，并且競爭異常激烈。另外，這個(gè)行業(yè)技術(shù)門檻太低了，所以說永遠(yuǎn)逃不出這種宿命。”楊天剛感慨道。

　　

　　因?yàn)檩^早地意識到了市場嚴(yán)峻的態(tài)勢，所以這兩年寧波瑞米果斷開始嘗試轉(zhuǎn)型，放棄原有的看上去較為低端的產(chǎn)品，開始運(yùn)營高端品牌。楊天剛表示：“鑒于目前的市場狀況，我們開始經(jīng)營美的集團(tuán)旗下定位高端的AI科技家電品牌——COLMO，希望以此來更好地應(yīng)對市場需求，尋求新的突破。COLMO旗下有空調(diào)、洗衣機(jī)、冰箱、洗碗機(jī)、凈水器、油煙機(jī)、燃?xì)庠睢崴?、煮飯機(jī)器人等全屋家電產(chǎn)品，借助這樣的產(chǎn)品陣容我們可以做大客單值，利潤更加有保證。‘COLMO’的品牌寓意為‘攀登’，當(dāng)然，寧波瑞米也希望像‘COLMO’一樣實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的飛躍。”

　　

　　除了運(yùn)營高端品牌之外，楊天剛也開始經(jīng)營更為高端的產(chǎn)品——三恒系統(tǒng)。在經(jīng)營三恒系統(tǒng)上，楊天剛的差異化營銷、體驗(yàn)式銷售這讓人耳目一新。借助老家在寧波象山的優(yōu)勢，楊天剛把自己在象山的房子改造成了一家高端民宿，并且在客房里全部裝上了三恒系統(tǒng)。平常就是一家高端民宿，當(dāng)然也是一個(gè)非常好的三恒系統(tǒng)體驗(yàn)中心，可以邀請對三恒系統(tǒng)感興趣的客戶去親自感受體驗(yàn)。“把三恒系統(tǒng)安裝在民宿里作為體驗(yàn)中心，在全國范圍內(nèi)也沒幾家。反過來講，民宿里安裝三恒系統(tǒng)的，可能我是第一家。”楊天剛頗為驕傲地說道。

　　

　　從楊天剛和寧波瑞米應(yīng)對市場的各種措施可以看出，不管市場競爭多么激烈，但寧波瑞米始終保持著自己的發(fā)展節(jié)奏和對市場的判斷。楊天剛表示，接下來，寧波瑞米也會基于市場情況，不斷找尋更好的發(fā)展方向。