2016年和日立結(jié)緣，正好趕上日立在全國(guó)各地的蓬勃發(fā)展期，借助這股東風(fēng)，寧波寧立節(jié)能科技有限公司很快便做得風(fēng)生水起，并且發(fā)展愈加穩(wěn)固。“不管市場(chǎng)好與壞，這么多年我們基本上都能保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)。”總經(jīng)理李威說道。

　　

　　其實(shí)，這幾年因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善關(guān)門的經(jīng)銷商比比皆是，寧波寧立可以在寧波這個(gè)一線市場(chǎng)上屹立5年不倒，除了日立的品牌優(yōu)勢(shì)之外，專業(yè)性較強(qiáng)是寧波寧立獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。“我們公司暖通專業(yè)的本科畢業(yè)生數(shù)量占比在我們行業(yè)內(nèi)算是最高的，在專業(yè)性上我們比較占優(yōu)勢(shì)。此外我們的施工隊(duì)伍施工水平非常穩(wěn)定，確保了安裝質(zhì)量，回頭客戶也比較多，因此客源也相對(duì)發(fā)展比較穩(wěn)定。”同時(shí)，李威本身也是暖通專業(yè)畢業(yè)，因此在對(duì)人員的招聘和人才的培養(yǎng)上，李威也比較在意專業(yè)性。

　　

　　在和李威的交談中，《暖通空調(diào)資訊》發(fā)現(xiàn)他是一位非常謙卑且低調(diào)的人，這也是他和寧波寧立面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的一種優(yōu)勢(shì)。李威表示：“這個(gè)市場(chǎng)變化萬千，前浪拍后浪，一浪比一浪高，只有慢慢走才能走得更遠(yuǎn)。從發(fā)展階段來看，寧波的總體節(jié)奏比杭州慢上三五年，杭州又比上海慢上三五年。一直以來，大家都說上海、杭州的精裝修政策對(duì)市場(chǎng)影響較大，但是最近幾年，寧波的精裝修政策效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)出來，市場(chǎng)萎縮很厲害，我們很多同行都倒閉了，或多或少都出現(xiàn)了一些問題。我們也是一樣，遇到了很大的挑戰(zhàn)，但是我認(rèn)為堅(jiān)持自己的專業(yè)性，就能夠生存下來。從2016年寧波市場(chǎng)開始施行精裝修政策、到2018年家裝零售市場(chǎng)由巔峰走向下坡路，現(xiàn)在應(yīng)該屬于家裝零售市場(chǎng)的寒冬，但是寒冬過后就會(huì)迎來春天，我相信只要熬得住，就能走得更好。”

　　

　　為了更好地深耕這一市場(chǎng)，寧波寧立有自己的經(jīng)營(yíng)策略：“一是確保服務(wù)好老客戶，在這個(gè)行業(yè)做久了自然而然會(huì)有一批穩(wěn)定的老客戶資源，這些老客戶資源就是我們利潤(rùn)的來源之一；二是在安裝施工上確保質(zhì)量，這也是我們的根本。經(jīng)過這樣的努力，寧波寧立的老客戶維持得很好，幾乎沒有什么流失，口碑也很好，新客戶嘗試之后也會(huì)變成我們的老客戶，這也是行業(yè)給予我們的肯定。”李威表示，這些優(yōu)勢(shì)使得寧波寧立雖然不是日立體系規(guī)模最大的經(jīng)銷商，但是卻是發(fā)展最穩(wěn)定的經(jīng)銷商。

　　

　　當(dāng)然，這些還不夠，為了在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上保持領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，李威認(rèn)為要有自己的個(gè)性，做出自己的特色。“現(xiàn)在不是靠拼價(jià)格就能存活的年代，現(xiàn)在的客戶相對(duì)來說更優(yōu)質(zhì)，因此只有做出自己的特色才能獲得客戶的認(rèn)可，才能更好地活下來，而專業(yè)和安裝可靠就是我們的特色，也是我們要堅(jiān)持走的方向。同時(shí)，我們也在向其他優(yōu)秀的公司學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的長(zhǎng)處來彌補(bǔ)自己的不足。我們堅(jiān)信只要堅(jiān)持我們的優(yōu)勢(shì)，就會(huì)立于不敗之地。”李威如此說道。