作為開(kāi)利在寧波地區(qū)的代理商，杭州康鼎樓宇設(shè)備有限公司的辦公地點(diǎn)設(shè)在了寧波市轄縣——寧?？h，關(guān)于這一點(diǎn)，杭州康鼎樓宇設(shè)備有限公司銷售總監(jiān)張磊解釋道，這樣是為了更好地服務(wù)整個(gè)寧波地區(qū)，而不僅僅只是服務(wù)寧波市區(qū)。而這也和寧波暖通空調(diào)市場(chǎng)特殊的情況不無(wú)關(guān)系。“寧波并不是一個(gè)集中度很高的市場(chǎng)，市區(qū)‘獨(dú)大’的現(xiàn)象在寧波市場(chǎng)并不成立，寧波的每一個(gè)地級(jí)市、甚至是區(qū)縣都很強(qiáng)勢(shì)。”張磊如此說(shuō)道。

　　

　　無(wú)論是疫情過(guò)后的健康需求，還是行業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)型升級(jí)導(dǎo)向，或是終端業(yè)主的舒適理念提升，熱泵兩聯(lián)供都理所當(dāng)然地成為市場(chǎng)熱點(diǎn)。作為一套相對(duì)復(fù)雜的舒適系統(tǒng)，兼顧冷暖舒適的熱泵兩聯(lián)供的技術(shù)應(yīng)用成為從業(yè)者密切關(guān)注的焦點(diǎn)，也成為各大品牌推廣熱泵兩聯(lián)供首先要解決的問(wèn)題。作為開(kāi)利空調(diào)在寧波地區(qū)的代理商，熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)是杭州康鼎的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品之一，也是最為重要的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品之一。

　　

　　不過(guò)，盡管熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)比較火，但是張磊認(rèn)為“熱泵兩聯(lián)供不好做”依舊在某些觀望的同行腦海中根深蒂固，因此他認(rèn)為任何時(shí)候推廣熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)都要踏踏實(shí)實(shí)，不能動(dòng)歪腦筋。“雖然我們這個(gè)行業(yè)門檻并不高，但是也并非低的毫無(wú)底線，只有在這個(gè)行業(yè)里面有幾年時(shí)間沉淀，才能更好地經(jīng)營(yíng)好這一市場(chǎng)?，F(xiàn)在每年倒閉的暖通公司其實(shí)非常多，所以能不能存活、能不能很好地存活都取決于公司怎么定位，怎么去發(fā)展。”張磊說(shuō)道。

　　

　　此外，張磊表示：“寧波的精裝修政策對(duì)家裝零售市場(chǎng)沖擊很大，不過(guò)這也是無(wú)法改變的事實(shí)，因?yàn)榫b修是國(guó)家從戰(zhàn)略層面提出的要求，第一能夠更直接地拉動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，第二可以減少二次裝修的污染。因此，精裝修政策養(yǎng)活了一批規(guī)模較大的公司，但是對(duì)家裝零售市場(chǎng)沖擊很大。作為經(jīng)銷商，自身的發(fā)展還是要根據(jù)國(guó)家政策走向而發(fā)展。對(duì)于我們經(jīng)營(yíng)的熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)而言，市場(chǎng)更多的是集中在別墅自建房、精裝修政策覆蓋不到的區(qū)域，此外，就是搶占氟系統(tǒng)為主的小戶型市場(chǎng)。不過(guò)目前別墅建設(shè)也受到限制，所以我們還是要把重心往小戶型市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。”

　　

　　對(duì)于小戶型用戶來(lái)說(shuō)，既然是小戶型，可能就處于剛需階段，但對(duì)于熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，由于本身價(jià)格偏高，大家的接受度不是很理想。不過(guò)張磊堅(jiān)信，只要堅(jiān)持做一件事情總會(huì)成功。“現(xiàn)在的消費(fèi)群體更加年輕化，以前的消費(fèi)者只需要解決家庭的冷暖問(wèn)題，現(xiàn)在的消費(fèi)者更多的是需要解決家庭舒適度問(wèn)題，這也是市場(chǎng)規(guī)律和趨勢(shì)。”張磊如此表示。

　　

　　關(guān)于熱泵兩聯(lián)供的推廣，杭州康鼎認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)激烈的暖通空調(diào)市場(chǎng)，以成本優(yōu)勢(shì)低價(jià)搶?xiě)?zhàn)市場(chǎng)為目標(biāo)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，新時(shí)代客戶需求的升級(jí)是如何打造高舒適熱泵兩聯(lián)供的差異性。其中，管路系統(tǒng)是熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)中最重要的輸配環(huán)節(jié)，相當(dāng)于人體的血液循環(huán)系統(tǒng)發(fā)揮著重要的作用。“管路系統(tǒng)質(zhì)量的好壞直接影響到整個(gè)熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)的正常運(yùn)行和是否能達(dá)到舒適的效果，甚至還決定了熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)的使用壽命。針對(duì)熱泵兩聯(lián)供管路系統(tǒng)的安裝施工過(guò)程中我們必須要考慮系統(tǒng)安全性、系統(tǒng)穩(wěn)定性、能耗、售后服務(wù)、材料安全性。就目前熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)常見(jiàn)的管道中存在一些問(wèn)題，比如剛性差、易老化、焊接工藝復(fù)雜、抗震性差等弊端，我們選擇了鋁塑復(fù)合管道卡壓式管件系統(tǒng)為經(jīng)銷商提供服務(wù)，并且會(huì)給經(jīng)銷商提供提供統(tǒng)一設(shè)計(jì)，保證系統(tǒng)的兼容性。”張磊如此說(shuō)道。