在暖通空調(diào)水系統(tǒng)中，水泵或許是其中很小的一個組成部分，但卻又是不可或缺的一個組成部分，特別是在許多大型樓宇中，水泵的設(shè)計與應(yīng)用對于整個暖通空調(diào)系統(tǒng)的運(yùn)行起到了重要的作用，影響著整套系統(tǒng)穩(wěn)定性的同時，也對節(jié)能減排有著積極的助推作用。當(dāng)然，民用市場同樣如此，比如目前最為火熱的熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)，也同樣離不開水泵的應(yīng)用。寧波歐樂電氣有限公司總經(jīng)理徐忠慰經(jīng)營威樂水泵多年，更是深知這一產(chǎn)品的重要性，所以在自身經(jīng)營的思路里，更多時候站在系統(tǒng)的角度去參與銷售和服務(wù)，也在深耕市場多年的過程中，培養(yǎng)出了自身獨(dú)到的競爭力。

　　

　　對比單品的銷售，在越來越強(qiáng)調(diào)解決方案的當(dāng)下，徐忠慰也同樣以自身的解決方案的能力面向市場，而不僅僅只是單品的代理和銷售業(yè)務(wù)。徐忠慰認(rèn)為：“從我們水泵的這一品類來看，目前的市場環(huán)境還是比較好的，可以參與進(jìn)的項(xiàng)目也比較多，這對我們來說是一種機(jī)遇。因?yàn)樗卯a(chǎn)品的應(yīng)用范圍很廣，又是非常重要的組成部分，所以我們也會深入到合作伙伴的項(xiàng)目中為他們提供我們的解決方案，共同面對用戶的需求，從而幫助我們的合作伙伴完成項(xiàng)目的設(shè)計、施工和服務(wù)，也在這樣的堅(jiān)持中，我們的經(jīng)營范圍也在不斷的擴(kuò)大。”

 

　　具體來說，徐忠慰的銷售工作貫穿于全程，比如在合作伙伴的前期項(xiàng)目勘察過程中，徐忠慰及其團(tuán)隊(duì)就會參與進(jìn)去，充分了解客戶的需求，并提供相關(guān)的設(shè)計方案。用徐忠慰的話來說，他們的服務(wù)就是“一條龍式”的。“從售前、售中、售后的全流程中，我們都能夠提供相關(guān)的服務(wù)，可以說，只要找歐樂購買水泵，客戶只要支付對應(yīng)的費(fèi)用，其他事情就都可以交給我們來完成，這是我們的實(shí)力，也是我們的底氣。”徐忠慰表示。

　　

　　實(shí)際上，這也是目前行業(yè)中不少公司的痛點(diǎn)所在，業(yè)務(wù)能力、項(xiàng)目的統(tǒng)籌能力等是諸多工程公司的強(qiáng)項(xiàng)，但是真正靜下心來能夠研究細(xì)化到水泵產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)并進(jìn)行選型的能力卻是為數(shù)不多的。徐忠慰所做的就是瞄準(zhǔn)這一痛點(diǎn)提供助力，因此他收獲了合作伙伴的認(rèn)可和贊譽(yù)。“只要他們圖紙?zhí)峁┻^來，我們就能夠根據(jù)要求把我們的產(chǎn)品型號和價格報給他們，水泵的型號非常多，參數(shù)也很復(fù)雜，這對于專業(yè)性有很高的要求，我們就是希望能夠充分發(fā)揮出自身的專業(yè)性能力，站在系統(tǒng)的角度去全面考慮用戶的需求并提供我們的建議和意見，并在與合作伙伴的配合當(dāng)中，共同參與到市場的競爭中。當(dāng)下的市場競爭是激烈的，我們希望能夠通過自身專業(yè)實(shí)力的體現(xiàn)，去走出我們的一片天空。”徐忠慰如是說。