在熱泵兩聯(lián)供市場持續(xù)火熱的氛圍當(dāng)下，寧波作為全國的一線市場代表，熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)在這一市場中的發(fā)展也同樣走在了前列。越來越多參與者的加入，都希望能夠借助熱泵兩聯(lián)供較高的利潤空間來改善自身的經(jīng)營現(xiàn)狀。然而，以寧波為代表的一線市場，由于起步早，發(fā)展快，在逐漸擴(kuò)大的市場規(guī)模之下，市場透明度也越來越高。在寧波生普暖通設(shè)備有限公司運(yùn)營總監(jiān)趙天宇看來，想要在這一市場中找到發(fā)展的出路，考驗著經(jīng)銷商對于市場環(huán)境的精準(zhǔn)剖析，也同樣考驗著經(jīng)銷商征服用戶的綜合競爭實力。

　　

　　趙天宇坦言，目前中高端市場在熱泵兩聯(lián)供與其延伸的其他系統(tǒng)形式之間的區(qū)別界限非常明確，他表示：“最突出的表現(xiàn)就是價格上的分層，比如熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)，此前一平方米的采暖可以做400、600甚至800元，只要能夠說服客戶就可以。但現(xiàn)在不同了，傳統(tǒng)的熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)的價格區(qū)間目前在市場上已經(jīng)形成，超出這一范圍后就進(jìn)入到三恒系統(tǒng)的價格區(qū)間里，但熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)和三恒甚至五恒系統(tǒng)的產(chǎn)品和技術(shù)又不再一個層次上，再加上消費(fèi)者認(rèn)知的不斷提升，經(jīng)銷商自身硬實力不夠，想要通過信息不對稱挖掘發(fā)展機(jī)遇的行為，在寧波這樣的一線市場中的阻力會非常大。”

　　

　　“再加上如今越來越多的經(jīng)銷商參與進(jìn)這一市場的競爭中，以兩聯(lián)供為基礎(chǔ)的選擇性更多，方案更加多樣化，雖然面臨著激烈的市場競爭，但對于真正具備競爭力的經(jīng)銷商而言也是脫穎而出的機(jī)遇。”趙天宇表示。在他看來，像寧波這樣熱泵兩聯(lián)供發(fā)展相對成熟的市場，經(jīng)銷商則更需提升自身的系統(tǒng)設(shè)計和施工水平，用自身的特色方案來贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，這才是未來更為長遠(yuǎn)的發(fā)展思路。

　　

　　所以，在技術(shù)上深鉆的趙天宇將自身的破局思路聚焦在了兩個維度，一個是針對用戶的個性化需求，從方案的設(shè)計思路上打動客戶，另一個就是優(yōu)化自身的工藝標(biāo)準(zhǔn)和安裝能力，提升服務(wù)質(zhì)量，保障用戶的使用無憂。“雖然目前整個市場的技術(shù)實力水平還有許多提升的空間，但寧波市場的發(fā)展速度快，消費(fèi)者對于熱泵兩聯(lián)供以及三恒、五恒的接受度也在逐步提高，未來的市場還是會更考驗經(jīng)銷商自身的硬實力。”趙天宇表示。

　　

　　同時趙天宇也坦言：“實際上這一趨勢已經(jīng)在寧波當(dāng)?shù)氐母叨擞脩羧褐杏兴w現(xiàn)，他們對于舒適生活的需求已經(jīng)不僅僅是基礎(chǔ)功能的滿足上，而是更進(jìn)一步的舒適升級和優(yōu)化改善，這對于經(jīng)銷商來說，就需要在系統(tǒng)設(shè)計時，將用戶的個性化需求、產(chǎn)品選型、造價等多個維度進(jìn)行通盤考慮，最終制定出最優(yōu)的解決方案，從而提升用戶滿意度。這是我們正在做的，也是我們未來持續(xù)努力的方向。”