當(dāng)精裝配套政策席卷了市場(chǎng)擠壓著經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)空間，當(dāng)疫情的出現(xiàn)而引起的停工成為了經(jīng)銷商在2020年的負(fù)擔(dān)，再加上整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，寧波作為行業(yè)一線市場(chǎng)中的代表，活躍在這一市場(chǎng)中的經(jīng)銷商也同樣在承受著這一系列挑戰(zhàn)帶來(lái)的壓力。每個(gè)人在這樣的環(huán)境之下都會(huì)做出自己的發(fā)展思路的選擇，寧波明閣機(jī)電設(shè)備工程有限公司總經(jīng)理姬晶晶就是其中之一，身為女性老板的她在經(jīng)營(yíng)上更加理性，她也希望能夠通過(guò)自身的穩(wěn)扎穩(wěn)打，走好未來(lái)發(fā)展的每一步。

　　

　　“這兩年精裝配套政策的影響還是深遠(yuǎn)的，我們也在調(diào)整我們?cè)诹闶凼袌?chǎng)的經(jīng)營(yíng)思路，去聚焦在項(xiàng)目市場(chǎng)上進(jìn)行開(kāi)拓和布局，不過(guò)對(duì)于項(xiàng)目的布局和選擇，我們也是謹(jǐn)慎的，目前主要聚焦在一些回款較好的中小項(xiàng)目上，如果面對(duì)的項(xiàng)目付款條件苛刻，風(fēng)險(xiǎn)太大，我們也會(huì)在控制風(fēng)險(xiǎn)的初衷上保持謹(jǐn)慎的態(tài)度進(jìn)行選擇，而不是盲目參與其中。”姬晶晶表示。

　　

　　實(shí)際上，姬晶晶面對(duì)的也是目前寧波市場(chǎng)中絕大多數(shù)經(jīng)銷商都會(huì)面對(duì)的問(wèn)題，特別是在疫情的出現(xiàn)后，市場(chǎng)中也不乏有因?yàn)橘Y金流的管控并不理想的公司最終失敗的案例。所以在姬晶晶看來(lái)，雖然參與進(jìn)項(xiàng)目市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓是目前零售發(fā)展相對(duì)困境時(shí)可采取的方式之一，但是不盲目參與大額墊資的項(xiàng)目，及時(shí)的回收應(yīng)收賬款，保持公司的現(xiàn)金流健康等等風(fēng)險(xiǎn)管控，才是當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境中繼續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。

　　

　　“市場(chǎng)的環(huán)境對(duì)比之前肯定存在著一些差距，在這樣的環(huán)境之下，往往最終的結(jié)果不一定會(huì)像初期預(yù)想時(shí)那么美好。所以，市場(chǎng)考驗(yàn)著的是經(jīng)營(yíng)者對(duì)于項(xiàng)目的預(yù)判，是否能夠堅(jiān)持自身的定位，明確自身的能力就更為關(guān)鍵，盲目的樂(lè)觀很難經(jīng)受住一些意外帶來(lái)的波折，所以我們?cè)诎l(fā)展的過(guò)程中，也是希望能理性的選擇，但同時(shí)也需要做好每一個(gè)項(xiàng)目，沉淀好我們自己的口碑形象，從而在市場(chǎng)中循序漸進(jìn)的發(fā)展。”姬晶晶表示。

　　

　　“小火慢燉”，姬晶晶這樣總結(jié)著自己的經(jīng)營(yíng)思路，她表示，這樣的經(jīng)營(yíng)方式在外人看來(lái)或許過(guò)于保守，但是她卻知足其中，因?yàn)椴粫?huì)在經(jīng)營(yíng)上出任何大的紕漏，也同樣不用過(guò)于擔(dān)心客戶的回款問(wèn)題。“當(dāng)然，理性的經(jīng)營(yíng)并不意味著在市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中遇見(jiàn)阻力就打退堂鼓，我們還是會(huì)在開(kāi)拓客戶的過(guò)程中，用一些方式和方法去完成破冰，逐步和客戶之間達(dá)成交流與互動(dòng)，讓他們意識(shí)到我們的價(jià)值，以及我們的專業(yè)和用心。通過(guò)這樣的方式，我們同樣能夠在市場(chǎng)的開(kāi)拓過(guò)程中尋找到更多可以參與的機(jī)遇，也同樣會(huì)為我們公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展做好鋪墊。”姬晶晶如是說(shuō)。