但即便如此，相較于2019年，2020年的湖南宏建技術(shù)發(fā)展有限公司取得了同比20%的增幅成績。與此同時，庫存同比持平，維持在200-300萬左右，甚至在年末沖業(yè)績壓庫存之際，略有下降。當然，這與其工程和零售占比1：9的業(yè)務(wù)構(gòu)成不無關(guān)系。

　　

　　“對于疫后中央空調(diào)市場的變化，我與業(yè)內(nèi)同仁有些不同的意見。我認為疫情真正沖擊到的是傳統(tǒng)的行業(yè)，包括低端市場，而真正的高端市場以及高端用戶，其實并未受到波及。這點反應(yīng)在中央空調(diào)以及建材市場上就是部分別墅項目或許出現(xiàn)了一定量的停工，但真正高端的別墅市場并未因此降低裝修標準，甚至更為重視健康產(chǎn)品的配置。所以在第一季度的時候，因為停工我們的庫存積壓同比確實是要高一些，但二三四季度，流轉(zhuǎn)率立馬就得到了提升。” 湖南宏建技術(shù)發(fā)展有限公司總經(jīng)理王文宏強調(diào)道。對于湖南宏建而言，高流轉(zhuǎn)率正是在現(xiàn)今華中新一線市場捉對廝殺的競爭泥沼中脫穎而出的秘訣之一，而實現(xiàn)如此高流轉(zhuǎn)率的方式，正是湖南宏建從“人管”到“制管”的經(jīng)營思路升級。

　　

　　以工程項目為主的湖南宏建發(fā)展至今已然擁有接近200人的團隊，如何管好這樣一個龐大的團隊，更好地提高人效，在市場無序競爭中良性“自救”，成為其工作日程上刻不容緩的一步。而“化整為零”的建設(shè)直營店，結(jié)合各個區(qū)域市場特征協(xié)助渠道商開展工作，就是湖南宏建從“人管”到“制管”布局中最重要的“兩步棋”。“化整為零”的直營店建設(shè)方式，就是由湖南宏建投資建設(shè)，并安排職業(yè)經(jīng)理人管理運營，并落地總部的渠道政策和思路的方式，職業(yè)經(jīng)理人僅在財務(wù)上需與總公司按月結(jié)算。而在區(qū)域管理上，湖南宏建也在20年的積累和摸索中找到了適合自身經(jīng)營的經(jīng)驗，建立了完整健全的制度輔助管理，在全局統(tǒng)籌規(guī)劃的同時，結(jié)合各個區(qū)域市場的典型特征進行渠道商的目標規(guī)劃和實踐落地。

　　

　　“在華中市場，無論是武漢，還是長沙其實目前兩聯(lián)供市場都還沒有形成一個統(tǒng)一的標準。當然，放眼江浙滬，盡管工藝更為成熟和多樣，但目前也只是百花爭鳴的階段，并沒有最終形成一致的認知和標準。我相信經(jīng)過幾年市場的優(yōu)勝劣汰、沉淀和定性，等到兩聯(lián)供系統(tǒng)能像氟機一樣標準化、規(guī)范化、簡單化的安裝之后，未來兩聯(lián)供市場的發(fā)展會逐步明朗。而這需要的可能是行業(yè)里所有廠商的共同努力。”王文宏強調(diào)道，“與此同時，目前在長沙區(qū)域，消費者對于采暖產(chǎn)品的消費意愿和需求是明確的，如何能夠打消消費者疑慮，更好的引導(dǎo)選擇，也同樣是我們正在考慮的部分，未來或?qū)⑹俏覀兒虾杲ㄖ鸩较蚪?jīng)銷商賦能的部分。”