《報(bào)告》技術(shù)提供方：仟金頂大數(shù)據(jù)研究中心

　　《中央空調(diào)渠道商供應(yīng)鏈運(yùn)營報(bào)告》（以下稱“《報(bào)告》”）主要針對2020年中央空調(diào)渠道商的供應(yīng)鏈情況，而得出的渠道商供應(yīng)鏈運(yùn)營研究報(bào)告。2020年受疫情影響，全國乃至全球的經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷，資金緊張、資源不足等問題在中央空調(diào)行業(yè)渠道商身上頻頻發(fā)生，也影響了渠道商的成長和發(fā)展，作為與渠道商息息相關(guān)的核心命脈，資金的使用狀況在一定程度上可以反應(yīng)出目前渠道商的生存現(xiàn)狀，甚至是行業(yè)市場環(huán)境的情況。另外，需要說明的是，本次《報(bào)告》系抽樣選取行業(yè)部分區(qū)域中央空調(diào)渠道商的經(jīng)營情況作為調(diào)研樣本而統(tǒng)計(jì)得出，報(bào)告中的“出貨額”是指渠道商實(shí)際轉(zhuǎn)換為設(shè)備貨款的金額，而“合同額”則是指單次項(xiàng)目擬需求合同金額。

　　2020年，在疫情的催化下，在國家制造產(chǎn)業(yè)升級、政策號召扶持小微企業(yè)、銀行企業(yè)貸款利率下降等背景下，經(jīng)銷商對于資金的使用習(xí)慣發(fā)生了改變?？傮w來看，2020年中央空調(diào)渠道商在資金使用的表現(xiàn)上聚焦為三點(diǎn)：第一、工程商資金需求增大，零售商需求較為平緩，代理商需求降低；第二、不同區(qū)域業(yè)務(wù)類型資金需求差異明顯；第三、多客戶群、高頻次使用資金成為趨勢?！秷?bào)告》顯示，自2020年4月開始，工程商資金使用量逐漸增大，主要原因是受年初疫情影響導(dǎo)致項(xiàng)目工期推延，復(fù)工復(fù)產(chǎn)之后，積壓的多個(gè)項(xiàng)目集中趕工、出貨而使得資金壓力緊張且缺口較大，繼而增大了外部資金使用量。與此同時(shí)，隨著目前商業(yè)承兌在匯款比例中的上升讓工程商的資金流不再健康，拉長平均還款周期外，還會導(dǎo)致利潤率的降低以及逾期率的增高，而公裝項(xiàng)目回款方式的好壞以及付款周期的長短都在影響著金融機(jī)構(gòu)對于工程商的支持力度，進(jìn)而導(dǎo)致工程商的資金進(jìn)入惡性循環(huán)步入發(fā)展瓶頸。

 

　　對于更加依賴門店銷售的中央空調(diào)零售市場而言，受疫情的波及，經(jīng)銷商在年初都不同程度地承受了因停業(yè)所產(chǎn)生的店鋪?zhàn)饨?、人員工資、營收減少等壓力，部分廠家因而取消了商家囤貨任務(wù)，促使零售商普遍對外部資金的使用需求萎縮，但房地產(chǎn)發(fā)展下行、線下營銷活動無法有效展開、消費(fèi)者需求沒有爆發(fā)跡象等因素，使得庫存壓力依然是零售商身上的重負(fù)。隨著家裝零售市場的走低，從囤貨壓力演變?yōu)橄麕齑鎵毫σ沧尨砩痰馁Y金需求在整體市場縮水的環(huán)境下進(jìn)一步降低。不過可以預(yù)見的是，在高壓庫存下，代理商的資金使用將越來越集中，進(jìn)一步降低的利潤率也將成為其發(fā)展的沉重枷鎖。因此，能夠有效控制成本、提升供應(yīng)鏈運(yùn)營效率、具有良好現(xiàn)金流管理水平、具有行業(yè)影響力、在商務(wù)條件議價(jià)有優(yōu)勢的企業(yè)，將在市場大環(huán)境中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。

　　從區(qū)域表現(xiàn)上來看，中央空調(diào)更加發(fā)達(dá)且發(fā)展成熟的區(qū)域?qū)τ谫Y金的需求更為迫切，主要分布在華東、華南、華北地區(qū)。從工程商使用資金的表現(xiàn)來看，華東、華中地區(qū)有所提升，側(cè)面反映出這些區(qū)域在公裝市場上依然保持著穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。而代理商和零售商的資金使用表現(xiàn)則較為復(fù)雜，比如華北、華南地區(qū)代理商對于資金的需求有所增長，但零售商的需求卻在下降，而華中、西南、東北地區(qū)零售商的占比有所增長，代理商的占比卻大幅下滑。從中可以略窺目前不同類型經(jīng)銷商在區(qū)域市場發(fā)展變化之一二，且不同區(qū)域所面臨的挑戰(zhàn)也大相徑庭。在西北、西南、東北等區(qū)域，市場競爭并不充分，企業(yè)更多面臨的是拓展市場、教育市場的挑戰(zhàn)，因此控制內(nèi)部成本、節(jié)省不必要的費(fèi)用是最直接改善利潤、增加現(xiàn)金流的做法。而在競爭較為激烈的華東、華北、華中等地區(qū)，企業(yè)對資金及現(xiàn)金流管理應(yīng)有較高的要求，應(yīng)做好現(xiàn)金流的預(yù)測，通過預(yù)算進(jìn)行管控，并在經(jīng)營過程中靈活應(yīng)對。手中有糧、心中不慌，才能具有更強(qiáng)勁的市場競爭優(yōu)勢。

 

　　按照慣例，《報(bào)告》還是將樣本根據(jù)經(jīng)銷商經(jīng)營狀況及履約情況綜合分析由高到低劃分為ABCDE類。從近幾年的市場表現(xiàn)中可以發(fā)現(xiàn)，A類樣本經(jīng)銷商數(shù)量占有率正逐年增長，B、C、D類呈緩速增長趨勢，E類則處于下滑階段。此外，不同級別的渠道商能夠獲取的外部資源也存在一定差距，資源主要集中在A類、B類等信用狀況優(yōu)良的企業(yè)，此類更加重視信用履約的企業(yè)在第三方機(jī)構(gòu)的加持下，更具有市場競爭優(yōu)勢，同時(shí)信用良好的企業(yè)在商業(yè)貿(mào)易中也更具備談判優(yōu)勢。相反，不太重視貿(mào)易中的信用問題的企業(yè)，被市場淘汰的速度正在加劇。利潤，是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，同時(shí)也是企業(yè)上市非常重要的估值依據(jù)，大部分企業(yè)都非常注重利潤，把利潤當(dāng)成企業(yè)的KPI，但很少有企業(yè)能夠真正認(rèn)識到信用體系建設(shè)才是企業(yè)的血液以及命脈。這場突發(fā)的疫情雖然讓行業(yè)進(jìn)入了冰點(diǎn)，但是也進(jìn)一步讓企業(yè)對自身存在的問題進(jìn)行一次梳理，認(rèn)識到企業(yè)信用的重要性。

 

　　《報(bào)告》反映了2020年受疫情影響渠道商現(xiàn)金流狀況，也表現(xiàn)出渠道商對于第三方供應(yīng)鏈服務(wù)機(jī)構(gòu)的接受度逐步提高。隨著2021年疫情發(fā)展趨于穩(wěn)定，以及社會對于風(fēng)險(xiǎn)意識的提升，企業(yè)及個(gè)人信用管理都在不斷加強(qiáng)，在高頻率使用資金逐漸形成趨勢的當(dāng)下，有效規(guī)范風(fēng)險(xiǎn)以及提升資金的使用率、改善企業(yè)現(xiàn)金流狀況則顯得尤為重要，而第三方機(jī)構(gòu)恰恰可以成為客商關(guān)系中的強(qiáng)力紐帶，經(jīng)銷商也更傾向使用有資金政策支持的品牌廠商的產(chǎn)品，更加靈活的國產(chǎn)品牌在經(jīng)銷商使用第三方資金進(jìn)行采購的占比不斷提升正能說明這一點(diǎn)。在一定程度上，《報(bào)告》也從側(cè)面證明了行業(yè)誠信體系的建設(shè)對于經(jīng)銷商資金獲取及企業(yè)發(fā)展的重要性。通過針對不同區(qū)域、不同類型的渠道商資金現(xiàn)狀進(jìn)行分析的方式，《報(bào)告》希望能夠在為渠道商后期發(fā)展優(yōu)化資源配置、降本增效、排量生產(chǎn)等方面提供相關(guān)的參考依據(jù)。長遠(yuǎn)來看，未來的市場環(huán)境仍會在動態(tài)變化中呈現(xiàn)出不同的表現(xiàn)形態(tài)，渠道商只有更合理地管控自身現(xiàn)金流狀況并有效地利用外界資源，才能在市場發(fā)展中實(shí)現(xiàn)更進(jìn)一步的成長。