無錫市卡勒鐸貿(mào)易有限公司董思遠(yuǎn)

　　

　　“海外疫情的肆虐也給我們帶來了挑戰(zhàn)，主要涉及到海外供貨體系的供貨效率，目前歐洲的供貨較慢，受疫情的管控，生產(chǎn)等全方面的效率都會(huì)有影響，在我們?cè)镜墓┴浿芷冢羁炷茏龅?周供貨到國(guó)內(nèi)，但現(xiàn)在可能要到8周左右，從而讓我們的效率也下降了。在供貨周期上，我們現(xiàn)在在積極地尋求方法，也盡量把服務(wù)做的更迅速、更高效。”董思遠(yuǎn)表示。

　　

　　定位于小眾高端市場(chǎng)的CALDO，主要的客戶群體都是高端用戶，消費(fèi)行為受經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響較小，也因此，受到整體市場(chǎng)環(huán)境的影響更小。但小眾帶來的絕不僅僅是利好，董思遠(yuǎn)表示，對(duì)于CALDO來說，現(xiàn)在公司面臨的最大的挑戰(zhàn)在于產(chǎn)品的知名度。“我們經(jīng)營(yíng)的藝術(shù)散熱片、毛巾架產(chǎn)品，絕大多數(shù)的暖通經(jīng)銷商對(duì)此是不了解的，這也是我們?cè)诤竺娴墓ぷ髦械囊粋€(gè)重點(diǎn)方向。針對(duì)于此，今年我們拓展了渠道銷售人員的數(shù)量。另外，在與經(jīng)銷商的銷售合作方式上，我們從原先的供貨商固定的折扣體系改進(jìn)成為更強(qiáng)聯(lián)系的分成模式以及合伙人模式。這種模式也受到了經(jīng)銷商積極的反饋，他們對(duì)于這種經(jīng)銷模式更加歡迎，也讓彼此的聯(lián)系和信息緊密度更好。”

　　

　　除此之外，今年，圍繞著渠道群體，CALDO也做了很多的工作，重點(diǎn)在于突破經(jīng)銷商主要的痛點(diǎn)——銷售環(huán)節(jié)。董思遠(yuǎn)介紹道：“對(duì)于一個(gè)小品類產(chǎn)品，尤其是這樣一個(gè)總銷售金額不是很高的品類，經(jīng)銷商基本不會(huì)付出大量的時(shí)間來了解我們的數(shù)百款產(chǎn)品、進(jìn)行人員培訓(xùn)，甚至于培養(yǎng)一個(gè)專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)。所以我們現(xiàn)在在銷售銜接的環(huán)節(jié)直接為經(jīng)銷商提供人員支持，這個(gè)支持會(huì)延續(xù)到整個(gè)銷售過程，經(jīng)銷商只需要做簡(jiǎn)單的客戶引流，所有的銷售工作都由我們的人員來做，這樣對(duì)于經(jīng)銷商的銷售渠道整體的完成要便利很多。”

　　

　　在整體行業(yè)的變化之中，CALDO在產(chǎn)品布局和市場(chǎng)渠道上都進(jìn)行了豐富，增加了在古典系列的產(chǎn)品線，同時(shí)，其在暖通渠道上也做出了一些突破與嘗試。董思遠(yuǎn)表示：“我們?cè)驹谂ㄇ郎献龅墓ぷ魇潜容^有限的，主要的精力還是集中在傳統(tǒng)建材和設(shè)計(jì)師渠道上，這次參加會(huì)議，也是我們?cè)谂ㄇ郎献龀龅姆e極有益的嘗試。”