繼行走的課堂·成都站后，8月26-27日，濟南站也在同月召開，匯集華北各區(qū)域優(yōu)秀經(jīng)銷商，聆聽實戰(zhàn)分享，見證安裝工藝，推動區(qū)域市場健康發(fā)展。

　　

　　《集中供熱地區(qū)熱泵兩聯(lián)供用戶需求分析》

　　

　　兩聯(lián)供不是一個精準(zhǔn)的技術(shù)概念，而是一種通俗的叫法。俠義的兩聯(lián)供指以一或多個熱泵主機為冷熱源滿足建筑內(nèi)的供冷、供熱需求，一般是采用風(fēng)機盤管供冷，地面采暖供熱。而廣義的兩聯(lián)供則是集成了輔助熱源（鍋爐）、新風(fēng)系統(tǒng)、除濕和加濕功能、地面輔助供冷、智能控制等功能的系統(tǒng)集成。

　　

　　熱泵兩聯(lián)供的時代已經(jīng)來臨，需要大家從供給側(cè)和需求側(cè)分析，樹立目標(biāo)，了解各區(qū)域的氣候和建筑，從而實現(xiàn)熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)發(fā)展，推動行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

　　

—— 無錫科希家室內(nèi)環(huán)境科技有限公司

總經(jīng)理何森

　　

　　《零售門店的精細(xì)化管理提升之道》

　　

　　如今電商已然成為了廠家謀取零售福利的新的敲門磚，婁思捷認(rèn)為，中央空調(diào)行業(yè)電商的發(fā)展與互聯(lián)網(wǎng)下新零售的銷售模式有密切關(guān)聯(lián)，線下門店與線上渠道的結(jié)合，成為廠家銷售除了終端門店出貨之外的又一個重要的產(chǎn)品出貨渠道。與此同時，如果經(jīng)銷商不對門店進行精細(xì)化管理，也許會出現(xiàn)有流量、沒銷量或者是低銷量的現(xiàn)象。

　　

—— 茶貴文化品牌

創(chuàng)始人婁思捷

　　

　　《專業(yè)鑄就品質(zhì)，匠心實現(xiàn)價值》

　　

　　工藝是熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)實現(xiàn)價值的核心，藝手精工自2019開始籌建學(xué)校，建成后迅速成為業(yè)內(nèi)著名的“網(wǎng)紅打卡地”。熱泵兩聯(lián)供市場充滿潛力，但問題在于缺乏工藝人才，如果理論難以理解，那就通過實操來學(xué)習(xí)工藝。得系統(tǒng)者得天下，希望大家都能加深工藝學(xué)習(xí)，也希望大家可以來藝手精工互相交流探討。

　　

—— 藝手精工

創(chuàng)始人付新

　　

　　《后疫情市場零售乏力如何打通公裝項目營銷》

　　

　　低迷的宏觀經(jīng)濟形勢使得目前的暖通空調(diào)及舒適智能產(chǎn)業(yè)也在發(fā)生一些改變，例如營銷線上多元化、品牌經(jīng)銷多樣化、被動服務(wù)主動化、經(jīng)營方向多重化等。

　　

　　針對現(xiàn)下的家裝及公裝市場，邵策提出了“家裝不急不慢，公裝急速啟動”的概念，在此情形之下做好公裝要具備什么樣的基礎(chǔ)？有什么樣的秘訣？這些是邵策與在場經(jīng)銷商一起探討的事情。

　　

—— “行知匯”暖通空調(diào)及舒適智能營銷咨詢機構(gòu)

創(chuàng)始人邵策

　　

　　《如何有效提升老客戶再推薦率》

　　

　　任家科表示，新零售的出現(xiàn)重塑了用戶的消費習(xí)慣，重構(gòu)了市場的商業(yè)形態(tài)，也在影響著舒適家居行業(yè)的迭變，舒適家居行業(yè)終端零售市場的發(fā)展一定是線上線下聚焦，將用戶體驗作為第一大核心。

　　

　　疫情或許給經(jīng)銷商帶來了很多的措手不及，空白期的無收入更是難上加難，但任家科認(rèn)為這并非是絕境，新客戶的信息量儲備和老客戶的認(rèn)可度忠誠度，都是經(jīng)銷商的財富，如何維護老客戶、如何給足安全感、如何產(chǎn)生二次營銷也是值得經(jīng)銷商討論的問題。

　　

—— 南京吉優(yōu)舒適家

大客戶總監(jiān)任家科

　　

　　《熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)設(shè)計與安裝工藝痛點分析與解讀》

　　

　　陸紅軍帶來了《熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)設(shè)計與安裝工藝痛點分析與解讀》，分析了當(dāng)下兩聯(lián)供經(jīng)銷商不同發(fā)展階段的痛點及方向，他認(rèn)為，對于準(zhǔn)備入門或剛?cè)腴T的經(jīng)銷商應(yīng)熟悉和了解兩聯(lián)供系統(tǒng)的設(shè)計選型要求，施工及工藝的相關(guān)注意事項，對于出具規(guī)模的經(jīng)銷商應(yīng)將安裝工藝標(biāo)準(zhǔn)化，提高客戶體驗，實現(xiàn)差異化。

　　

　　此外，針對兩聯(lián)供末端和主機負(fù)荷設(shè)計選型要求、水力系統(tǒng)設(shè)計選型的目標(biāo)、系統(tǒng)控制方案（無源干觸點聯(lián)動控制、協(xié)議通訊聯(lián)動控制、室內(nèi)氣候環(huán)境集中控制）等方面，陸紅軍也逐一進行了詳細(xì)地詮釋。

　　

—— 無錫生普能源設(shè)備有限公司

總經(jīng)理陸紅軍