華東區(qū)域經(jīng)濟發(fā)達，當?shù)厝罕娤M意識超前，同時也具備全國領(lǐng)先的消費能力，因此當?shù)厥袌龅陌l(fā)展相較地處內(nèi)陸的西南市場而言具有一定的領(lǐng)先性?？梢哉f，華東市場的今天就是中西部市場的明天。而就當下中西部市場實際情況而言，盡管說市場大部分品牌兩聯(lián)供渠道尚在鋪墊和開拓期，渠道商數(shù)量的擴張也顯然是當務之急。但是，兩聯(lián)供市場部分頭部品牌在中西部市場的發(fā)展速度不容小覷，他們在初步完成渠道的鋪墊之后，又快速啟動了渠道的“質(zhì)變”期。

　　

　　這個結(jié)論并非空穴來風，7月筆者與眾多西南區(qū)域的業(yè)內(nèi)人士進行過溝通，其中對于熱泵兩聯(lián)供渠道的話題也進行過數(shù)次探討。歸根結(jié)底，熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)在西南區(qū)域的起步較晚，彼時西南市場的傳統(tǒng)“大戶”對于這片市場關(guān)注度不足，因此區(qū)域負責人不得不追求渠道的數(shù)量，以此來爭奪市場。而如今市場氛圍發(fā)生了顯著變化，例如成都美景等西南市場優(yōu)秀經(jīng)銷商開始籌措進駐熱泵兩聯(lián)供市場，對于他們而言，更加注重品牌在西南市場的口碑、渠道的品質(zhì)以及價格體系的優(yōu)劣。

　　

　　這三點恰恰與渠道架構(gòu)都有著密切的聯(lián)系，正如一位區(qū)域負責人所言：“現(xiàn)在西南熱泵兩聯(lián)供渠道建設已經(jīng)度過了追求數(shù)量的階段，需要更加在意質(zhì)量，我們已經(jīng)開始著手，將沒有門店的商家和服務不過關(guān)的商家經(jīng)營權(quán)收回。沒有門店意味著他們的成本更低，往往會以低價進行銷售，擾亂市場價格，破壞了其他經(jīng)銷商對于品牌的好感度；沒有自己的安裝服務團隊或者團隊服務實力不足，售后服務品質(zhì)難以保障，影響品牌在終端客戶圈的口碑，同樣必須剔除出渠道架構(gòu)。”

　　

　　當然，這些改變的背后，折射出西南熱泵兩聯(lián)供市場的潛力，而上半年西南邊陲小鎮(zhèn)的2000萬熱泵兩聯(lián)供樓盤配套項目則傳遞出潛力正在加速兌現(xiàn)。也正是出于幫助西南經(jīng)銷商選擇熱泵兩聯(lián)供品牌、選擇先進輔材和參觀成熟商家的安裝工藝，i傳媒主辦的行走的課堂成都站將于8月17-18日在林道假日酒店舉辦，屆時8只經(jīng)過篩選的西南地區(qū)的參賽隊將齊聚“熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)安裝實操大賽川渝大區(qū)決賽”舞臺，無論最終花落誰家，都將為推動西南熱泵兩聯(lián)供市場工藝進步作出積極貢獻。