2024年10月底，東芝空調(diào)推出加入開利集團(tuán)后的首款水系統(tǒng)產(chǎn)品——天水地水兩聯(lián)供系統(tǒng)，標(biāo)志著其在該領(lǐng)域布局的全面提速。在既有的“天氟地水”系統(tǒng)基礎(chǔ)上，再+“天水地水”系統(tǒng)，多一個(gè)選項(xiàng)的背后，東芝空調(diào)的發(fā)展思路顯著，即看準(zhǔn)了熱泵兩聯(lián)供在高端市場(chǎng)的潛力及品牌格局尚未形成的窗口期，期待依托自身深厚的品牌底蘊(yùn)、技術(shù)實(shí)力與服務(wù)能力搶位其中，構(gòu)建更完善的整體系統(tǒng)解決方案能力，也打開自身的經(jīng)營(yíng)矩陣，為渠道伙伴實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)縱深發(fā)展，并為更具活力的經(jīng)營(yíng)注入動(dòng)能。所以，2025年以來，東芝天水地水兩聯(lián)供系統(tǒng)在渠道、行業(yè)和終端市場(chǎng)的高頻亮相，以及一系列成果的呈現(xiàn)，正是希望能將天水地水兩聯(lián)供系統(tǒng)，成為推動(dòng)自身經(jīng)營(yíng)的新選項(xiàng)，更能夠讓自身成為兩聯(lián)供市場(chǎng)的“多選題”，而非單一答案。

開利暖通空調(diào)家用及輕商中國(guó)區(qū)VWV銷售總監(jiān) 李博

　　有備而來，讓“多選”有底氣　

　　增加天水地水兩聯(lián)供系統(tǒng)這塊新拼圖，東芝空調(diào)的戰(zhàn)略顯然是快速搶占而非慢速鋪墊。這源于雙重考量：一方面，熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)正值成長(zhǎng)期，高端用戶舒適升級(jí)需求持續(xù)釋放，增量空間可觀，入局時(shí)機(jī)依然有利；另一方面，熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)市場(chǎng)品牌集中度不高，頭部尚未形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。在此前提下，東芝空調(diào)的入局，又具備一系列先天優(yōu)勢(shì)——既有的品牌影響力、可靠的技術(shù)優(yōu)勢(shì)以及高品質(zhì)的芝匠安裝服務(wù)體系等，而這些優(yōu)勢(shì)，是東芝空調(diào)向高端用戶兌現(xiàn)舒適承諾的基本盤，更是幫助渠道伙伴建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的護(hù)城河。

　　可以發(fā)現(xiàn)，東芝天水地水兩聯(lián)供的亮相，始終牢牢抓住高端用戶市場(chǎng)對(duì)“健康””舒適”的需求密碼。在開利暖通空調(diào)家用及輕商中國(guó)區(qū)VWV銷售總監(jiān)李博表示：“在技術(shù)上，它以水為冷熱媒介，搭載了雙轉(zhuǎn)子變頻壓縮機(jī)，全系列都達(dá)到國(guó)家一級(jí)能效，主機(jī)自適應(yīng)變水溫控制技術(shù)，讓機(jī)組全年運(yùn)行更節(jié)能。更有除霜優(yōu)化設(shè)計(jì)，多重防凍保護(hù)設(shè)計(jì)，主板冷媒冷卻散熱等技術(shù)提升系統(tǒng)的穩(wěn)定性，為用戶的舒適家居生活持續(xù)保駕護(hù)航?！?/p>

　　而為了全面保障東芝天水地水兩聯(lián)供系統(tǒng)的高效落地，并充分發(fā)揮出其系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，東芝空調(diào)為其還配備了芝匠安裝服務(wù)體系，以高標(biāo)準(zhǔn)保障高品質(zhì)的安裝，全方位匹配高端用戶所需。李博強(qiáng)調(diào)，芝匠安裝服務(wù)體系所選擇的，都是東芝原廠認(rèn)證及國(guó)際品牌材料，搭配進(jìn)口與國(guó)產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)工具，確保安裝質(zhì)量可靠。“同時(shí)，通過原廠、用戶、人員門店多重監(jiān)管認(rèn)證全流程把控，以專業(yè)竣工報(bào)告書規(guī)范交付，并借助芝匠在線實(shí)現(xiàn)施工全程透明化，從而提供省心無憂的一站式服務(wù)?！崩畈┍硎?。

　　從產(chǎn)品到服務(wù)，打通全鏈路保障的東芝空調(diào)，在天水地水兩聯(lián)供系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)布局上構(gòu)建了堅(jiān)實(shí)的護(hù)城河，這不僅是一份對(duì)于高端用戶追求舒適升級(jí)目標(biāo)的承諾兌現(xiàn)，也體現(xiàn)了東芝空調(diào)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，敢于落子并搶位水系統(tǒng)市場(chǎng)的底氣所在。不得不說，由產(chǎn)品力和服務(wù)力共同組建的完整閉環(huán)，東芝空調(diào)在當(dāng)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的棋局中，已經(jīng)具備了中盤發(fā)力的十足底氣。

　　賦能渠道，發(fā)揮“多選”的價(jià)值　　

　　當(dāng)然，渠道的發(fā)展對(duì)于東芝天水地水兩聯(lián)供系統(tǒng)的發(fā)展同樣至關(guān)重要，而這一產(chǎn)品的推出，同樣也是東芝空調(diào)關(guān)注到渠道痛點(diǎn)后的解題答案。在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的當(dāng)下，渠道商亟需更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品破局。東芝空調(diào)在品牌、產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，同樣也成為了賦能渠道的核心優(yōu)勢(shì)，從而攜手發(fā)力市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的有效拓展。

　　從市場(chǎng)表現(xiàn)上來看，自東芝天水地水兩聯(lián)供發(fā)布至今，半年有余的時(shí)間里，東芝空調(diào)已經(jīng)在全國(guó)多個(gè)省份建立了完善的渠道。據(jù)李博介紹，面向全國(guó)范圍內(nèi)的渠道開發(fā)，依然是東芝天水地水兩聯(lián)供系統(tǒng)發(fā)展的重要工作。“同時(shí)，我們也會(huì)大力支持天水地水兩聯(lián)供產(chǎn)品的門店建設(shè)，從而讓消費(fèi)者能夠更便捷地體驗(yàn)到我們的產(chǎn)品和服務(wù)?！崩畈┨寡?。

　　更需要關(guān)注到的一點(diǎn)是，眼下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)日趨白熱化，在內(nèi)卷的環(huán)境下，渠道商也需要選擇更富競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，來為自身的經(jīng)營(yíng)破卷保駕護(hù)航。或許也是這份與渠道商需求的不謀而合，東芝天水地水兩聯(lián)供所吸引的不僅有“新人”的側(cè)目，也同樣得到了開利集團(tuán)旗下品牌諸多合作老商的關(guān)注。在傳統(tǒng)產(chǎn)品增長(zhǎng)乏力的挑戰(zhàn)中，越來越多的渠道商，都將發(fā)展的著眼點(diǎn)，聚焦于高端市場(chǎng)的探索中，能夠匹配高端市場(chǎng)需求的東芝天水地水兩聯(lián)供系統(tǒng)，自然也能贏得渠道商的側(cè)目關(guān)注。

　　當(dāng)然，依托東芝空調(diào)自身多年積淀而來的品牌形象，這一品牌影響力帶來的價(jià)值，除了品牌自帶流量，還能夠?yàn)榍郎痰慕?jīng)營(yíng)提供強(qiáng)大的市場(chǎng)背書，更可以減少品牌層面的教育成本。而對(duì)于渠道商來說，這不僅對(duì)其發(fā)展而言是強(qiáng)力支撐，更能夠幫助真正尋求轉(zhuǎn)型的渠道商拉住向上攀登的繩索。與此同時(shí)，東芝空調(diào)還會(huì)為渠道商持續(xù)輸出技術(shù)培訓(xùn)、營(yíng)銷能力提升等多維度的支持，最終與渠道商伙伴構(gòu)建起共生共長(zhǎng)的新生態(tài)。

　　總結(jié)來說，東芝天水地水兩聯(lián)供系統(tǒng)的亮相，是自身經(jīng)營(yíng)矩陣的完善，是聚焦高端舒適升級(jí)的響應(yīng)，更是挖掘市場(chǎng)需求痛點(diǎn)后發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的能力所在?？梢哉f，在瞄準(zhǔn)熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)市場(chǎng)可期待的前景下，東芝空調(diào)正構(gòu)建起以“高端產(chǎn)品力+極致服務(wù)力+強(qiáng)大品牌力”為支持的賦能體系，精準(zhǔn)解決了渠道商在參與進(jìn)熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)市場(chǎng)時(shí)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)痛點(diǎn)和難題，而伴隨著賦能的持續(xù)深化，東芝空調(diào)也將與渠道伙伴緊密結(jié)合，在熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)市場(chǎng)的新賽道上，搶占新一輪的競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)。