23萬，3.1億，7.03億，65.4億，董明珠的4場直播銷售額就像是坐上了火箭，堪稱“裂變式”增長。但65.4億并不是董明珠的終點。6月18日，董明珠還將舉行一場“智惠618·健康生活家”直播，繼續(xù)牽手經(jīng)銷商，并通過打造家庭場景的形式向公眾展示格力全品類家電，挑戰(zhàn)更高的目標(biāo)。

　　

　　6.18直播的銷售額會達(dá)到多少？董明珠“裂變式”直播營銷究竟能做多大？董明珠這個只做過4場直播的“帶貨新人”是怎么做到如此成績的？要回答這些問題其實也不難：她不是一個人在戰(zhàn)斗，她的背后還有線下100萬經(jīng)銷商和格力20多年的品牌影響力。

　　

　　聯(lián)動萬家經(jīng)銷商

　　

　　熟悉格力的人都知道，格力領(lǐng)跑空調(diào)行業(yè)多年，“區(qū)域銷售公司”營銷模式功不可沒。在各省市成立銷售公司，銷售公司之下再建立專賣店、專營店并實行一體化管理。如此以來，格力不僅將銷售觸角延伸到了全國各地，也進(jìn)一步穩(wěn)定了市場秩序。

　　

　　互聯(lián)網(wǎng)時代到來之后，線上渠道成為市場的“新寵”，關(guān)于格力專賣店何去何從的討論不絕于耳。但董明珠多次強調(diào)“不會拋棄線下”，而是要把線上、線下結(jié)合起來，優(yōu)勢互補。

　　

　　事實證明，格力這支浩大的營銷大軍實力依然驚人。在剛剛過去的6.1直播中，3萬家門店共同參與，用地推等各種方法聚集線下流量，并通過直播引流到線上，再在直播間完成轉(zhuǎn)化。截至直播當(dāng)天24:00，僅湖南省的專賣店銷售額就高達(dá)4.54億元，緊隨其后的江蘇省和四川省也分別達(dá)到3.7億和3.17億。

（董明珠在6.1直播現(xiàn)場）

　　

　　對于董明珠而言，她不放棄線下是為了穩(wěn)定銷售體系，讓100萬的線下經(jīng)銷商不失業(yè)。但對于格力而言，線下經(jīng)銷商的驚人戰(zhàn)斗力將為其銷售渠道變革、升級提供更大的能量。

　　

　　接下來的這場6.18直播，董明珠還將繼續(xù)帶領(lǐng)3萬家門店，網(wǎng)羅全國各地、線上線下的流量，沖擊更高的銷售奇跡。而3萬家線下門店也將在一次次的試煉中進(jìn)化為集直播、體驗服務(wù)為一體的綜合場所，激活自身的私域流量，完成格力營銷體系的又一次轉(zhuǎn)身。

　　

　　產(chǎn)品力是關(guān)鍵

　　

　　僅僅完成引流，并不能讓用戶持續(xù)買單，要想實現(xiàn)轉(zhuǎn)化還需更多硬核實力傍身。就像董明珠在采訪中說的：“帶貨也好，不帶也好，最終能否得到別人的認(rèn)可，還是取決于你的產(chǎn)品，關(guān)鍵是要有技術(shù)、質(zhì)量來做支撐的。”

　　

　　作為家電行業(yè)的翹楚，格力的產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量是有目共睹的。在技術(shù)方面，格力堅持自主研發(fā)，已有28項“國際領(lǐng)先”技術(shù)，在國家最新的知識產(chǎn)權(quán)局排行榜中排名全國第六，家電行業(yè)第一。在質(zhì)量方面，格力建立了一套全面的質(zhì)量管理體系，并在2018年榮獲第三屆“中國質(zhì)量獎”，贏得權(quán)威認(rèn)可。這也讓格力擁有了眾多“鐵粉”：格力家用空調(diào)全球市場占有率多年穩(wěn)居第一，顧客滿意度和忠誠度也連續(xù)8年保持行業(yè)第一。

　　

　　在這股直播帶貨的浪潮中，董明珠之所以能成為新晉“帶貨女王”，也正是因為格力有“好貨”。比如前幾次直播中備受關(guān)注的“獵手”系列空氣凈化器、格力·臻新風(fēng)空調(diào)等，都是格力根據(jù)當(dāng)前抗疫需要緊急研發(fā)出的殺病毒健康產(chǎn)品，致力于打造清新、健康的呼吸環(huán)境。

（董明珠在直播現(xiàn)場推薦“獵手”系列空氣凈化器）

　　

　　據(jù)悉，即將到來的6.18直播董明珠依然會以“健康”為產(chǎn)品關(guān)鍵詞，以家庭生活場景為切入點，展示格力全品類健康家電，打造健康、智能家居生活，吸引更多年輕消費者。

　　

　　網(wǎng)紅企業(yè)家和她的朋友們

　　

　　當(dāng)然，作為大名鼎鼎的網(wǎng)紅企業(yè)家，董明珠個人影響力對直播的拉動也不容小覷。

　　

　　敢說敢做、堅守實業(yè)、為格力代言、帶領(lǐng)格力成為2000億企業(yè)……這些年來董明珠也實實在在圈了不少粉。以這幾場直播來說，除了前面說的銷售額，我們還可以看看觀看數(shù)：抖音、京東等直播的觀看量都達(dá)到幾百萬，快手直播更是吸引了1600萬的用戶，董明珠個人IP的吸引力可見一斑。

　　

　　此外，叱咤商海30年，董明珠還有一個龐大的“商業(yè)朋友圈”，這也是格力直播的強大助力。在6月1日的直播中，“董小姐”就請了她的朋友來站臺，包括數(shù)碼測評起家的王自如、艾美閱讀創(chuàng)始人李海川、春雨醫(yī)生CEO王羽瀟、昆侖決創(chuàng)始人姜華以及從演員轉(zhuǎn)戰(zhàn)商界的任泉。

（任泉在董明珠6.1直播現(xiàn)場）

　　

　　這些嘉賓自帶的流量不僅能給直播增加熱度，還可以通過各自的領(lǐng)域擴大直播的覆蓋面，最大程度地聚集流量，實現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)品的價值轉(zhuǎn)化。6.18直播董明珠也將邀請更多各界大咖，現(xiàn)場體驗格力的健康家居產(chǎn)品，共同為格力站臺。屆時，會有哪些大佬現(xiàn)身？將帶來哪些驚喜？都很值得期待。

　　

　　每一次直播的完美呈現(xiàn)背后，都是“臺前”、“幕后”共同戰(zhàn)斗的結(jié)果。董明珠這個大IP，再加上格力多年以來積累形成的營銷體系優(yōu)勢和產(chǎn)品技術(shù)的說服力，這些都讓人期待，董明珠在6.18的這次直播可能還會創(chuàng)造新的奇跡。