即便國內的疫情已經被逐步控制，從制造企業(yè)到經銷商的都已經穩(wěn)步的進入到復工復產階段，但疫情對于經濟的沖擊有目共睹，尤其是以經銷商為代表的中小企業(yè)首當其沖。但企業(yè)的危機真的是疫情造成的嗎？其實也不盡然，別讓疫情為經營不善背黑鍋，它并非企業(yè)受到波及的本質，僅僅只是導火索，暴露了企業(yè)的經營、財務、渠道、品牌和管理方面的軟肋而已。

　　

　　在這次疫情當中，被提及最多的就是“現金流”

　　

　　這場突發(fā)的疫情雖然讓行業(yè)進入了冰點，但是也進一步讓經銷商認識到現金流的重要性。“此次疫情也給我們敲響了警鐘，以后在公司的日常運作中要更加重視現金流的管控，以免以后遇到類似的需要大面積停工的時候再次措手不及。”長沙睿海節(jié)能設備有限公司總經理余云峰直言道。

　　

　　如果經此一役，企業(yè)能夠在以后的經營管理中，直面財務管理能力的軟肋，并通過積極調整現金流儲備和結構，重新規(guī)劃現金流的使用方式，改善現金流的運轉，或許是疫情給經銷商上的最重要的一課。山東大步舒適家居有限公司總經理薛衛(wèi)東就表示，“企業(yè)的增長會解決很多問題，同時也會掩蓋很多問題，但是這波疫情把很多企業(yè)掩蓋的問題逐漸暴露出來。”

　　

　　而在“現金流”之外，“免疫力”則是此次疫情帶給經銷商的另一個思考，免疫力更好的企業(yè)，不僅能擁有穩(wěn)固的現金流，還能快速擁抱市場的變化。

　　

　　不難發(fā)現的是，即便是疫情的出現，打亂了所有經銷商在2019年做好的規(guī)劃和節(jié)奏，但時至今日，也有相當一部分企業(yè)已經如火如荼的打響“自救保衛(wèi)戰(zhàn)”，彌補因為疫情期間消費停滯而帶來的不利影響。

　　

　　凡此種種都足以證明，營銷和渠道思維的變革才是企業(yè)免疫力的核心原點。一定意義上而言，疫情加快了暖通空調線上零售相對緩慢的腳步，放大了線上營銷的曝光度，但疫情并不是導致企業(yè)現在有貨賣不出去、有貨沒地展示的根源。從這個意義上來說，拿著新武器、穿上新軍裝、自我進化速度較快的一批的經銷商對老一代、轉型速度慢的經銷商，乃至所謂的大商都是一種巨大的沖擊。

　　

　　真正能站在行業(yè)前端的企業(yè)一定不僅僅是在紅利期和經濟上升期才能獲得發(fā)展，而是擁有足夠應付市場變化的實力和底氣。對此，杭州日新人工環(huán)境工程有限公司總經理毛利鋒也持同樣看法，“我認為突發(fā)性事件最能考驗一個的綜合應對風險的能力，是否具備多元化發(fā)展，并深化把客戶做大的能力。”

　　

　　短期來看，無論是對社會經濟，還是聚焦到暖通空調行業(yè)，疫情都是傷害和重創(chuàng)，但時間線拉長來看，或許是件好事，它讓經銷商在被迫無奈之際充分的審視自身，關注自身的軟肋，以及與新工具和模式融合的能力，甚至重新理解新時期的競爭關系。而只有當經銷商敢于直面自身問題，不畏懼任何不可抗力以及未知變化時，市場和行業(yè)才能真正贏得發(fā)展。

　　

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