遠祥制冷作為河北市場中一家老牌的輔材服務商，經營著銅管、保溫等常見的輔材產品，在市場中的服務也是有口皆碑。廣受認可的背后，是戴億對自身經營的明確定位，他表示：“輔材服務商在市場中主要扮演著兩個角色，首先，輔材服務商是連接宅配機電經銷商的路由器，在經銷商有需求的時候，我們要準時、保質、保量地提供產品和服務；其次，輔材服務商也是經銷商與品牌方對接的窗口，輔材服務商不僅要承擔囤貨與送貨的工作，還要替經銷商選品，不斷在與外界的接觸中發(fā)現(xiàn)更好的輔材產品，推薦給經銷商客戶。”

　　扮演好“路由器”，戴億表示，這是輔材商生存的必修課?！安豢煞裾J，輔材行業(yè)的競爭甚至比主機行業(yè)更加激烈，這是不爭的事實。2024年，在市場經營承壓的背景下，遠祥制冷總體沒有受到過多影響，就是得益于采用分類分級的策略。通過在高端輔材品類中獲得增長與利潤，在其他常規(guī)輔材品類中保持正常的業(yè)務流通，維持經營的可持續(xù)。多年間，遠祥制冷對于選品的要求是持續(xù)提高的，我們要杜絕低價低質的產品，才能贏得市場認可?！贝鲀|如是說道。

　　扮演好“窗口”，戴億同樣指出，輔材商比拼的是嗅覺、反應和執(zhí)行力。在河北市場中，除了常規(guī)氟系統(tǒng)之外，與采暖密切相關的水系統(tǒng)發(fā)展也非常迅猛，這其中，水系統(tǒng)對輔材配件的需求更多更廣泛，這也是戴億看中的未來的潛力。因此，遠祥制冷很早就開始涉足水系統(tǒng)以及新風系統(tǒng)相關輔材產品，搶先的布局不僅讓其走在了競爭對手之前，更是依托此前建立的良好口碑，在區(qū)域范圍內的經銷商中建立起了自身的影響力，甚至推動了區(qū)域上水系統(tǒng)的發(fā)展和成長。不僅如此，戴億更是敏銳發(fā)覺了已經在南方市場如火如荼發(fā)展的多恒系統(tǒng)，聚焦這一在北方地區(qū)尚屬于潛力市場的領域，遠祥制冷同樣也已經開始進行布局鋪墊。

　　據(jù)戴億介紹，他每年都會積極走出去，不僅僅會走向展會，更會走進那些成熟的區(qū)域市場，去考察更為先進與成熟的安裝工藝與輔材產品。在提升自身產品線的同時，也幫助經銷商在越來越內卷的市場競爭中增加市場抵抗力，要從簡單的買賣關系的供貨商向服務商轉變，賦能自身的同時，也實現(xiàn)對于區(qū)域市場的賦能。面對之后的競爭，只要守住底線，守住職業(yè)操守，做好區(qū)域市場中的服務工作，輔材商的作用將會更加重要。