相比于其他廠商對(duì)于市場(chǎng)發(fā)展的悲觀論調(diào)，重慶海潤(rùn)節(jié)能技術(shù)股份有限公司張洪濤卻表現(xiàn)出不同的看法。在他看來(lái)，當(dāng)前，重慶暖通市場(chǎng)正逐漸走出低谷，整體呈現(xiàn)回暖態(tài)勢(shì)。尤其在各企業(yè)都在進(jìn)行產(chǎn)品的智能化升級(jí)，依托智能控制和系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)功能，將進(jìn)一步推動(dòng)經(jīng)營(yíng)的全面提升，尤其在大宅機(jī)電這一細(xì)分市場(chǎng)，重慶市場(chǎng)將會(huì)呈現(xiàn)出更多的發(fā)展空間。但在這過(guò)程中，張洪濤也坦言，布局大宅機(jī)電市場(chǎng)，更多的是系統(tǒng)技術(shù)、設(shè)計(jì)、用戶體驗(yàn)的綜合比拼，因此企業(yè)必須摒棄短期投機(jī)思維，真正沉下心來(lái)做好服務(wù)、做精產(chǎn)品。

重慶海潤(rùn)節(jié)能技術(shù)股份有限公司 張洪濤

　　針對(duì)大宅機(jī)電市場(chǎng)這一細(xì)分領(lǐng)域，張洪濤認(rèn)為其核心訴求已超越基本的冷暖需求，轉(zhuǎn)向全方位的舒適體驗(yàn)。他表示，重慶市場(chǎng)的特殊性在于大宅基本以毛坯房交付，業(yè)主擁有充分的自主選擇權(quán)，這就要求品牌廠商能夠提供高度定制化的解決方案。針對(duì)這一特點(diǎn)，海潤(rùn)節(jié)能采取了與設(shè)計(jì)師和裝修公司深度合作的策略，通過(guò)專業(yè)設(shè)計(jì)渠道獲取精準(zhǔn)需求信息，為客戶提供定制化系統(tǒng)解決方案。同時(shí)，以服務(wù)商角色提供從系統(tǒng)設(shè)計(jì)到售后維護(hù)的全流程服務(wù)，充分滿足高端客戶對(duì)系統(tǒng)效果和服務(wù)的嚴(yán)苛要求。

　　當(dāng)然，在整個(gè)大宅機(jī)電系統(tǒng)落地過(guò)程中仍面臨諸多挑戰(zhàn)。張洪濤指出，目前重慶市場(chǎng)最大的困境在于系統(tǒng)集成能力的普遍缺失。隨著客戶需求日益復(fù)雜，單一產(chǎn)品已無(wú)法滿足市場(chǎng)需求。大宅業(yè)主通常需要智能化的全屋控制系統(tǒng)，但多數(shù)經(jīng)銷商只能提供分立的產(chǎn)品控制，導(dǎo)致客戶不得不為多個(gè)系統(tǒng)的兼容性買單。不僅影響用戶體驗(yàn)，更暴露出行業(yè)缺乏整體解決方案服務(wù)商的深層痛點(diǎn)。尤其在管道沖突、系統(tǒng)不兼容等問(wèn)題常常引發(fā)多個(gè)經(jīng)銷商之間的內(nèi)耗，最終損害的是整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。

　　值得一提的是，除了布局增量市場(chǎng)外，海潤(rùn)節(jié)能還持續(xù)發(fā)力存量市場(chǎng)。據(jù)張洪濤透露，目前，海潤(rùn)節(jié)能創(chuàng)新性地提出了舊改解決方案，其核心理念是在不破壞原有裝修的基礎(chǔ)上進(jìn)行系統(tǒng)升級(jí)。比如研發(fā)戶外安裝的集成設(shè)備，如帶凈化功能的柜機(jī)或吊頂機(jī)，僅需鋪設(shè)小型管道即可實(shí)現(xiàn)全屋系統(tǒng)更新，實(shí)現(xiàn)最小化改造，大幅降低了業(yè)主的改造成本和工期。

　　在張洪濤看來(lái)，智能化、系統(tǒng)集成、個(gè)性化定制已成為行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞。在這一輪行業(yè)洗牌中，只有真正扎根行業(yè)、專注產(chǎn)品與服務(wù)本質(zhì)的企業(yè)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。之于未來(lái)，張洪濤也清晰闡述了海潤(rùn)節(jié)能發(fā)展規(guī)劃：“在產(chǎn)品研發(fā)方面，海潤(rùn)節(jié)能正著力開(kāi)發(fā)基于家庭不同功能空間的模塊化系統(tǒng)。針對(duì)衛(wèi)生間、廚房、臥室等不同區(qū)域的環(huán)境特點(diǎn)，設(shè)計(jì)專屬的功能模塊，同時(shí)確保各模塊間的智能聯(lián)動(dòng)。不僅滿足了各空間差異化的溫濕度需求，又避免了復(fù)雜的管道布置。在渠道策略上，海潤(rùn)節(jié)能堅(jiān)持項(xiàng)目導(dǎo)向的合作模式，不設(shè)區(qū)域代理門檻，而是通過(guò)聯(lián)合開(kāi)展項(xiàng)目為合作伙伴提供包括價(jià)格優(yōu)惠、技術(shù)服務(wù)和售后保障在內(nèi)的全方位支持，以此在各地建立樣板工程，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)影響力?！?/p>