在暖通空調(diào)系統(tǒng)中，水泵雖常被視作配件產(chǎn)品，卻發(fā)揮著無可替代的核心作用，其重要性深刻影響著整個系統(tǒng)的運(yùn)行效能與成本消耗。深耕水泵市場多年的貴州金領(lǐng)，對水泵在暖通空調(diào)領(lǐng)域的應(yīng)用也有著自己的理解。在總經(jīng)理黃歡歡看來，目前，終端客戶往往更關(guān)注主機(jī)、風(fēng)盤噪音以及管道品牌，對水泵的產(chǎn)品穩(wěn)定性、噪音和能耗關(guān)注度較低，因此對于貴州金領(lǐng)以及水泵廠商而言，通過技術(shù)與服務(wù)來重塑水泵在暖通空調(diào)系統(tǒng)中的核心價值，就顯得尤為重要且必要。

貴州金領(lǐng)新能源科技有限公司總經(jīng)理 黃歡歡

　　黃歡歡認(rèn)為，當(dāng)前中國水泵市場在應(yīng)用層面呈現(xiàn)出極為復(fù)雜的局面。他表示：“一方面，市場上水泵產(chǎn)品種類豐富，但產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，各品牌產(chǎn)品覆蓋范圍相似，常規(guī)的凈水、增壓、循環(huán)等應(yīng)用領(lǐng)域均已覆蓋，這使得市場競爭缺乏全新的發(fā)力點(diǎn)；另一方面，行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，增量市場后繼無力。存量市場規(guī)模逐漸被壓縮，精裝房受房地產(chǎn)市場波動影響較大，零售終端低價促銷以及國家補(bǔ)貼等因素，進(jìn)一步促使市場需求提前透支，加之國內(nèi)酒店民宿投資的減少，市場空間進(jìn)一步被壓縮?！钡豢煞裾J(rèn)的是，農(nóng)村自建房領(lǐng)域展現(xiàn)出一定發(fā)展?jié)摿?，其在增壓泵、循環(huán)泵以及暖通空調(diào)系統(tǒng)等方面的需求，有望成為未來市場新的增長點(diǎn)。

　　在談及當(dāng)下水泵市場所面臨發(fā)展機(jī)遇，黃歡歡也坦言：“早期，外資品牌憑借更成熟、穩(wěn)定的產(chǎn)品占據(jù)優(yōu)勢。然而，當(dāng)下民族品牌崛起，憑借良好的性價比和不斷提升的產(chǎn)品品質(zhì)，與外資品牌拉開較大價差，目前市場已轉(zhuǎn)變?yōu)橐試a(chǎn)水泵為主導(dǎo)的局面?！鼻覐陌l(fā)展機(jī)遇來看，永磁技術(shù)的應(yīng)用無疑為水泵行業(yè)帶來新的契機(jī)，成為亮點(diǎn)。即相較于傳統(tǒng)水泵，永磁水泵具有多重優(yōu)勢：其一，節(jié)能效果顯著；其二，運(yùn)行時噪音更??；其三，產(chǎn)品穩(wěn)定性更佳。技術(shù)升級為水泵市場注入了新的活力，有望開拓新的市場需求。

　　面對市場的復(fù)雜態(tài)勢，貴州金領(lǐng)也在通過一系列積極舉措來進(jìn)行市場戰(zhàn)略布局。據(jù)黃歡歡透露，其一，拓寬產(chǎn)品線，涵蓋進(jìn)口產(chǎn)品、國內(nèi)一線品牌產(chǎn)品以及高性價比產(chǎn)品，以此滿足不同客戶群體的多樣化需求。其二，推進(jìn)渠道下沉，深入挖掘市場潛力，與所有能夠接觸到的客戶建立緊密合作關(guān)系，最大化地開發(fā)市場。其三，實施跨區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，突破貴州單一區(qū)域市場的局限，將成熟的商業(yè)模式復(fù)制到其他地區(qū)。目前金領(lǐng)已在重慶、武漢等地進(jìn)行布局，進(jìn)而擴(kuò)大市場份額，為自身帶來新的增長空間。

　　當(dāng)然，除了持續(xù)強(qiáng)化市場布局外，貴州金領(lǐng)也在不斷強(qiáng)化自身硬實力。針對民用及工程配套項目，也打造出自身核心價值點(diǎn)。一是品牌優(yōu)勢，長期沉淀的國內(nèi)外一線品牌對客戶具有吸引力；二是服務(wù)能力，包括售前、售中、售后以及安裝等全方位服務(wù)，贏得客戶信賴；三是客情關(guān)系，與客戶長期合作積累的良好關(guān)系，也是金領(lǐng)能夠持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展的核心驅(qū)動力。

　　不難發(fā)現(xiàn)，水泵行業(yè)正從單純的設(shè)備制造向能源服務(wù)領(lǐng)域延伸，市場的競爭維度已從產(chǎn)品參數(shù)擴(kuò)展到全生命周期服務(wù)能力。在此背景下，貴州金領(lǐng)將進(jìn)一步依托品牌、渠道和服務(wù)優(yōu)勢，提升自身價值，以在激烈的市場競爭中立足并實現(xiàn)發(fā)展。