2024年，除既往就在細分市場深耕的天加、維克、盾安、國祥等品牌之外，以格力中央空調(diào)、美的樓宇科技、海爾智慧樓宇、海信中央空調(diào)、麥克維爾、EK空調(diào)等為代表的，既往活躍在舒適性空調(diào)市場的品牌也逐漸將目光聚焦于細分領(lǐng)域，積極活躍在各類細分行業(yè)的推廣活動現(xiàn)場，試圖以精準營銷觸達封閉的圈層。此外，申菱也宣布旗下空調(diào)產(chǎn)品招募代理商，產(chǎn)品涵蓋眾多小冷量精密空調(diào)設(shè)備，幫助渠道商搶抓機房空調(diào)的細分機遇......不難發(fā)現(xiàn)，細分市場之所以在2024年如此火熱，是因為對于多數(shù)制造企業(yè)而言，細分市場已然不是可有可無的“錦上添花”，而是能夠為其在市場中站穩(wěn)腳跟提供重要支撐的“雪中送炭”。尤其是傳統(tǒng)權(quán)重市場全面步入下行周期的當(dāng)下，基于自身研發(fā)制造的冗余以及多樣化系統(tǒng)解決方案的積淀，通過向更多細分市場延伸尋求增量，已然成為更多制造企業(yè)的唯一選項。

　　傳統(tǒng)應(yīng)用全面告急。在經(jīng)濟環(huán)境下行的沖擊下，諸如總包形式增多、最低價中標、超低的利潤率，墊資、回款等難題正愈演愈烈，在“僧多粥少”的項目爭奪戰(zhàn)中，高懸的應(yīng)收賬款、冗長的項目周期、投資人“既要又要”地反復(fù)斟酌等等寒風(fēng)幾乎吹透了傳統(tǒng)應(yīng)用市場。缺乏優(yōu)質(zhì)供給且競爭更為激烈的行業(yè)現(xiàn)狀幾乎注定了傳統(tǒng)應(yīng)用市場再難承擔(dān)起品牌規(guī)模化發(fā)展的重擔(dān)，當(dāng)價格戰(zhàn)成為唯一生存手段，行業(yè)也在從“技術(shù)驅(qū)動”退化為“成本內(nèi)卷”時，細分市場自然從“邊緣補充”躍升為“核心戰(zhàn)場”。

　　“蚊子再小也是肉。”盡管容量本就有限且用戶高度垂直，但當(dāng)傳統(tǒng)增量市場受阻，細分市場自然也成為唯一的“逃生通道”。值得一提的是，隨著雙碳戰(zhàn)略的推進、部分細分市場對智能化和精密化的要求提升，以及部分制造企業(yè)對于細分市場各場景解決方案的細化和深耕，其也在近年來逐漸呈現(xiàn)技術(shù)門檻的降低與場景需求的升級共振的發(fā)展現(xiàn)狀。過去因成本過高、認知有限而忽視相關(guān)暖通空調(diào)需求的細分場景，也在政策東風(fēng)的導(dǎo)向，需求端的“迫切”，以及制造端的刻意“造勢”下，加速商業(yè)化發(fā)展。

　　細分市場縱深化迭代。事實上，細分市場的競爭是技術(shù)密度與場景理解的變現(xiàn)，制造企業(yè)需要將研發(fā)資源從“通用性能優(yōu)化”轉(zhuǎn)向“場景剛需挖掘”。一方面，在傳統(tǒng)應(yīng)用市場中，暖通空調(diào)設(shè)備通常還有一定的容錯空間；然而，在細分場景中則變成了“零容忍”，一旦暖通空調(diào)設(shè)備出現(xiàn)問題，可能會導(dǎo)致整個生產(chǎn)線的停滯等，對用戶的生產(chǎn)和運營造成巨大的損失。另一方面，在場景化的趨勢之下，需要制造企業(yè)在對用戶需求的了解洞察之上，逐漸構(gòu)建出貼近市場需求層次、契合主流發(fā)展思維的多場景行業(yè)應(yīng)用體系，降低用戶的認知門檻。不僅如此，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的加持，也為細分市場的能源管理提供了更多的可能性。