福建鑫創(chuàng)澤機(jī)電工程林興:應(yīng)勢而變,獨(dú)辟蹊徑
2024年是暖通空調(diào)行業(yè)發(fā)生巨大變革的一年,地產(chǎn)市場劇烈波動、原材料市場價格上漲等多種不利因素疊加,致使暖通空調(diào)行業(yè)內(nèi)卷下行的趨勢愈加明顯,作為中央空調(diào)家裝零售市場消費(fèi)主力軍的中產(chǎn)群體正日益萎縮。如何在這樣洶涌的變革浪潮中保持戰(zhàn)略定力,找準(zhǔn)下一步的市場開拓方向,成了許多經(jīng)銷商們一直思考的問題。福建鑫創(chuàng)澤機(jī)電工程有限公司總經(jīng)理林興也是其中的一員。
“當(dāng)下市場的大環(huán)境是經(jīng)銷商的力量無法改變的,坦白說消費(fèi)需求并不會憑空產(chǎn)生,我們能做的就是想方設(shè)法挖掘出市場需求。在福州市場,雖然中產(chǎn)階級消費(fèi)群體萎縮嚴(yán)重,但是在更大的下沉市場中卻還存在空白需求,又比如在海外,東南亞市場、中亞等市場都處于增長紅利期,品牌可以出海,經(jīng)銷商也可以?!绷峙d直言不諱地說道。
福建鑫創(chuàng)澤機(jī)電工程有限公司總經(jīng)理 林興
林興表示,對于經(jīng)營海外市場,他已經(jīng)開始布局。作為沿海貿(mào)易大省福建市場上的暖通經(jīng)銷商,林興對市場大環(huán)境清晰的研判和對自身經(jīng)營優(yōu)勢的應(yīng)用,使他在當(dāng)下風(fēng)雨欲來的市場中依然能夠把握自身下一步的發(fā)展方向。“哪里有需求,哪里就會有增量,隨后才會產(chǎn)生市場貿(mào)易?!边@便是林興一直以來所堅(jiān)信和判斷市場的依據(jù)。
對于行業(yè)未來的判斷,林興抱著既不樂觀,也不悲觀的看法:“誠然,當(dāng)下甚至未來一段時間內(nèi),可以預(yù)見的是行業(yè)還將面對一定程度的挑戰(zhàn)和困難,但生意總有出路。”正是在這樣的認(rèn)知指導(dǎo)下,林興及時且靈活地調(diào)整了公司的經(jīng)營方向和管理模式,牢牢把控住風(fēng)險庫存水位,絕不貪圖小利,盲目擴(kuò)張囤貨,避免陷入被動境地,將選擇權(quán)把握在自己手中。
對于鑫創(chuàng)澤機(jī)電具體的經(jīng)營管理,林興也有一套自己的方法論和看法。在平時與一些知名大品牌的接觸交流中,他發(fā)現(xiàn)很多大企業(yè)的團(tuán)隊(duì)開始向年輕化趨勢轉(zhuǎn)變,這種年輕化的企業(yè)管理模式使得企業(yè)能夠快速適應(yīng)當(dāng)前市場環(huán)境的變化,保持長久的創(chuàng)新拼搏能力和韌性,在當(dāng)下這個行業(yè)環(huán)境中更能夠占領(lǐng)先機(jī)。因此,鑫創(chuàng)澤機(jī)電也積極培養(yǎng)年輕人,作為企業(yè)人才儲備的生力軍?!爱?dāng)前的消費(fèi)群體正在日趨年輕化,通過年輕人與年輕人的接觸,市場才會變得更有活力?!绷峙d如此說道。
可以發(fā)現(xiàn),面對行業(yè)的不確定性和挑戰(zhàn),林興和他的團(tuán)隊(duì)始終保持著積極的態(tài)度和敏銳的市場洞察力。他們相信,只要緊跟市場脈搏,勇于創(chuàng)新,就能在變革中找到屬于自己的新天地。林興說:“變化是唯一的不變,只有不斷進(jìn)化,才能在競爭中立于不敗之地?!闭沁@種“應(yīng)勢而變,開辟新境”的精神,讓鑫創(chuàng)澤機(jī)電在行業(yè)低谷中找到了新的目標(biāo)方向,也為其他同行在當(dāng)下提供了寶貴的啟示:在困境中尋找機(jī)遇,通過創(chuàng)新和變革,企業(yè)不僅能抵御風(fēng)險,還能實(shí)現(xiàn)跨越式的成長。