大健康市場的快速發(fā)展，極大程度上拉動了診療生產(chǎn)制造業(yè)的清潔需求和診療可控自然環(huán)境的需求，進而促進了所有凈化工程行業(yè)市場容量的擴張，為不少暖通空調(diào)工程商提供了發(fā)展機遇。對此，南京天加環(huán)境科技有限公司佛山分公司總經(jīng)理李盛表示：“由于大部分凈化類的項目在前幾年便被‘透支’，每年的新增項目數(shù)量難逃逐年下滑的態(tài)勢。但即便如此，天加在廣東區(qū)域的發(fā)展依舊能夠保持每年15%左右的增速，且目前在廣州和深圳兩個區(qū)域的銷售規(guī)模均已過億?！?/p>

南京天加環(huán)境科技有限公司 佛山分公司總經(jīng)理 李盛

　　天加在市場下行周期依然實現(xiàn)了兩位數(shù)的逆勢增長，李盛給出的解題思路即是在凈化領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢的末端產(chǎn)品基礎(chǔ)上，不斷向離心機、螺桿機等主機產(chǎn)品發(fā)力，以在多領(lǐng)域市場中取得新突破。事實上，這也是近兩年天加全方位持續(xù)領(lǐng)跑民族品牌的主要原因。

　　在李盛看來，不論末端還是主機產(chǎn)品，發(fā)力的關(guān)鍵即是其在區(qū)域中安排部署的“人”。作為一個渠道型品牌，天加在廣東地區(qū)的內(nèi)部管理層和外部經(jīng)銷商均是在行業(yè)中深耕多年的老兵，他們擁有豐富的作戰(zhàn)經(jīng)驗和項目資源。在兩者的合力之下，天加的產(chǎn)品應(yīng)用在佛山乃至整個廣東地區(qū)遍地開花，不僅市場份額得到了進一步提升，良好的口碑亦在市場中得到了相應(yīng)的反饋。目前，除了在原本便占據(jù)優(yōu)勢的凈化市場實現(xiàn)穩(wěn)增外，天加主機產(chǎn)品更是在商業(yè)綜合體、學(xué)校、工業(yè)等項目中得到了廣泛應(yīng)用。與此同時，為了攜手經(jīng)銷商共同致力于市場的拓展及主機、末端產(chǎn)品市場份額的搶占，天加亦探索出了一條行之有效的賦能經(jīng)銷商之路：從前端的方案配合、技術(shù)對接、資料提供，到合同簽訂前的商務(wù)談判，以及售后產(chǎn)品質(zhì)量的維護均涵蓋其中。

　　而對于未來市場的發(fā)展布局，李盛表示，對于大部分經(jīng)銷商而言，其自身的資金實力難以支撐大項目的高額墊資，反之是中小型改造項目的利潤高、墊資少，更為適合當(dāng)下經(jīng)銷商的發(fā)展，因此天加會建議經(jīng)銷商將發(fā)展重心放在這類項目當(dāng)中。同時，天加目前也在細分行業(yè)布局，將市場分為8大細分領(lǐng)域去做深耕。“落實到具體行動上，便是通過找到醫(yī)療、生物制藥、新能源等領(lǐng)域項目對應(yīng)的甲方、總包、設(shè)計院等形成緊密聯(lián)系，以在行業(yè)競爭當(dāng)中掌握充分的主動權(quán)。未來，天加將會持續(xù)修煉內(nèi)功，為市場提供更優(yōu)質(zhì)的主機、末端產(chǎn)品以及綜合解決方案，以實現(xiàn)多領(lǐng)域的‘領(lǐng)跑’。”李盛信心十足地說道。