于2023年9月1日剛剛組建起廣州辦事處的泰恩特而言，面對(duì)這個(gè)發(fā)展較為成熟的市場，它的到來似乎晚了一些。不過，上海泰恩特環(huán)境技術(shù)有限公司華南分公司總經(jīng)理成劍珺表示，這一步卻是勢在必行：“這是泰恩特從區(qū)域性品牌過渡為全國性品牌的關(guān)鍵一步，廣州是我們的最后一塊拼圖，我們必須要來。這塊拼圖拼上之后，泰恩特的辦事處體系就齊全了。此外，為什么到現(xiàn)在這個(gè)階段，泰恩特依然還要堅(jiān)定地在廣州開設(shè)辦事處，還有一個(gè)較為重要的因素是廣東區(qū)域的工業(yè)項(xiàng)目較多。在商業(yè)配套領(lǐng)域，我們已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成績，但是工業(yè)板塊起步相對(duì)較晚，接下來圍繞工業(yè)板塊泰恩特也將加大投入力度，廣州就是個(gè)很好的切入點(diǎn)?！?/p>

上海泰恩特環(huán)境技術(shù)有限公司華南分公司總經(jīng)理 成劍珺

　　最后才將辦事處開設(shè)到廣州，并非這個(gè)區(qū)域?qū)τ谔┒魈貋碚f不重要。而是泰恩特深知廣州區(qū)域?qū)τ谄放频闹匾?，因此只有?dāng)準(zhǔn)備萬全之后方才亮劍。“珠三角是我國空調(diào)的發(fā)源地之一，這里有大量的品牌聚集，貿(mào)然進(jìn)入不僅會(huì)占用大量的人力、物力，也有可能會(huì)因?yàn)闇?zhǔn)備不足而折戟?，F(xiàn)階段泰恩特已經(jīng)做好了充足的準(zhǔn)備，也希望在這個(gè)融合性較高的市場上一展風(fēng)采?！?/p>

　　為了更好地開拓廣州市場，泰恩特制定好了接下來的每一步計(jì)劃：

　　第一步，從設(shè)計(jì)院著手，快速獲取精準(zhǔn)信息。“其實(shí)，泰恩特一直以來都比較重視設(shè)計(jì)院的推廣工作。當(dāng)前，一手信息對(duì)于我們快速破局廣州市場尤為重要，而設(shè)計(jì)院手上有大量的信息，所以這將是我們布局廣州市場的第一步?！睋?jù)成劍所說，泰恩特有專門負(fù)責(zé)對(duì)接設(shè)計(jì)院的市場專員，并且不單純把設(shè)計(jì)院當(dāng)作一個(gè)項(xiàng)目信息的來源渠道，而是與設(shè)計(jì)院深度合作，通過設(shè)計(jì)院了解最直接的客戶需求，配合需求開發(fā)以及改進(jìn)產(chǎn)品。同時(shí)，也讓客戶、市場了解和使用到最新，最有效的新技術(shù)。“

　　第二步，抓渠道，聯(lián)手渠道商向下扎根。盡管是非流量型品牌，但是泰恩特也已然意識(shí)到了渠道的重要性，因此在人員的配備和渠道的開拓方向上，泰恩特也對(duì)銷售人員做了安排，并且提出了要求、制定了目標(biāo)，以期快速打開工業(yè)市場?！耙蛔勇浜脻M盤皆活，以前我們更多的是跟多聯(lián)機(jī)廠家，包括他們的渠道進(jìn)行配合，現(xiàn)在則需要更多地接觸工業(yè)市場的一些渠道，如此才能將市場開發(fā)地更加深入，并且有利于快速上量?！背蓜ΜB如此說道。

　　第三步，直接接觸總包單位和業(yè)主方。成劍珺表示：“盡管總包單位可能有固定的合作伙伴，但是隨著EPC項(xiàng)目的增多，總包單位是我們繞不開的一環(huán)。其實(shí)現(xiàn)階段由于資金的制囿，總包單位也更加注重品質(zhì)和投入成本，這就是我們的機(jī)會(huì)。因此泰恩特會(huì)抓住總包單位這個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，把專業(yè)性做得更強(qiáng)、匹配度做得更好，從而在市場上站穩(wěn)腳跟?！?/p>