近年來，重慶以輻射、全空氣等為核心的多恒市場釋放出積極的信號，重慶德莫緊跟市場發(fā)展潮流，將經(jīng)營業(yè)務(wù)從兩聯(lián)供系統(tǒng)轉(zhuǎn)向了技術(shù)要求更高的輻射系統(tǒng)。通過業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，為自身找到實現(xiàn)持續(xù)增長的“第二曲線”。在總經(jīng)理吳蔚看來，業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型不僅是系統(tǒng)的進(jìn)階，更是對客戶群體進(jìn)行聚焦。而面向高端客戶群體的需求，對于重慶德莫的專業(yè)性也提出了更高的要求?；诖耍貞c德莫在持續(xù)強(qiáng)化自身輻射系統(tǒng)專業(yè)化設(shè)計的同時，對業(yè)務(wù)模式持續(xù)優(yōu)化，以此在更精細(xì)化的經(jīng)營路徑上走得更遠(yuǎn)。

重慶德莫暖通設(shè)備有限公司總經(jīng)理 吳蔚

　　吳蔚指出，不同于從無到有開拓一條全新業(yè)務(wù)線，重慶德莫的“第二曲線”是針對熟悉的業(yè)務(wù)進(jìn)行優(yōu)化重塑。在當(dāng)下市場競爭激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等環(huán)境下，面對這些經(jīng)營中的痛點，重慶德莫放棄低端市場，轉(zhuǎn)而專注于更高端的產(chǎn)品發(fā)展，以降低“價格戰(zhàn)”帶來的消耗?！巴ㄟ^聚焦中高端客戶，為其匹配相應(yīng)的高端輻射系統(tǒng)，不僅能夠?qū)Ｗ⒂趯沃底龃螅?wù)更優(yōu)質(zhì)的客戶，也能夠降低管理成本和備貨囤貨方面的壓力，整體運(yùn)營成本也會隨之下降。”吳蔚補(bǔ)充道。

　　當(dāng)然，“第二曲線”的打造并非一帆風(fēng)順，重慶德莫在轉(zhuǎn)型的過程中也曾遭遇過波折。據(jù)吳蔚介紹，他也考慮過引入其他包括暖通、門窗等不同領(lǐng)域的產(chǎn)品線來擴(kuò)大客戶的單值，但這也容易導(dǎo)致專業(yè)度的偏離。他認(rèn)為：“對于經(jīng)銷商來說，專業(yè)是取得長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。除此之外，產(chǎn)品品質(zhì)、集成能力以及服務(wù)質(zhì)量也是決定他們能否在市場上立足的重要因素。現(xiàn)在很多經(jīng)銷商都在嘗試全案設(shè)計，業(yè)務(wù)面延伸得很廣，但這要求經(jīng)銷商具備更高的專業(yè)度，需要進(jìn)行系統(tǒng)性的整合與規(guī)劃，同時自身的精力也會得到分散。因此，我們還是專注于自身的優(yōu)勢，將輻射系統(tǒng)做精做透，通過精細(xì)化的經(jīng)營，持續(xù)強(qiáng)化自身的核心競爭力?！?/p>

　　相較于當(dāng)?shù)厥袌鲋写蠖鄶?shù)經(jīng)銷商依賴規(guī)?；蛑刭Y產(chǎn)運(yùn)營，重慶德莫在實現(xiàn)“第二曲線”的發(fā)展路徑上，著重以服務(wù)為先的信念，深入了解產(chǎn)品特性、市場需求和客戶反饋，確保為客戶提供更優(yōu)質(zhì)、更專業(yè)的服務(wù)。吳蔚還透露，自2023年年初，重慶德莫將客戶畫像聚焦中高端用戶群體，并將業(yè)務(wù)模式進(jìn)行調(diào)整來適配精細(xì)化經(jīng)營的發(fā)展路徑，截至目前，盡管銷量同比并未有顯著增長，但隨著時間的積累和客戶口碑的沉淀，勢必會為其帶來更為可觀的效益。在此期間，重慶德莫也將持續(xù)深化精細(xì)化經(jīng)營策略，包括持續(xù)優(yōu)化系統(tǒng)和尋找更優(yōu)秀的品牌進(jìn)行深度合作，從而更好地應(yīng)對市場變化并實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。