對于2023年的市場，江蘇科寧集團總經(jīng)理孫衛(wèi)寧表示最為明顯的就是終端市場的“觀望”態(tài)度成為所有經(jīng)銷商發(fā)展道路上的絆腳石。“首先經(jīng)濟大環(huán)境的影響，讓所有消費者都捂緊了錢袋子，對于住房裝修類的消費，不敢有太多的投入，因此‘消費降級’在2023年被頻頻提及；其次，原以為最早一批中央空調(diào)產(chǎn)品即將迎來更新，會成為經(jīng)銷商發(fā)展的新機遇，但這一群體同樣持‘觀望’的態(tài)度，抑制了改造市場的爆發(fā)。肩抗多重壓力，使得經(jīng)銷商想要獲取良好的發(fā)展路徑，只能緊跟消費趨勢，將目光放的更長遠一些，打好持久戰(zhàn)，才能探尋到更多的發(fā)展空間。”

　　

江蘇科寧集團總經(jīng)理 孫衛(wèi)寧

　　

　　在孫衛(wèi)寧看來，暖通空調(diào)市場的蓬勃發(fā)展階段早已一去不復返，未來三年的時間都將有可能持續(xù)呈現(xiàn)下行趨勢，特別是傳統(tǒng)家庭中央空調(diào)系統(tǒng)已經(jīng)從增量市場過渡為存量市場，未來改造市場將是暖通空調(diào)產(chǎn)業(yè)的主陣地。而這一細分市場雖然不會集中爆發(fā)，但一定是持久的。“存量房改造不會像增量市場一般，短期集中爆發(fā)，更考驗經(jīng)銷商的耐久性，包括其基礎實力、規(guī)模、口碑等等，都是必不可少的。”孫衛(wèi)寧補充道。

　　

　　眾所周知，孫衛(wèi)寧提及的耐久性、基礎、規(guī)模、口碑等，其實都是其謀求長遠，始終貫徹穩(wěn)扎穩(wěn)打理念的產(chǎn)物，并不是短時間內(nèi)可以打造的。而這，恰是江蘇科寧的立身之本，同時也在不斷加固精進的過程中。在孫衛(wèi)寧看來，想要打好持久戰(zhàn)，開源節(jié)流是基礎。為此，江蘇科寧首先在開源上做了極大地努力，從傳統(tǒng)的營銷，到與裝修公司合作；從廣告的投入，到自媒體的運營；從傳統(tǒng)中央空調(diào)，到舒適家居集成系統(tǒng)的邁進，都不難窺探到其應對當下市場發(fā)展趨勢的順應與變革。其次，在節(jié)流上，江蘇科寧從人員到門店，都做了有效范圍內(nèi)的最大縮減，以節(jié)約硬性成本。

　　

　　當然，始終堅持長期主義發(fā)展的江蘇科寧，不僅僅在開源節(jié)流上做了努力，在自身專業(yè)技術(shù)能力的塑造上，同樣投入了大量的資源，以更強大的綜合實力應對存量市場的“持久戰(zhàn)”。孫衛(wèi)寧表示：“江蘇科寧最早是做公裝的，因此從專業(yè)技術(shù)上來講，本就具有突出的優(yōu)勢，同時還有專業(yè)的設計部門，這讓我們進軍家用市場更具競爭力。而當下科寧一直在精進的技術(shù)人員，同樣是為了確保在公裝、家裝領域都有足夠的核心競爭力，成為消費者的首選對象。”

　　

　　從1996年成立，到如今28年之久，江蘇科寧依然能夠挺立在南京市場，并成為極具代表性的一員，離不開其始終堅持長期主義發(fā)展的理念。但面對未來的發(fā)展，孫衛(wèi)寧對于公司的規(guī)模并沒有抱有盲目的憧憬，反而更注重的是，江蘇科寧能夠順應每一個時代的潮流，掌握市場的主動權(quán)，長久且健康的生存下去，才能對得起每一位員工和每一位客戶。