2023年確實(shí)是比較困難的年份，但卻不是最壞的，只要選對(duì)品牌，選對(duì)意向人群，并且根據(jù)自身情況進(jìn)行調(diào)整，經(jīng)銷商依然可以在市場(chǎng)上找到生存空間。南京恒鄺機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理戴平表示：“不管行業(yè)處于黃金期還是低谷期，只要用心做市場(chǎng)，踏實(shí)做服務(wù)，都不會(huì)有太多的風(fēng)險(xiǎn)。反而是饑不擇食、不計(jì)后果的亂接單，不考慮自身實(shí)力以及項(xiàng)目本身的風(fēng)險(xiǎn)，才可能會(huì)給公司帶來(lái)潛在危機(jī)。”

南京恒鄺機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理 戴平

　　

　　先確保生存下來(lái)，才能考慮后續(xù)的發(fā)展，這是戴平給南京恒鄺預(yù)設(shè)的底線，也是確保其能夠度過(guò)難關(guān)之后的關(guān)鍵。為此，戴平采用多種舉措，從不同的維度來(lái)提升公司的生存能力，結(jié)合具體的現(xiàn)狀進(jìn)行開(kāi)源節(jié)流，從而摸索出適合公司發(fā)展的新模式。具體而言，為了南京恒鄺有更穩(wěn)健的發(fā)展，戴平對(duì)組織架構(gòu)及人員配置進(jìn)行瘦身，尤其是工程方面的人員進(jìn)行大幅調(diào)整，設(shè)計(jì)、安裝都保留基本配置，其余業(yè)務(wù)都交由外協(xié)單位完成。

　　

　　量力而行接工程。在承接工程項(xiàng)目時(shí)，把工作做的更細(xì)致，從不同的環(huán)節(jié)考慮成本因素，考慮資金鏈的安全，在確保安全的情況下，進(jìn)行項(xiàng)目操作，盡可能避免爛尾工程和暴雷項(xiàng)目。只要確保流動(dòng)資金保有量安全，確保應(yīng)收款的及時(shí)入庫(kù)，形成良性循環(huán)，就能更有利于南京恒鄺規(guī)避項(xiàng)目進(jìn)行中的風(fēng)險(xiǎn)，讓其發(fā)展處在可控范圍。

　　

　　優(yōu)中選優(yōu)做零售。作為三菱重工海爾的南京代理商，戴平在南京區(qū)域的渠道布局非常成熟，和分銷商也從合作關(guān)系變成朋友關(guān)系。為了隨時(shí)了解大家的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，有問(wèn)題及時(shí)得到解決，戴平對(duì)于合作經(jīng)銷商也在進(jìn)行優(yōu)化，保持對(duì)有實(shí)力、有想法的經(jīng)銷商的持續(xù)溝通，并定期召開(kāi)沙龍，讓一線業(yè)務(wù)人員與分銷商共同就所遇到的問(wèn)題，面對(duì)面溝通與協(xié)商，從而找出更好更優(yōu)的解決方式，集思廣益為提升零售水平進(jìn)行賦能。

　　

　　雪中送炭選設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)師資源依然是做暖通零售要保持良好關(guān)系的渠道，但合作過(guò)程中需要進(jìn)行更嚴(yán)格的篩選，與資源相匹配的設(shè)計(jì)單位和設(shè)計(jì)師相合作。2023年以來(lái)，設(shè)計(jì)行業(yè)也面臨前所未有的困難，不少設(shè)計(jì)師處于職業(yè)生涯的“淡季”，面臨很難接到訂單窘?jīng)r。為此，戴平組織南京地區(qū)設(shè)計(jì)師赴青島旅游，一方面對(duì)三菱重工海爾進(jìn)行參觀考察，對(duì)品牌實(shí)力、品牌文化，以及產(chǎn)品制造工藝、產(chǎn)品質(zhì)量有更深入的了解，另一方面通過(guò)設(shè)計(jì)行業(yè)低谷時(shí)持續(xù)互動(dòng)，增進(jìn)彼此之間的粘性，讓設(shè)計(jì)師能夠感受戴平在“淡季”的情誼。

　　

　　同時(shí)，戴平還從產(chǎn)品端來(lái)提升服務(wù)用戶的滿意度，在三菱重工海爾推出無(wú)風(fēng)中央空調(diào)產(chǎn)品后，他也根據(jù)市場(chǎng)需求，第一時(shí)間完成體驗(yàn)間改造。確保其不僅能親身感受無(wú)風(fēng)空調(diào)的效果和能效，也能帶分銷商、意向用戶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，在此基礎(chǔ)上完成對(duì)產(chǎn)品介紹和使用效果推薦，對(duì)于達(dá)成彼此之間合作有著很好推動(dòng)作用。通過(guò)多措并舉的組合拳，南京恒鄺在戴平的運(yùn)作下呈現(xiàn)不錯(cuò)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，有望持續(xù)獲得新的增長(zhǎng)。