在多品類(lèi)跨界的道路上，上海庭邦暖通設(shè)備工程有限公司選擇了建筑膜產(chǎn)品作為拓展方向，并持續(xù)展開(kāi)著經(jīng)營(yíng)嘗試。不過(guò)，總經(jīng)理邵青表示，想要實(shí)現(xiàn)更多有效經(jīng)營(yíng)的落地，仍然還有一段道路要走。“終端消費(fèi)者目前對(duì)于這類(lèi)產(chǎn)品的認(rèn)知還不夠，教育市場(chǎng)還需要時(shí)間進(jìn)行沉淀。所以對(duì)我們來(lái)說(shuō)，在時(shí)下更強(qiáng)調(diào)差異化競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，我們希望能夠通過(guò)“跨界”的方式，去為自己爭(zhēng)取更廣闊的經(jīng)營(yíng)發(fā)展空間做好鋪墊。”邵青說(shuō)到。

　　

上海庭邦暖通設(shè)備工程有限公司總經(jīng)理 邵青

　　

　　如今的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化明顯，不少渠道商也在尋找自身可以實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)拓展的新空間，包括門(mén)窗、地板、建筑膜等等，都越來(lái)越多的進(jìn)入到渠道商的體驗(yàn)門(mén)店中，并因?yàn)槠淇捎^的利潤(rùn)，成為了處在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的市場(chǎng)中，渠道商爭(zhēng)取更多利潤(rùn)增量的路徑之一。不過(guò)，邵青表示：“當(dāng)然，多品類(lèi)的拓展對(duì)于自身經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，只是錦上添花的一種方式，核心的經(jīng)營(yíng)依然聚焦在傳統(tǒng)的中央空調(diào)等產(chǎn)品上，特別是在目前整體零售市場(chǎng)并不樂(lè)觀的環(huán)境下，還是要先做好自身的核心業(yè)務(wù)，再做出更多的拓展嘗試。“

　　

　　另外，邵青也坦言，想要在多品類(lèi)拓展的布局中有所收獲，特別是實(shí)現(xiàn)規(guī)模化的發(fā)展，離不開(kāi)專(zhuān)業(yè)化的門(mén)店建設(shè)。但這份升級(jí)帶來(lái)的成本的投入，以及后續(xù)的市場(chǎng)推廣投入等等，都是一筆不小的開(kāi)支，特別是在目前零售市場(chǎng)普遍低迷的現(xiàn)實(shí)環(huán)境中，持續(xù)的成本投入如果無(wú)法帶來(lái)可觀的銷(xiāo)售以及利潤(rùn)的回報(bào)，對(duì)于經(jīng)營(yíng)的影響往往弊大于利，這也成為了目前暖通空調(diào)行業(yè)的渠道商，沒(méi)有大規(guī)模鋪開(kāi)銷(xiāo)售更多品類(lèi)產(chǎn)品的原因之一。

　　

　　可以發(fā)現(xiàn)，在2023上半年，上海零售市場(chǎng)的發(fā)展所面臨的挑戰(zhàn)不可小覷，傳統(tǒng)空調(diào)、采暖等產(chǎn)品利潤(rùn)的縮水，也在讓渠道商的經(jīng)營(yíng)空間發(fā)展有限。所以，做出跨界多品類(lèi)的布局策略，雖然是上海庭邦尋找經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)的有效途徑，但同樣也需要面臨更多的挑戰(zhàn)。對(duì)此，邵青表示：“客戶(hù)越來(lái)越少，如何在一個(gè)客戶(hù)身上實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利益的最大化，肯定也需要更多產(chǎn)品的融入。但這并不意味多品類(lèi)的產(chǎn)品就一定能夠?qū)崿F(xiàn)銷(xiāo)售的回報(bào)，所以對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的考驗(yàn)依然很?chē)?yán)峻。”

　　

　　另外，由于建筑膜等產(chǎn)品所聚焦的人群更為高端，跨界拓展多品類(lèi)的經(jīng)營(yíng)，同樣考驗(yàn)著渠道商在區(qū)域市場(chǎng)上的沉淀與鋪墊，也離不開(kāi)自身口碑影響力的覆蓋。顯然，這些經(jīng)營(yíng)的成果體現(xiàn)都不是一蹴而就的，而是要通過(guò)長(zhǎng)期的市場(chǎng)教育和鋪墊，才能夠有一定的成果顯現(xiàn)。“在市場(chǎng)環(huán)境相對(duì)樂(lè)觀的情況下，推廣這些多品類(lèi)的產(chǎn)品的速度要更快一點(diǎn)，但是現(xiàn)在的市場(chǎng)并不理想，可能最終也會(huì)直接影響這一成果轉(zhuǎn)化的進(jìn)程。”邵青如是說(shuō)。