隨著家用中央空調(diào)市場日趨白熱化，新風(fēng)、凈水等產(chǎn)品不斷進(jìn)入經(jīng)銷商的門店，舒適集成已是大勢所趨，柳州市冠毅機(jī)電設(shè)備有限公司亦是其中一者。在冠毅機(jī)電的經(jīng)營版塊中，涵蓋了松下中央空調(diào)、新風(fēng)、洗衣機(jī)、冰箱等舒適家居全品類。但當(dāng)談及是否會將自身業(yè)務(wù)延伸至門窗、建筑膜等冷暖風(fēng)水智之外的領(lǐng)域時，陸彥兵并未投出“贊成票”。在其看來，不專注，無以行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

柳州市冠毅機(jī)電設(shè)備有限公司 總經(jīng)理陸彥兵

　　

　　“這些品類也許會為經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中助益利潤，但更需要注意的是，由于暖通產(chǎn)品的安裝十分考驗經(jīng)銷商的專業(yè)能力，而上述提及的門窗與建筑膜等對安裝的要求同樣并不亞于暖通產(chǎn)品，若是將業(yè)務(wù)延伸出去，那么本身的精力便會得到分散。”陸彥兵解釋道。顯然，在獲客成本趨高、競爭愈加激烈的市場環(huán)境之下，“全面押注”在陸彥兵看來并非是可取之道。

　　

　　基于此，陸彥兵分享了冠毅機(jī)電的應(yīng)對之策：其一，構(gòu)建多種線上營銷方式，通過抖音、微信視頻號等平臺，提升公司的觸及面，以拓寬更多、更重要的引流渠道；其二，即是“穩(wěn)家裝，拓工裝”。冠毅機(jī)電正積極通過其本身在家裝市場的老客戶、設(shè)計師等多渠道資源的聯(lián)動拓展工裝客戶，以面對家裝市場趨于飽和的難題。于未來，陸彥兵表示冠毅機(jī)電仍將集中精力去深耕暖通垂直品類，并不斷強(qiáng)化自身在銷售、安裝等方面綜合能力。“尤其是在銷售的前端流程中，我們正重新定義我們的身份——用戶的‘家電設(shè)計師’。簡單來說，即是面對中、高端用戶的不同的產(chǎn)品需求和有限的預(yù)算下，為其設(shè)計最適合的產(chǎn)品方案，讓其所‘消費的錢’作用最大化。”陸彥兵如是說。