似乎在中國人的心里，對于江南都懷有無限向往之情。小橋流水，老街舊巷，青磚灰瓦，寫滿了歲月的悠長。同樣的，聚焦于中央空調(diào)市場，江蘇作為華東的權(quán)重市場，一代又一代的暖通人在這塊土地上譜寫了屬于他們的十萬八千夢。

江蘇煜璽智家科技有限公司總經(jīng)理 劉永貴

　　

　　今天的主人公，就是來自江蘇無錫的一位創(chuàng)業(yè)者——江蘇煜璽智家科技有限公司（以下簡稱江蘇煜璽）總經(jīng)理劉永貴，從1998年便一頭扎進(jìn)暖通商海的他，開啟了屬于他的暖通之旅。25年的時(shí)間，不僅攜手三菱重工空調(diào)見證了這座城市的崢嶸歲月，更繪就了屬于他的“流水不爭先，爭的是滔滔不絕”的創(chuàng)業(yè)夢。

　　

　　流水不爭先，只爭滔滔不絕　　

　　早在1998年就踏入暖通行業(yè)的劉永貴，雖最初只是普普通通的銷售人員，滿懷一腔熱血的他，卻將自己25年的美好青春獻(xiàn)給了暖通空調(diào)這個(gè)行業(yè)。但他的夢想遠(yuǎn)不止于此，在2010年前后，江蘇煜璽智家科技有限公司拔地而起，在劉永貴的帶領(lǐng)下，鐫刻了獨(dú)屬于他的發(fā)展年輪。

　　

　　據(jù)劉永貴表示，源于其在這個(gè)行業(yè)多年的摸爬滾打，以及親身在多家暖通公司工作的經(jīng)歷，讓其明白，想要在暖通空調(diào)行業(yè)立足，不僅要與極具優(yōu)勢的廠家達(dá)成良好的合作關(guān)系，自身專業(yè)能力的打磨同樣是重中之重。不能一味的追求規(guī)模，而是讓自己更具核心競爭力，才能獲得長遠(yuǎn)且健康的發(fā)展?；谌绱苏J(rèn)知，劉永貴開始尋找心儀的廠家。

　　

　　眾所周知，江蘇暖通空調(diào)市場，百億級的市場容量注定其是兵家必爭之地，無限發(fā)展?jié)摿樗袇⑴c者提供更多機(jī)遇的同時(shí)，市場競爭的激烈程度，即便是放眼全國，也可以說是“難逢敵手”。因此，立足于這一市場的江蘇煜璽，也深刻理解只有始終秉持著“流水不爭先，爭的是滔滔不絕”的發(fā)展理念，才能更長遠(yuǎn)的立足于這一市場。

　　

　　這也是為什么劉永貴在成立自己的暖通公司之際，會(huì)選擇與三菱重工空調(diào)牽手的根本原因。劉永貴表示：“首先，三菱重工空調(diào)作為合資品牌，它的優(yōu)勢就是品牌張力。不管是品牌知名度還是用戶認(rèn)知度，都有著良好的基礎(chǔ)。其次，雖然作為渠道型品牌，三菱重工空調(diào)卻有著它獨(dú)有的發(fā)展理念。不同于其他品牌，一味得追求規(guī)模，三菱重工空調(diào)更在意的是穩(wěn)步且持續(xù)地增長。雖然三菱重工當(dāng)時(shí)在無錫市場才剛剛設(shè)立事務(wù)所，但基于多方面的綜合考量，我們決定與其攜手共同開拓這一空白市場。”

　　

　　基于此，劉永貴成為三菱重工空調(diào)在無錫市場的第一家代理商。在其看來，既然選擇了這一品牌，就要將這一品牌做進(jìn)客戶心里。抱著這一理念的劉永貴開始思考，在渠道開拓上，我們能為分銷商帶來什么？在客戶選擇上，又憑什么讓消費(fèi)者選擇我們？基于此，劉永貴時(shí)刻洞察著市場的動(dòng)態(tài)需求，并及時(shí)與廠家協(xié)同共振，讓三菱重工空調(diào)在無錫市場上逐漸有了自己的聲音。

　　

　　“一直以來，三菱重工都十分重視渠道網(wǎng)絡(luò)的開拓與維護(hù)，終端網(wǎng)絡(luò)日趨完善。特別是進(jìn)駐無錫市場以來，在三菱重工空調(diào)的幫扶下，我們無錫一家又一家三菱重工專門店拔地而起，從沿街店面，到蘇寧、國美、紅星美凱龍等，一個(gè)又一個(gè)旗艦店、體驗(yàn)廳，讓三菱重工空調(diào)這個(gè)品牌走進(jìn)了越來越多用戶的視野。”劉永貴補(bǔ)充道。

　　

　　一家家專賣店的開設(shè)，一批批分銷商的開拓，一個(gè)個(gè)消費(fèi)者芳心的俘獲等，都在表明當(dāng)初劉永貴牽手三菱重工空調(diào)這一決策的正確性。在劉永貴看來，立足于這一百億市場的平臺，特別是無錫作為江蘇比較發(fā)達(dá)的城市，目前江蘇煜璽的體量雖然說不夠亮眼，但與三菱重工攜手，要的就是細(xì)水長流，以待進(jìn)發(fā)。“我們所追求的就是像流水一樣，慢慢流淌，一點(diǎn)一點(diǎn)積攢自己的力量。”劉永貴如是說。

　　

　　立足未來智家，不懼未來“風(fēng)雨”　　

　　創(chuàng)業(yè)路上，從來都不是一帆風(fēng)順的，沒有人能隨隨便便成功，劉永貴同樣經(jīng)歷了彩虹之前的風(fēng)與雨。當(dāng)“經(jīng)濟(jì)蕭條”“陷入困境”等眾多來自市場的悲觀論調(diào)，進(jìn)一步影響著暖通空調(diào)市場時(shí)，如何為渠道商賦能，為消費(fèi)者提供更具性價(jià)比以及體驗(yàn)感的產(chǎn)品，成為劉永貴當(dāng)下面臨的重要課題。而“未來智家”給了他答案，也讓他看到了風(fēng)雨之后的彩虹。

　　

　　“隨著暖通空調(diào)市場的發(fā)展愈加成熟，激烈的競爭也逐漸白熱化的當(dāng)下，只做單一的暖通空調(diào)早已適應(yīng)不了當(dāng)下的發(fā)展趨勢，因此在多元化發(fā)展的已成為必然的趨勢下，也同樣為我們帶來了全新的課題。”雖然所追求的是像流水一樣延綿不絕，但并不代表江蘇煜璽骨子里少了那份堅(jiān)韌與沖勁。眾所周知，后疫情時(shí)代，給中央空調(diào)行業(yè)帶來了極大的影響，特別是消費(fèi)分級的現(xiàn)象愈演愈烈。基于此，想要更好地在市場存活，不僅僅要做好立足之本，更多維的發(fā)展與開拓同樣是重中之重。

　　

　　而就是在這多元化發(fā)展成為必然趨勢的關(guān)鍵時(shí)刻，三菱重工空調(diào)同樣為劉永貴展現(xiàn)出了屬于它的核心競爭力。正如前文所言，新時(shí)代背景下，消費(fèi)者對于舒適家居生活理念達(dá)到新的高度的當(dāng)下，對于所有的參與者帶來挑戰(zhàn)的同時(shí)，也釋放了無限的機(jī)遇。三菱重工空調(diào)同樣及時(shí)乘上了這股機(jī)遇之風(fēng)。“物優(yōu)家·未來智家，三菱重工空調(diào)專門打造的舒適家居整體解決方案及設(shè)備集成供應(yīng)平臺，優(yōu)選“冷暖風(fēng)水智”及泛舒適家居等多個(gè)系統(tǒng)，同時(shí)，‘天氟地水’‘天水地水’兩聯(lián)供系統(tǒng)的創(chuàng)新與研發(fā)，無疑成為我們開拓市場的利器，同時(shí)更有競爭力面對未來的市場挑戰(zhàn)。”三菱重工空調(diào)的及時(shí)變革，讓江蘇煜璽多元化發(fā)展的道路同樣走得更加順暢。

　　

　　當(dāng)然，工欲善其事必先利其器，舒適家居整體解決方案帶來機(jī)遇的同時(shí)，背后同樣是對參與者專業(yè)技術(shù)硬實(shí)力的考驗(yàn)。據(jù)了解，從1998年踏入暖通行業(yè)的劉永貴，最初涉及的就是中央空調(diào)安裝與維修這一領(lǐng)域，隨后在蘇寧市場做售后管理。得益于在售后端多年的沉淀，劉永貴深知專業(yè)技能的抗打?qū)τ谂照{(diào)銷售的重要性。

　　

　　劉永貴表示：“當(dāng)我們依托于物優(yōu)家·未來智家這一平臺時(shí)，為消費(fèi)者提供的就不是簡簡單單的設(shè)備，更是集成系統(tǒng)。因此，只有完善的團(tuán)隊(duì)、專業(yè)的能力、周到的服務(wù)才能夠在市場競爭中脫穎而出?；诖?，我們開始著力打造我們的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，以及定期培訓(xùn)以提升自身專業(yè)技術(shù)能力。”

　　

　　縱使眼前迷霧蒙蒙，但不斷完善自身能力的江蘇煜璽，同時(shí)在三菱重工空調(diào)幫助渠道商定期組織的技能培訓(xùn)賦能下，劉永貴相信未來一定會(huì)有更美麗的風(fēng)景。據(jù)了解，目前江蘇煜璽在整個(gè)無錫的暖通行業(yè)，舒適家居系統(tǒng)的簽單率能高達(dá)65%，這與行業(yè)平均20~30%的水平來說，無疑是顯著的。

　　

　　沒有一朵花，一開始就是一朵花　　

　　每一朵花的綻放必然要從種子開始，種植、發(fā)芽、生根、成長、開花，每一個(gè)過程都是極其珍貴的。一路頑強(qiáng)，一路生長，一路歷經(jīng)風(fēng)雨，就像劉永貴與江蘇煜璽的發(fā)展之路。雖然目前其所達(dá)到的高度并不宏偉，但背后卻是他們一步步努力所爭取的。當(dāng)然，江蘇煜璽夢想遠(yuǎn)不止于此。

　　

　　“與三菱重工攜手這么多年，其給我最大的感受就是穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個(gè)腳印。即使目前暖通空調(diào)市場的競爭已經(jīng)逐漸白熱化，但三菱重工始終邁著不緊不慢的腳步，在增長的道路上越走越遠(yuǎn)。”這是劉永貴對三菱重工空調(diào)最真實(shí)的感受，就如同江蘇煜璽的發(fā)展理念一般，比起耀眼的成績，其更在意的是持之以恒的成長。

　　

　　花會(huì)沿路盛開，相信屬于劉永貴以及江蘇煜璽未來的路，也將會(huì)在連綿不絕的流水澆灌下，收獲屬于他的花海。