受市場嚴重“內(nèi)卷”的影響，2023年全面放開后，被疫情襲擾三年的暖通商爭先搶單，被迫卷入“價格戰(zhàn)”的漩渦。與之不同的是，西安美諾暖通科技有限公司總經(jīng)理楊春沒有選擇以低價獲客，而是于細微處精雕細琢，對小銅件也大做文章，以高品質(zhì)塑造好品碑，從而吸引更多客戶選購美諾旗下的產(chǎn)品，這也與美諾創(chuàng)立之初的愿景“對美好事物的承諾”相契合。事實上，銅件是常規(guī)產(chǎn)品，也是最容易被人忽略的“細枝末節(jié)”，然而，楊春聚焦銅件進行微雕，塑造了獨樹一幟的特色材料，并讓美諾銅件在西安材料市場膾炙人口。

西安美諾暖通科技有限公司總經(jīng)理 楊春

 

　　談及為什么微雕銅件時，楊春闡述道：“西安市場上光做材料批發(fā)的就有上千家，雖然材料的品質(zhì)有低中高三檔，但是大部分以做低端材料為主?；谖靼彩袌龅那闆r，再加上自身對銅制品比較了解，美諾確立了‘做西安市場最好的銅件材料’的定位。”事實上，盡管有集中供熱，西安采暖仍是剛需，還有很大的存量空間，由此催生了大量的底層材料供應商，這當中就會出現(xiàn)良莠不齊，而美諾作為西安當?shù)刈龈咂焚|(zhì)銅件材料的代表性企業(yè)，發(fā)揮了模范帶頭作用。具體表現(xiàn)在，美諾采暖系統(tǒng)中的很多小銅件，都是楊春畫過草圖，再交付給工廠設計生產(chǎn)出來的，這些小細節(jié)上的改變，塑造了美諾獨具特色的差異化競爭力。

 

　　以小見大，楊春不僅對銅件精挑細選，還對其他材料以及產(chǎn)品優(yōu)中選優(yōu)。為了改變流量對采暖系統(tǒng)造成的影響，盡量減少一些不必要的熱損失，楊春幾經(jīng)考察，結(jié)合目前西安乃至全國市場的一些系統(tǒng)應用的現(xiàn)狀，挑選出最適宜的優(yōu)質(zhì)材料針對性地設計優(yōu)化產(chǎn)品。甚至在產(chǎn)品生產(chǎn)出來之后，還經(jīng)由工廠向全國推廣，某種意義上，楊春也成為了此工廠的“產(chǎn)品經(jīng)理”，成為供應鏈的一個環(huán)節(jié)，而這些成就的取得，歸根到底還是離不開楊春對細微處的精益求精。