短短三年之前，熱泵兩聯(lián)供作為一個(gè)相對(duì)更有門檻的品類，還是各大廠商爭相競逐的藍(lán)海。尤其在以“新一線”加冕且飽受“濕冷魔法集中攻擊”的中西部市場(chǎng)，更適配消費(fèi)需求迭代、更契合渠道利潤追求的熱泵兩聯(lián)供產(chǎn)品幾乎“不費(fèi)吹灰之力”就被追捧至“風(fēng)口浪尖”。市場(chǎng)從萌芽到成熟往往需要一定的周期，但零售商生存困境的倒逼、部分制造廠家的深度耕耘，乃至消費(fèi)者在新媒體催化下的信息平權(quán)等，都足以讓這個(gè)市場(chǎng)“未藍(lán)先紅”。

 

　　“有些區(qū)域的熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)已經(jīng)‘卷’到輔材了。消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)能夠獲得更多相關(guān)信息和專業(yè)知識(shí)，而同行們或能更好地控制運(yùn)營效率，或能通過其他品類平衡利潤，或是為了流轉(zhuǎn)的現(xiàn)金勉力支撐，主客觀原因的交疊下，現(xiàn)實(shí)就是價(jià)格越壓越低，系統(tǒng)配置越卷越高。”提及熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)的現(xiàn)狀，中西部市場(chǎng)某主流品牌經(jīng)銷商語氣中難掩苦澀。如果說三年前，熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)還是能夠紓解零售商增長困境的品類，那三年之后的當(dāng)下，當(dāng)以設(shè)計(jì)、安裝為代表的門檻已然被踏平，如何在“未藍(lán)先紅”的市場(chǎng)中破局，就成為更多經(jīng)銷商需要直面的問題。

 

　　“擊穿底價(jià)”的利潤洼地。事實(shí)上，無論是房地產(chǎn)發(fā)展的減速、人口紅利的消失，亦或是消費(fèi)信心的回落，都讓“錙銖必較”成為新消費(fèi)理念之一?；诖?，在利潤和生存的天平上艱難抉擇的經(jīng)銷商也不得不“放低身段”，以更低的價(jià)格“卷”入這場(chǎng)存亡之爭。但事實(shí)上，作為同比多聯(lián)機(jī)等氟系統(tǒng)產(chǎn)品需要傾注更多售前、售中、售后精力的熱泵兩聯(lián)供而言，如果失去了合理的利潤空間，是否真的能夠生存，或許也將成為懸在上述經(jīng)銷商頭頂搖搖欲墜的利劍。

 

　　“上不封頂”的價(jià)值競爭。“消費(fèi)者不是不愿意花錢了，而是希望買回來的每一件商品既要價(jià)格更低，又要增值服務(wù)更多。”在這樣的消費(fèi)訴求下，經(jīng)銷商被迫走上了“上不封頂”的價(jià)值競爭，上文所述的輔材配置更高就是其中表現(xiàn)之一，更有甚者，由經(jīng)銷商發(fā)起提出的“更長年限的延保、定期的空調(diào)和地暖清洗”等等，都成為吸引消費(fèi)者的“殺手锏”。值得一提的是，經(jīng)銷商之間的信息平權(quán)也讓彼此之間的“相互借鑒”更司空見慣，在此背景下，或許唯一能勝出競爭的就是長期主義的信念和于細(xì)微處精雕的堅(jiān)持。

 

　　失去了水大魚大的黃金年代，對(duì)于經(jīng)銷商而言，或許眼下唯一能做的，就是積極轉(zhuǎn)變，成為退潮后留在岸上的、仍能有所收獲的人。