從工程項目到家裝零售板塊，放眼全國，每一片區(qū)域市場均已硝煙彌漫。高度內(nèi)卷的市場，過于惡劣的環(huán)境，難免令經(jīng)銷商感到身心俱疲，身處市場一線，西安合生拓普科技有限公司總經(jīng)理邵炬感慨于市場環(huán)境和秩序的急轉(zhuǎn)直下，看似忙碌卻沒有相匹配的收獲，因此他果斷帶領(lǐng)公司轉(zhuǎn)型，布局向五恒高門檻領(lǐng)域進軍。

西安合生拓普科技有限公司總經(jīng)理邵炬

 

　　身處一線市場，邵炬深深感受到熟悉的新風(fēng)和中央空調(diào)領(lǐng)域傳來的陣陣寒意。邵炬表示：“在工程項目市場，可以明顯感受到經(jīng)濟下行帶來的壓力，市場仰仗的地產(chǎn)行業(yè)急轉(zhuǎn)直下，不僅地產(chǎn)項目數(shù)量在下降，而且更加傾向于民族品牌，而即便如此，付款情況也未有好轉(zhuǎn)。地產(chǎn)集采為了壓縮成本，選擇了最為低質(zhì)的產(chǎn)品，部分地產(chǎn)商給出的價格，甚至都包不住成本，更別提保障產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)。而零售市場的情況也不遑多讓，地產(chǎn)下行嚴(yán)重壓縮了客源規(guī)模，消費者對價格也變得更加敏感。低價背后帶來的問題涉及方方面面，比如交貨周期、人員安排、團隊流程和施工管理、專業(yè)銜接等等。所以一段時間我們放棄了很多，包括一些合作過的地產(chǎn)商、部分客戶群體以及直接報底價的團隊銷售。”

 

　　而更為關(guān)鍵的是，客戶對于自己的選擇，都有一段試錯周期。工程項目也好，家裝零售也罷，當(dāng)顧客做出了選擇，在沒有嚴(yán)重質(zhì)量問題的前提下，即便效果不盡如人意，也不可能在短期內(nèi)進行更換，也大概率不會在短時間有新房或者新項目?？蛻糇龀鲞x擇便開始試錯，成果將會影響后續(xù)的選擇，但反饋可能在十五年之后。邵炬表示，對于追求低價的客戶，要么是割經(jīng)銷商的韭菜，要么是被經(jīng)銷商割韭菜，而這兩者都不是合生拓普所追求的。

 

　　正因如此，邵炬選擇進軍五恒市場，依靠五恒領(lǐng)域的高檻淘汰低質(zhì)客戶，規(guī)避低質(zhì)商家競爭。邵炬表示：“實際上不一定就是五恒，我們會根據(jù)客戶的需求進行系統(tǒng)定制，我們稱之為空氣環(huán)境集成系統(tǒng)。這一轉(zhuǎn)型的目的是我們想要著重發(fā)展高端客戶的戰(zhàn)略調(diào)整。在五恒市場，我們已經(jīng)積累下成熟的服務(wù)經(jīng)驗，形成了系統(tǒng)集成和功能定制的能力和服務(wù)體系，構(gòu)建出技術(shù)壁壘。而接下來，我們將更加注重健康元素，通過中央空調(diào)系統(tǒng)與新風(fēng)、凈水等產(chǎn)品的互補搭配，并且通過信息化管理智能控制內(nèi)部不同設(shè)備，和進一步樹立的服務(wù)優(yōu)勢，給予客戶更優(yōu)質(zhì)的居住環(huán)境。”

 

　　邵炬堅信，市場終究會良幣淘汰劣幣，經(jīng)銷商必須注重口碑，形成圈層效應(yīng)。身處市場旋渦之中，考驗著每一位期望長期發(fā)展的經(jīng)銷商的忍耐力，任何拋開品質(zhì)拿訂單的商家，終將被洗牌出局，所以必須要撐到那一天的到來。