短視頻營銷真的是趨勢么？顯然，當看到格力、大金、日立等品牌紛紛以直播、短視頻的形式活躍于各大短視頻平臺時，這樣的趨勢已經(jīng)撲面而來了。對此，廈門海美格機電設備工程有限公司商務經(jīng)理陳洋也表達了相同的看法，同時她也指出，經(jīng)銷商的確迫切需要開拓獲客渠道，以彌補線下門店的引流乏力，但是實際上由于中央空調(diào)系統(tǒng)需要專業(yè)設計，且短視頻信息量大，精準受眾數(shù)量少，難以轉化，導致大部分商家的投入與收獲不成正比。短視頻營銷是一條需要長期堅持的發(fā)展路線，培育資源池需要耐心沉淀。

廈門海美格機電設備工程有限公司商務經(jīng)理 陳洋

　　陳洋的話語道出了眾多經(jīng)銷商的心聲，也是目前參與短視頻營銷的經(jīng)銷商普遍面臨的問題。一方面，受限于投入與產(chǎn)出不成正比，所以市場中鮮有經(jīng)銷商會組建專職的短視頻運營團隊，幾乎都是讓團隊成員以“兼職”的形式完成內(nèi)容的制作和輸出；另一方面，雖然經(jīng)銷商廣泛參與了直播或者短視頻制作，但是內(nèi)容生產(chǎn)能力普遍有待提高，在內(nèi)容上的輸出形式較為單調(diào)，并且對平臺的機制不甚了解，導致大部分內(nèi)容很難吸引到終端消費者的關注。

 

　　廈門海美格亦是如此，2022年剛邁步短視頻營銷之時，缺少相關的經(jīng)驗，只能摸索前行。陳洋透露，曾經(jīng)也看到過同品牌重慶的友商短視頻營銷效果卓越，每次直播能有數(shù)百人在線觀看，并且每個月已經(jīng)可以穩(wěn)定收獲四、五個簽單客戶。其中友商以重慶方言直播的方式，陳洋非常認可，甚至認為值得學習與借鑒。不同于品牌的受眾面向五湖四海，經(jīng)銷商的服務范圍大多是圍繞具體的區(qū)域市場，所以只需要在同城范圍內(nèi)進行擴散，而家鄉(xiāng)話無疑可以讓同城的消費者感到親切。但是區(qū)域與區(qū)域之間又存在區(qū)別，同一套模式在當?shù)厥袌瞿塬@得幾成效果，仍需實踐來檢驗。

 

　　陳洋坦言，圍繞短視頻營銷，目前廈門海美格還沒有固定的團隊，問題正是在于很難有實際收獲。就目前廈門海美格的探索結果來看，短視頻營銷的收獲仍舊“虛無縹緲”，而且獲得的客源也是以詢價為主，因此當務之急還是在于擴大流量池，以數(shù)量來彌補轉化率低的問題。在交流中，陳洋對標題吸睛這一點頗為認同：“我們需要具有吸引力的標題，吸引消費者點進來觀看短視頻，即便大部分消費者不會完整觀看，但點進來才會有留住的機會。包括在內(nèi)容的生產(chǎn)方面，也需要去分析怎樣的內(nèi)容更加吸引消費者，需要學習的還有很多，我們也需要持之以恒的去實踐，才能摸索出高效化的法門。”

 

　　在大趨勢下，短視頻營銷是經(jīng)銷商必須去嘗試的方向，這是有限的客戶數(shù)量與效果衰退的傳統(tǒng)引流模式之間矛盾沖突下，廠家與商家共同的發(fā)展新選項。但全新的模式，需要經(jīng)銷商沉下心來耐心耕耘，拋開一蹴而就的異想天開，腳踏實地把短視頻營銷做精做專。