在“Z世代”成為新時(shí)代消費(fèi)主力軍，短視頻經(jīng)濟(jì)野蠻生長的當(dāng)下，短視頻獲客也成為暖通空調(diào)及宅配機(jī)電渠道商不容小覷的渠道之一。事實(shí)上，大連錦巍電器商貿(mào)有限公司總經(jīng)理孟曉楓同樣是進(jìn)軍線上營銷大軍的一員，他表示“當(dāng)下年輕消費(fèi)者對(duì)于需求產(chǎn)品的了解大多來源于互聯(lián)網(wǎng)，雖然暖通產(chǎn)品存在一定的特殊性，很難在線上平臺(tái)直接促成訂單的交易，但對(duì)于消費(fèi)者來說，不管是對(duì)品牌的了解還是產(chǎn)品的解析，互聯(lián)網(wǎng)都是當(dāng)下最方便的途徑?；诖耍郎桃欢ㄒ鶕?jù)消費(fèi)者的需求與習(xí)性擁抱新時(shí)代，及時(shí)變革，才能被更多消費(fèi)者所熟知。”

大連錦巍電器商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 孟曉楓

　　同時(shí)，之所以花較大的精力投身于線上營銷，根本原因還是如今對(duì)于渠道商來說，“獲客難、獲客貴”成為更多渠道商破局當(dāng)下的必答題，也在倒逼著渠道商在獲客這一維度上，不得不進(jìn)行變革。孟曉楓表示：“傳統(tǒng)的獲客方式，極高的成本對(duì)于我們來說已經(jīng)到了無利可圖的地步，所以我們也只能以抖音、視頻號(hào)這種新媒體的方式，主動(dòng)出擊，通過大數(shù)據(jù)進(jìn)行引流。通過多年的嘗試與堅(jiān)持，就結(jié)果而言，目前也看到了一些成效。”

 

　　為什么會(huì)選擇抖音、視頻號(hào)這兩個(gè)平臺(tái)，孟曉楓也作出了相應(yīng)的解答，“隨著移動(dòng)終端普及和網(wǎng)絡(luò)的提速，短平快的大流量傳播內(nèi)容逐漸獲得各大平臺(tái)、粉絲和資本的青睞。特別是當(dāng)下不同年齡階段的消費(fèi)群體注意力都在往線上轉(zhuǎn)移的時(shí)候，進(jìn)軍線上轉(zhuǎn)化流量，挖掘潛在用戶，就是極具效果的。但是我們并沒有到在短視頻端花錢買流量的階段，目前我們大多數(shù)內(nèi)容都是以品牌的宣傳以及安裝工藝的拍攝為主，傳播方式也是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的推送，主要目的是為了讓意向消費(fèi)者更加了解我們，相信我們。”

 

　　眾所周知，由于產(chǎn)品屬性所決定，暖通空調(diào)及宅配機(jī)電相關(guān)產(chǎn)品對(duì)于體驗(yàn)感都有著一定的要求，且產(chǎn)品本身也是半成品，不管是前期的方案設(shè)計(jì)，還是安裝施工以及后期的服務(wù)，都會(huì)對(duì)消費(fèi)者最終的體驗(yàn)感產(chǎn)生決定性的影響，所以孟曉楓更傾向于使用短視頻的方式，更為直觀立體地讓消費(fèi)者相信大連錦巍電器的專業(yè)技術(shù)能力。當(dāng)然，結(jié)果也證明了孟曉楓決定的正確性。

 

　　在孟曉楓看來，數(shù)字化營銷一定是未來的趨勢，同時(shí)其也堅(jiān)信線上平臺(tái)對(duì)未來的家裝零售市場一定會(huì)帶來深遠(yuǎn)的影響。因此，雖然目前大連錦巍電器在數(shù)字化營銷的探索上，尚顯“稚嫩”，但未來依然會(huì)加大投入，持續(xù)完善線上宣傳+線下簽單這一模式的布局。“市場是多變的，渠道商想要探尋更適合自己的發(fā)展道路，一定要擁抱新時(shí)代，及時(shí)變革。未來，也希望品牌放能加大對(duì)于渠道商線上平臺(tái)開拓的支持，多維并舉，合力將線上的流量進(jìn)行變現(xiàn)，從而達(dá)到多方共贏。”孟曉楓補(bǔ)充道。