吉林益眾機(jī)電楊?。洪僮樱皇俏ㄒ坏乃?/h1>

發(fā)表于：2023-03-27 16:35:05 來自：暖通家

　　“橘子，不是唯一的水果，就像人生，不僅僅只有一種答案。”短短的一句話，就鮮明的闡述了楊巍是如何從一名暖通公司的會(huì)計(jì)職員，搖身一變成為益眾機(jī)電的創(chuàng)始人。

　　

　　對(duì)于每個(gè)人來說，不管走在尋找哪個(gè)答案的人生路上，未來都充斥著未知與不確定性，就像邁步暖通領(lǐng)域的楊巍，也從來沒有想到自己會(huì)踏上這樣的人生道路。最初只是一名暖通公司的會(huì)計(jì)職員，卻由于代表公司參加一場(chǎng)某空調(diào)品牌的營(yíng)銷培訓(xùn)會(huì)，僅僅因?yàn)閹醉揚(yáng)PT、半小時(shí)的演講，就此萌生了尋找人生另一種答案的想法。“雖然對(duì)于銷售、暖通一竅不通，但完全源于熱愛，以及對(duì)未知領(lǐng)域的好奇，我覺得我應(yīng)該去尋找我人生的另一種答案。”僅僅從電話另一端來自吉林省益眾機(jī)電設(shè)備銷售有限公司總經(jīng)理?xiàng)钗〉穆曇簦疾浑y感受到對(duì)于過往的懷念與激動(dòng)。

吉林省益眾機(jī)電設(shè)備銷售有限公司總經(jīng)理?xiàng)钗　　?/div>

　　其實(shí)在每個(gè)人的人生歷程中，難免都會(huì)遇到需要抉擇的十字路口，而不同的選擇注定意味著人生的不同答案。楊巍用了十四年的時(shí)間，證明了人生的選擇不能限制于一處，更多接觸異質(zhì)性的事物，才能體會(huì)不同的人生，尋找到人生更多的可能。

　　

　　沖破圍墻，外面的世界更精彩

　　14個(gè)年頭的春夏秋冬，聽起來就是一段漫長(zhǎng)的時(shí)間，對(duì)于一個(gè)人來說，14年已經(jīng)足夠走過一段很長(zhǎng)的路。對(duì)于楊巍來說，14年的季節(jié)更替，也讓其從當(dāng)初的花季少女變成了職場(chǎng)麗人。但也正是這14年的市場(chǎng)深耕，同樣使其從最初名不見經(jīng)傳的小經(jīng)銷商，成長(zhǎng)為如今在吉林省市場(chǎng)一年銷售額快要突破一個(gè)億的市場(chǎng)“大亨”。

　　

　　當(dāng)我們把時(shí)鐘撥回到14年前，2009年的楊巍還只是一個(gè)暖通公司的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，機(jī)緣巧合，代表公司參加某空調(diào)品牌的銷售培訓(xùn)會(huì)，自己與暖通就結(jié)下了不解之緣。“也源于自己性格原因，本就不太適合待在財(cái)務(wù)崗位，同時(shí)通過培訓(xùn)會(huì)上，講師慷慨激昂的演講讓我對(duì)銷售產(chǎn)生了極大的熱情，所以培訓(xùn)會(huì)議結(jié)束之后，就申請(qǐng)轉(zhuǎn)到銷售崗，經(jīng)過兩年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的積累，自己就成立了暖通公司。”用楊巍的話說，如果當(dāng)初只是一心撲在數(shù)據(jù)報(bào)表上，一樣能小有作為，但一定發(fā)現(xiàn)不了人生還有更多可能。

 

　　值得一提的是，在將自己置身于暖通市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，立身于不同的時(shí)代，楊巍同樣根據(jù)市場(chǎng)需求以及自身發(fā)展，不斷尋找更多的可能性。“剛開始我們做的是中央空調(diào)行業(yè)內(nèi)的日系品牌，不管是品牌知名度，還是消費(fèi)者的認(rèn)知度，都可以用‘一線’來形容。但背后的競(jìng)爭(zhēng)也可想而知，渠道的高度成熟，帶來的經(jīng)銷商群體的愈加增多，以及為了完成廠家的額定任務(wù)，被迫使用的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)都讓我們苦不堪言。基于此，為了將自己的那份熱情繼續(xù)保持，我與合作伙伴嘗試著開始尋找其他合作廠家。”隨即，松下闖入了楊巍的人生軌跡中。

　　

　　如果說品牌體系內(nèi)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，是楊巍成為松下合作伙伴的導(dǎo)火索，那么隨著市場(chǎng)的不斷升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)于舒適家居生活理念的高度追求，才是吉林益眾牽手松下的根本原因。“區(qū)域特性帶來的結(jié)果，東北暖通市場(chǎng)存在著一定的滯后性是客觀事實(shí)，因此，當(dāng)華東市場(chǎng)對(duì)于舒適家居理念已經(jīng)有了一定認(rèn)知的時(shí)候，在東北市場(chǎng)仍然還是個(gè)新鮮事物，但我認(rèn)為一定是未來趨勢(shì)，所以松下旗下全品類產(chǎn)品以及六恒氣候站更是讓我眼前一亮，堅(jiān)定了與其合作的信心。”楊巍補(bǔ)充道。

　　

　　同時(shí)，聚焦與自身業(yè)務(wù)的不斷嘗試，楊巍也在尋找更多可能。“得益于我在之前公司的積累與沉淀，所以公司剛剛成立之初主戰(zhàn)場(chǎng)就是家裝零售。但源于一次接手工程項(xiàng)目，讓我發(fā)現(xiàn)其規(guī)模與利潤(rùn)是零售市場(chǎng)無法比擬的，因此公司逐漸開始轉(zhuǎn)型朝著工程市場(chǎng)進(jìn)軍。但后來發(fā)現(xiàn)，工程雖香，但項(xiàng)目難接，不得已又重新拾回了零售業(yè)務(wù)，目前就是工程與零售并駕齊驅(qū)。”

　　人生不設(shè)限，只有不斷突破自身壁壘，才能尋找到人生的更多可能性。14年的職業(yè)生涯，楊巍在用自身行動(dòng)不斷的證明這句話的正確性。從會(huì)計(jì)到暖通跨越，從工程到零售的拓展，從傳統(tǒng)暖通經(jīng)銷商到舒適家居集成商的蛻變，一次次的突破都是其不甘于現(xiàn)狀的努力，同時(shí)更是“誰說女子不如男”的魄力。

　　

　　讓熱愛，遠(yuǎn)赴山與海

　　眾所周知，聚焦于暖通空調(diào)這一細(xì)分市場(chǎng)，更多充斥著厚重設(shè)備與安裝這種體力活，似乎在大多數(shù)人的固化思維中，更多是由男性主導(dǎo)的市場(chǎng)，同時(shí)現(xiàn)實(shí)也給予了反饋。但楊巍也用行動(dòng)告訴了整個(gè)行業(yè)——暖通空調(diào)的答案也有來自于“玫瑰”的魄力。

　　

　　如果說初入商?？康氖菞钗〉囊磺粺嵫c對(duì)未知領(lǐng)域的探索，讓吉林益眾拔地而起。但如今已經(jīng)頗具規(guī)模，并且作為松下在吉林省唯一的代理商，更多的是自身經(jīng)營(yíng)管理與市場(chǎng)局勢(shì)的把握。楊巍帶領(lǐng)吉林益眾不斷深耕下，雖步伐很小，但從未放棄；也許過程漫長(zhǎng)，但一切都在變好的路上。特別是當(dāng)下的吉林益眾，在大連市場(chǎng)甚至是吉林省都早已建立了雄厚的用戶群體和優(yōu)質(zhì)的品牌口碑。

　　

　　沒有人規(guī)定人生來就是什么樣子，更沒有人可以規(guī)劃好楊巍的人生道路，描繪人生的畫筆永遠(yuǎn)掌握在楊巍自己手里。特別是在與松下成為合作伙伴這件事上，可能在大多數(shù)人看來，不管是品牌知名度、價(jià)格理念還是渠道布局上，松下相比于一線品牌都不具備突出的優(yōu)勢(shì)，但僅僅源于經(jīng)營(yíng)理念的契合，讓楊巍堅(jiān)定了與其攜手共贏的決心。

　　

　　“其實(shí)我們現(xiàn)在已經(jīng)不再是本質(zhì)意義的暖通經(jīng)銷商了，在我們的零售門店內(nèi)，不僅僅有空調(diào)、新風(fēng)、凈水等暖通與舒適家居品類產(chǎn)品，包括燈具、開關(guān)、電器等產(chǎn)品我們均有展出。”在楊巍看來，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)于舒適家居理念有所認(rèn)知的時(shí)候，只有一站式滿足消費(fèi)者需求，為其定制全品類解決方案才能抓住用戶的心，成為其第一選擇對(duì)象。同時(shí)，隨著“Z世代”的崛起，對(duì)于品牌有所追求的當(dāng)下，松下全品類產(chǎn)品更符合年輕消費(fèi)者的消費(fèi)理念。

　　

　　努力不是智慧，但命運(yùn)總是偏袒愿意努力的人。在東北市場(chǎng)所有人都不看好的松下，卻在楊巍的努力下成為其如今的支柱型業(yè)務(wù)。“眾所周知，零售業(yè)務(wù)上，中央空調(diào)的單值在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一步步蠶食下，變得越來越低，雖然舒適家居的崛起，為集成商的發(fā)展帶來了正向的助力。但隨著產(chǎn)業(yè)的成熟，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)也逐漸游離于市場(chǎng)，整體的利潤(rùn)也隨之下滑。但我們針對(duì)于高端用戶推出的一站式解決方案，從中央空調(diào)到舒適家居，再到后期的燈具、電器等，不僅整體業(yè)務(wù)得到了質(zhì)的飛躍，也讓我們的規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。”

　　來源于行業(yè)內(nèi)特殊屬性，大多數(shù)人談到舒適家居系統(tǒng)集成，背后都會(huì)聯(lián)想到集成商的專業(yè)能力能否與之匹配，能否給予消費(fèi)者最良好的系統(tǒng)體驗(yàn)，這一維度楊巍同樣在用自己的方式尋找不同的答案。“東北市場(chǎng)不同于其他區(qū)域，源于區(qū)域特性，采暖一定是剛需，反而制冷的需求一年中可能僅僅只有一個(gè)月的時(shí)間，所以大部分舒適家居集成系統(tǒng)都是建立在供暖的基礎(chǔ)上?；诖?，我們作為集成商一定要以用戶需求為中心，為消費(fèi)者提供節(jié)能、舒適、健康的舒適集成系統(tǒng)才是最終訴求。”從空氣源熱泵到燃?xì)舛嗦?lián)機(jī)，楊巍始終在探索符合不同消費(fèi)者需求的解決方案，同時(shí)在技術(shù)人員以及服務(wù)人員的專業(yè)能力的打造上，吉林益眾同樣從未止步。

　　

　　雄鷹搏擊海浪，山河昂揚(yáng)就在前方。奔赴山與海的路上，楊巍滿懷熱愛，同時(shí)也不斷精進(jìn)自身，以此讓其在吉林暖通市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了扎根、生長(zhǎng)。但對(duì)于未來誰都無法預(yù)測(cè)，諸如剛剛經(jīng)歷過的三年疫情，為其業(yè)務(wù)拓展帶來了極大的阻力，不管是零售還是工程業(yè)務(wù)，雙雙下滑讓其止步于一億大關(guān)。但早已建立自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的吉林益眾，面對(duì)未來的發(fā)展更多的是滿懷期待與信心。

　　

　　鏗鏘玫瑰的似水柔情

　　俗話說：商人逐利，無可厚非。但在談及個(gè)人評(píng)價(jià)以及對(duì)于公司發(fā)展的看法時(shí)，楊巍并沒有表現(xiàn)出對(duì)于利益的看重，更多的是對(duì)于美好未來的向往，不僅是個(gè)人，更是公司內(nèi)的每一位員工。特別是發(fā)展14年之久的吉林益眾，對(duì)于楊巍來說早已不再是冷冰冰的企業(yè)，更是充滿著愛與責(zé)任的家庭。

　　但來自于傳統(tǒng)認(rèn)知的枷鎖，女性創(chuàng)業(yè)者本就比男性要難上加難，這對(duì)于楊巍來說，同樣是其發(fā)展道路上的巨大阻礙。楊巍表示：“在大多數(shù)人的認(rèn)知中，男性的天職是修身齊家，女性的天職就是相夫教子。因此能夠用14年的時(shí)間尋找我人生的另一種答案，也離不開家人對(duì)我的支持。如今公司已經(jīng)有了一定規(guī)模，員工也有四十多人，更有一起拼搏長(zhǎng)達(dá)十年之久的老員工，所以我背負(fù)的不僅僅我自己的家庭，更是每一位員工的家庭。”

　　

　　因此，對(duì)于未來的憧憬楊巍沒有提及企業(yè)如何壯大，規(guī)模如何提升，其更在意的是這一容納著四十多個(gè)家庭的平臺(tái)如何走得更長(zhǎng)、更久。“一個(gè)能留住員工的平臺(tái)，不僅僅是薪資待遇的提升，更是企業(yè)文化的正向以及員工幸福感的提升。如今我也已經(jīng)即將邁入‘知天命’的年紀(jì)，所以接下來我希望做的就是，逐漸稀釋自己的股權(quán)，將其轉(zhuǎn)交給下一代人，讓這個(gè)平臺(tái)、讓所有的員工都能夠長(zhǎng)久的走下去。”

　　

　　值得一提的是，對(duì)于此次采訪，楊巍也做了充足的準(zhǔn)備，希望能夠更好的表露自己的想法以及對(duì)于市場(chǎng)一線的認(rèn)知。但在真正采訪的時(shí)候，其更多的是表露內(nèi)心最真實(shí)的想法，從中也不難讓人看到“女強(qiáng)人”背后也有柔情的一面。

　　

　　玫瑰，是含蓄的、是柔情的、是積極的，就如同女性一般，柔弱的外表下，有堅(jiān)強(qiáng)、有個(gè)性、有韌性。楊巍的創(chuàng)業(yè)路上，就如同玫瑰一般，絢麗而堅(jiān)韌。同時(shí)其對(duì)于人生道路的探索上，就如標(biāo)題所說，橘子從來都不是唯一的水果，人生也不止唯一的選擇，楊巍如是，吉林益眾亦如是。

吉林 經(jīng)銷商

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