01、2月28日經(jīng)銷商大會

　　2月28日，深圳格力2023年度經(jīng)銷商大會盛大舉行。大會以“凝心聚力，創(chuàng)贏未來”為主題，旨在對深圳格力過去一年的工作進(jìn)行總結(jié)，同時向商家宣貫2023年的經(jīng)營策略和發(fā)展方向，幫助商家順應(yīng)市場變革，調(diào)整經(jīng)營策略，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，共同開啟新年度的輝煌篇章。

　　

　　深圳格力電器董事長蔡杰先生，總經(jīng)理蔡琛先生及各部門負(fù)責(zé)人，業(yè)務(wù)團(tuán)隊，深圳、惠州、河源區(qū)域格力經(jīng)銷商及售后服務(wù)商代表共400余人出席本次會議。

　　領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言

　　會議開場后，深圳格力董事長蔡杰先生首先上臺致辭，向到場合作伙伴致以親切的問候和誠摯的歡迎。他表示，三年的新冠疫情已基本結(jié)束，相信在2023年，我們將踏入新起點，開啟新征程，深圳格力與商家的合作將邁上新的臺階！

（深圳格力董事長蔡杰先生）

　　回首來時路，闊步新征程。緊接著，各部門負(fù)責(zé)人分別上臺做工作匯報，就2022年度深圳格力和廣大商家在各項工作中取得的成果進(jìn)行了總結(jié)，并根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略相應(yīng)提出了2023年度的工作規(guī)劃。

　　（深圳格力家用經(jīng)營部曾祥輝部長）

　?。ㄉ钲诟窳ι逃媒?jīng)營部蔣曉旭總監(jiān)）

　?。ㄉ钲诟窳矣檬酆蠓?wù)部鄧超部長）

　?。ㄉ钲诟窳ι逃眉夹g(shù)服務(wù)部陳力部長）

　?。ㄉ钲诟窳κ袌霾坷钣腊部偙O(jiān)）

　?。ㄉ钲诟窳Y(jié)算中心徐光波總監(jiān)）

　　2022年，在嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢和復(fù)雜的市場環(huán)境下，深圳格力頂住了壓力，圓滿完成各項工作，市場表現(xiàn)優(yōu)異：中標(biāo)多個重要政采項目，市場銷售規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，終端形象全面強(qiáng)化，安裝標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)一步完善，維修和安裝滿意度不斷攀升……在大家的共同努力下，2022年深圳格力與廣大商家攜手交出了一份滿意的答卷。

　　在新的一年里，深圳格力將著力加強(qiáng)對市場的規(guī)范管理，保障商家權(quán)益，維護(hù)市場清明；優(yōu)化系統(tǒng)流程，提升服務(wù)效率，幫助商家持續(xù)增強(qiáng)競爭力，搶占市場高地。

　　

　　與此同時，新的工作規(guī)劃也對商家提出了更高的要求：加強(qiáng)與銷售公司的聯(lián)系與合作，在持續(xù)跟進(jìn)銷售政策的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身特點——營銷能力、資金實力、流通實力等，制定適宜的經(jīng)營策略，搶占先機(jī)，主動出擊；服從公司管理，合法規(guī)范經(jīng)營，共同維護(hù)良好的市場環(huán)境。

　　

　　最后，深圳格力總經(jīng)理蔡琛先生上臺致辭。他回顧了格力品牌在過去兩年間創(chuàng)造的光輝成績，并指出這些成績的取得有賴于在座各位經(jīng)銷商和專業(yè)售后網(wǎng)點的不懈努力和辛勤付出。

（深圳格力總經(jīng)理蔡琛）

　　在長期合作中，各個商家為深圳格力的市場開拓和業(yè)績達(dá)成貢獻(xiàn)了巨大力量。他向始終與深圳格力風(fēng)雨同舟的合作伙伴表達(dá)了由衷的感謝。

　　

　　他指出，隨著人們的工作和生活逐步回歸正常，公司對未來充滿了希望和信心。“本著誠信至上，和諧共贏的原則，在未來的合作中，我們?nèi)詫⒁允袌鰹閷?dǎo)向，以消費者為中心，在廣闊的經(jīng)銷商渠道中建立更多更持久的利益共同體！”他鼓勵商家，用心尋找新的機(jī)會，創(chuàng)新發(fā)展；順應(yīng)用戶習(xí)慣，借助科技的力量順勢而為，乘勢而上。

 

　　頒獎環(huán)節(jié)

　　在過去的一年里，面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境，經(jīng)銷商隊伍緊跟深圳格力的步伐，迎難而上，積極開拓創(chuàng)新，取得了可喜的成績。為鼓勵在2022年度中工作表現(xiàn)突出的優(yōu)秀商家，本次大會評選出年度優(yōu)秀經(jīng)銷商、優(yōu)秀售后服務(wù)商、家庭中央空調(diào)十佳經(jīng)銷商等八大獎項，并對獲獎單位進(jìn)行現(xiàn)場表彰。

（深圳格力領(lǐng)導(dǎo)為獲獎商家頒獎）

　　一路走來，廣大經(jīng)銷商和售后服務(wù)商與深圳格力比肩而行，風(fēng)雨同舟。沒有各位合作伙伴的信賴與支持，就沒有深圳格力的今天。未來，誠邀各位合作伙伴繼續(xù)與深圳格力一起，踔厲奮發(fā)，精誠合作，齊頭并進(jìn)，再創(chuàng)輝煌！

　　

　　樹立先進(jìn)典型，發(fā)揮榜樣力量。頒獎儀式后，來自三個區(qū)域的四位優(yōu)秀經(jīng)銷商和售后服務(wù)商代表受邀上臺，向在場嘉賓做分享。

（深圳市金福昌制冷設(shè)備有限公司張光輝）

（深圳市永順昌制冷設(shè)備有限公司李先剛）

（河源市源城區(qū)源和電器有限公司林立康）

（博羅縣華屹制冷機(jī)電設(shè)備有限公司王翠翠）　

　　四位代表向深圳格力公司在渠道開拓、銷售培訓(xùn)等人力、物力、財力各方面給予他們的大力支持表達(dá)了感謝，并分別就與格力合作的感想，經(jīng)營的理念和成功經(jīng)驗展開分享。把用戶的每件小事當(dāng)做格力的大事，用心去服務(wù)用戶是他們的共同特質(zhì)，希望廣大經(jīng)銷商向他們看齊和學(xué)習(xí)，互助共進(jìn)，創(chuàng)贏未來！

 

　　晚 宴

　　白天的會議結(jié)束后，迎來了盛大的晚宴。晚宴上，深圳格力總經(jīng)理蔡琛先生首先上臺祝酒，邀請各位商家朋友舉杯共飲宴會上的第一杯，并祝福所有人在2023年“兔”飛猛進(jìn)，闔家安康，財源廣進(jìn)，萬事如意！

（深圳格力總經(jīng)理蔡琛）

　　宴席間到處充斥著歡聲笑語，觥籌交錯間，到處洋溢著歡樂喜慶的氣氛。

　　抽獎環(huán)節(jié)將晚宴的氣氛推向了高潮。經(jīng)過五輪抽獎游戲，深圳格力向68位來賓免費送出了格力如新熱泵洗護(hù)機(jī)，468L多門冰箱，格力吸油煙機(jī)等驚喜大禮。

　　02、3月1日315活動啟動會

　　經(jīng)銷商大會次日，深圳格力緊接著便召開了315活動啟動會。公司管理層代表、業(yè)務(wù)團(tuán)隊及商家代表出席本次會議。

　　

　　本次315活動的主題為“春風(fēng)行動”——品質(zhì)格力火三月，活動時間從3月4日開始，將持續(xù)至3月26日。作為開年的第一場大促，深圳格力對本次活動高度重視，特地邀請了泛家居行業(yè)資深咨詢師、培訓(xùn)師在會前為商家代表開展了將近4個小時的培訓(xùn)。

　　

　　培訓(xùn)圍繞“營銷升級”這一主題，從行業(yè)趨勢、組織提升、終端提升和渠道提升四個維度，為商家把握市場趨勢，優(yōu)化經(jīng)營和銷售流程，最終實現(xiàn)營銷升級提供了切實可行的操作方法。在市場發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化，且家電行業(yè)嚴(yán)重內(nèi)卷的今天，唯有順應(yīng)市場趨勢，尋求主動轉(zhuǎn)變，才能牢牢抓住市場機(jī)遇，煥發(fā)出新的生命力。 

（培訓(xùn)現(xiàn)場）

　　對家電人而言，今天的學(xué)習(xí)力就是未來的競爭力。與會商家代表以飽滿的熱情認(rèn)真參與學(xué)習(xí)和互動。通過培訓(xùn)，商家對行業(yè)趨勢的認(rèn)知和對銷售的理解得到了強(qiáng)化，管理團(tuán)隊的思路得到了拓展，對銷售方法、工具和話術(shù)的掌握和應(yīng)用實現(xiàn)了新的升級。培訓(xùn)對商家接下來的工作開展起到了具有啟發(fā)意義的指導(dǎo)作用。

　　

　　培訓(xùn)結(jié)束后，315活動啟動會正式開始。啟動會上，深圳格力副總經(jīng)理張旭波首先進(jìn)行致辭。他勉勵廣大商家將培訓(xùn)中教授的方法和技能學(xué)以致用，同時督促商家在315活動中，嚴(yán)格執(zhí)行活動指令，并預(yù)祝315活動取得圓滿成功。

（深圳格力副總經(jīng)理張旭波）

　　隨后，深圳格力家用部曾祥輝部長就本次315活動的方案和活動政策支持進(jìn)行解讀。

（深圳格力家用部曾祥輝部長）

　　在活動方案方面，本次活動推出了指定機(jī)型第二件半價，家用空調(diào)免費清洗，生活電器買一送一，以舊換新最高補(bǔ)貼1000元等八大福利，為消費者爭取到了最大的優(yōu)惠力度和最豐厚的購機(jī)禮品，實現(xiàn)優(yōu)惠升級；在活動政策支持方面，公司為經(jīng)銷商提供相應(yīng)的銷售排名獎勵，激勵經(jīng)銷商在活動中奮勇爭先，沖刺更高的銷售業(yè)績。

（活動八大福利）

　　接著，深圳格力市場部李永安總監(jiān)對本次活動的管控稽查方案進(jìn)行宣講。他說明了公司對商家的指令要求與考核標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)調(diào)將在本次活動中嚴(yán)格管控經(jīng)銷商的執(zhí)行情況，保障活動規(guī)范、有序地開展。

（深圳格力市場部李永安總監(jiān)）

　　最后，9位核心經(jīng)銷商代表和4位深圳格力領(lǐng)導(dǎo)在臺上共同按下活動啟動掌印，宣布315活動正式啟幕！

　　03、3月2日抖音特訓(xùn)營第一期

　　賦能終端，線上發(fā)力。隨著短視頻潮流的興起，抖音已成為加強(qiáng)門店曝光，獲取新客的重要渠道。3月2日，深圳格力舉辦抖音特訓(xùn)營第一期，邀請業(yè)內(nèi)金牌講師進(jìn)行授課，來自深圳、惠州、河源區(qū)域的60個商家近100人參與本次特訓(xùn)。

　　

　　作為抖音特訓(xùn)營的第一期，本次課程從抖音行業(yè)認(rèn)知，基本理論到應(yīng)用實操等多個維度，系統(tǒng)講解了抖音運(yùn)營入門的必備理論知識和技能。隨著抖音特訓(xùn)營的開班，深圳格力也將持續(xù)為商家在抖音賽道的發(fā)展提供更多的指導(dǎo)和支持。

　　3月2日VM項目特訓(xùn)營第一期

　　3月2日，在抖音特訓(xùn)營開班的同時，針對高端產(chǎn)品銷售能力的專項提升，深圳格力同步啟動了VM特訓(xùn)營并開展了第一期特訓(xùn)，9家核心經(jīng)銷商24人參與培訓(xùn)。

　　圍繞家用和商用高端產(chǎn)品銷售，培訓(xùn)師講解了各種銷售方法和工具的使用，以及應(yīng)對不同情形的話術(shù)，為商家代表傳授了豐富實用的高端機(jī)銷售技巧。最后，經(jīng)銷商團(tuán)隊現(xiàn)場領(lǐng)取各自在315活動期間的高端產(chǎn)品銷售任務(wù)，簽署軍令狀，斗志昂揚(yáng)，鄭重宣誓，必將全力以赴完成任務(wù)！

　　揚(yáng)帆起航新征程　　

　　至此，三天的會議和培訓(xùn)圓滿落幕。本次盛會梳理了市場節(jié)奏和工作思路，增進(jìn)了廠商互信，對2023年的工作開展具有重要意義。在新的一年里，面對新變化、新發(fā)展，深圳格力將堅定信心，凝聚力量，與經(jīng)銷商隊伍攜手并進(jìn)，共謀2023發(fā)展新格局，開啟新征程！