2022年對(duì)于暖通行業(yè)而言，充滿著變數(shù)與挑戰(zhàn)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的當(dāng)下，經(jīng)銷(xiāo)商謀求生存和發(fā)展成為市場(chǎng)主旋律。作為云南的老牌企業(yè)，云南桑爾特新能源科技有限公司已經(jīng)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)深耕細(xì)作了多年，始終堅(jiān)持“不冒進(jìn)，穩(wěn)步發(fā)展”的理念，不僅能夠積極應(yīng)對(duì)終端市場(chǎng)的變化，更能夠?yàn)橄旅娴姆咒N(xiāo)合作伙伴提供有力的支持。云南桑爾特新能源科技有限公司總經(jīng)理劉綱表示：“面對(duì)充滿不確定性的外部環(huán)境，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，企業(yè)之間的比拼，不再是看誰(shuí)走得更快，而是看誰(shuí)行得更穩(wěn)。”

云南桑爾特新能源科技有限公司總經(jīng)理 劉綱　　

　　回顧2022年，劉綱帶著云南桑爾特依舊取得了不錯(cuò)的成績(jī)。劉綱表示：“因?yàn)橐咔榈纫蛩赜绊?，?dǎo)致在2022年很多工作不能正常開(kāi)展，但對(duì)于這種情況我們?cè)缬行睦頊?zhǔn)備。雖然我們的業(yè)務(wù)也涉及到工程和零售，但更多是以批發(fā)和投資為主，將市場(chǎng)留給我們的合作伙伴，因此我們?cè)趹?yīng)對(duì)終端變化的時(shí)候也沒(méi)有那么被動(dòng)，再加上前幾年內(nèi)部業(yè)務(wù)和管理工作的持續(xù)優(yōu)化，哪怕在今年的市場(chǎng)環(huán)境下實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng)。”

　　

　　支撐云南桑爾特在2022年穩(wěn)健增長(zhǎng)的，除了自身強(qiáng)大的實(shí)力外，離不開(kāi)合作品牌豐富的產(chǎn)品線和政策支持。劉綱表示：“目前云南市場(chǎng)還有很大的上升空間，以往我們的業(yè)務(wù)是以中廣歐特斯空氣能熱水為主，隨著中廣歐特斯產(chǎn)品線的擴(kuò)充，其凈水、新風(fēng)、空調(diào)、地暖以及泳池設(shè)備等，為我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，能夠滿足客戶的全方位需求，也大大提升了我們企業(yè)的上升空間。”

　　

　　在劉綱看來(lái)，未來(lái)的市場(chǎng)走向是留給有實(shí)力的人，因而不要抱有僥幸心理。他表示：“以前暖通行業(yè)更多的是四兩撥千斤，以機(jī)會(huì)主義為主，而現(xiàn)在則是千斤撥四兩，更加注重經(jīng)銷(xiāo)商自身的實(shí)力。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，社會(huì)外界因素的不確定性，導(dǎo)致分銷(xiāo)伙伴的資金鏈?zhǔn)艿胶艽蟮膲毫Γ瑸榱烁梅龀趾献骰锇?，我們加大?duì)他們的資金授信，同時(shí)也提高我們的資金儲(chǔ)備和倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)備，我們現(xiàn)在之所以能夠穩(wěn)得住，是因?yàn)槲覀儽仍瓉?lái)付出得更多。”

　　

　　創(chuàng)新是一家企業(yè)發(fā)展的靈魂和不竭動(dòng)力，而要在賽道上彎道超車(chē)，“穩(wěn)”字當(dāng)先的云南桑爾特與劉綱更加注重對(duì)合作伙伴的賦能。對(duì)此，劉綱成立“五創(chuàng)學(xué)院”咨詢公司，專門(mén)為創(chuàng)新企業(yè)和合作伙伴提供扶持。用劉綱的話來(lái)說(shuō)：“他需要什么？我就給他補(bǔ)什么。舉例來(lái)說(shuō)，為了更好地扶持分銷(xiāo)合作伙伴，我們咨詢公司會(huì)請(qǐng)各方面專業(yè)的老師幫他們解決問(wèn)題。比如說(shuō)我們常見(jiàn)的經(jīng)銷(xiāo)商合同糾紛、法務(wù)糾紛問(wèn)題，我們會(huì)找律師給他們做相應(yīng)的咨詢輔導(dǎo)；此外，如果他們?cè)诖蟮墓こ添?xiàng)目上需要資金墊款、施工、招投標(biāo)、流程設(shè)計(jì)等等，我們也會(huì)幫他們補(bǔ)足短板，從而提供一個(gè)全方位的支持，讓他們沒(méi)有后顧之憂。”