新疆宏迪節(jié)能技術(shù)有限公司總經(jīng)理 王風(fēng)林

　　從能源行業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)高分子材料，再到轉(zhuǎn)型入局暖通，從一無所知到現(xiàn)如今將新疆宏迪節(jié)能技術(shù)有限公司打造成為獨(dú)樹一幟的存在。王風(fēng)林的采暖故事是屬于自己的史詩，這首史詩里藏著技術(shù)的沉淀。

　　

　　地轉(zhuǎn)天旋，萬事開頭難

　　二十五年前，王風(fēng)林正式進(jìn)入了暖通行業(yè)，一如標(biāo)題所言，地轉(zhuǎn)天旋，萬事開頭難，1997年的暖通行業(yè)，不管是技術(shù)成熟度、品牌集中度又或是消費(fèi)觀念的成熟度遠(yuǎn)不及當(dāng)前的市場，王風(fēng)林進(jìn)入暖通行業(yè)，完全算得上以拓荒者的姿態(tài)入局，自己對暖通的認(rèn)識(shí)是空白的，面對的采暖市場也是一片空白，但同樣充滿了可能性。

　　

　　“對于暖通，我并不是專業(yè)出身，測繪、自控技術(shù)才是，能夠進(jìn)入這一行業(yè)，并有所成績，可以說有偶然也有必然。”對于進(jìn)入暖通行業(yè)，王風(fēng)林是這樣說。事實(shí)上也確實(shí)如此。90年代，是國家以塑代鋼的轉(zhuǎn)型期，這一風(fēng)口讓王風(fēng)林接觸上了地暖系統(tǒng)中最主要的輔材——管材。但新機(jī)遇也意味著新挑戰(zhàn)，新興產(chǎn)業(yè)面臨的社會(huì)教育成本總是是巨大的，為了尋求應(yīng)用端的開拓，王風(fēng)林這才與采暖結(jié)下了不解之緣。

　　

　　或許是出于專業(yè)的本能，王風(fēng)林在創(chuàng)立暖通公司之初就將技術(shù)放在了第一位。塑料建材行業(yè)是嶄新的，采暖也是如此，項(xiàng)目少、競爭大，想要立穩(wěn)腳跟，就得有拿得出手的技術(shù)能力、服務(wù)價(jià)值，為此，王風(fēng)林走上了“升學(xué)之路”。“暖通，并不是了解設(shè)備、了解安裝就可以的，它所涉及的熱工學(xué)、熱力學(xué)、傳熱學(xué)、建筑學(xué)等等，我實(shí)實(shí)在在地啃了3年。”王風(fēng)林說道。即便如此，王風(fēng)林也只認(rèn)為，自己不過是剛?cè)肓碎T。項(xiàng)目貧乏的情況下，王風(fēng)林就埋頭于學(xué)習(xí)理論知識(shí)，并將其應(yīng)用到服務(wù)的項(xiàng)目中，一點(diǎn)點(diǎn)積累起來的經(jīng)驗(yàn)，讓他堅(jiān)定了在這條路上走下去的決心，也讓新疆宏迪的技術(shù)實(shí)力快速提升。

　　

　　機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人，前期扎扎實(shí)實(shí)打下的基礎(chǔ)，促使王風(fēng)林接觸了更高的平臺(tái)——國家地暖標(biāo)準(zhǔn)的編寫。借此機(jī)會(huì)，新疆宏迪將此前的積累進(jìn)行了系統(tǒng)的整理，并寫入標(biāo)準(zhǔn)里。此外與國內(nèi)的設(shè)計(jì)院以及同行的技術(shù)交流，對新疆宏迪眼界、實(shí)力等方面都有極大的促進(jìn)。萬事開頭難，只要肯攀登，憑借著毅力與眼光，新疆宏迪完成了最初的技術(shù)積累，也奠定了未來的發(fā)展方向。

　　斗霜傲雪二十年，堂堂劍氣尚寒

　　對于自身的發(fā)展，新疆宏迪從來就不是盲目的，所以在2000年之后，眾多暖通公司因利潤吸引如雨后春筍般出現(xiàn)，并不斷拓展業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、以更大的經(jīng)營規(guī)模為目標(biāo)時(shí)，王風(fēng)林從來沒有真正擔(dān)憂過，因?yàn)樗麍?jiān)信：市場屬于有真本事的人，實(shí)現(xiàn)技術(shù)的積累之后，市場的積累也會(huì)隨之到來。顯然，新疆宏迪以技術(shù)為導(dǎo)向的公司從來不懼怕考驗(yàn)，甚至因?yàn)樯罡谛陆袌?，針對?dāng)?shù)氐臍夂蛱攸c(diǎn)取得了三項(xiàng)發(fā)明專利。談起這些，王風(fēng)林帶著些許自豪的口吻：“新疆地形著有‘三山夾兩盆’說法，復(fù)雜的自然環(huán)境、多變的氣候條件決定了經(jīng)銷商和廠家都要面臨更高的要求，也正是在這樣的環(huán)境中，不斷地實(shí)踐中，我總結(jié)出了三項(xiàng)技術(shù)——出煙口長出進(jìn)氣口20公分；戶外部分的煙囪外加三公分的保溫；煙囪的進(jìn)氣口加冷凝水回收裝置，目前已經(jīng)申請到了國家壁掛爐煙囪的發(fā)明專利。”確如王風(fēng)林所言，在新疆的這樣氣候和地理?xiàng)l件特殊的市場，再大的品牌，再強(qiáng)產(chǎn)品都是無法抵過自然環(huán)境，經(jīng)銷商需要輔以一定的技術(shù)設(shè)計(jì)，才能將系統(tǒng)最大的效益發(fā)揮出來，新疆宏迪顯然走在了前面。

　　

　　談及品牌與產(chǎn)品，王風(fēng)林也有自己的考量，在他看來，國內(nèi)的、國外的，名聲大的、名聲小的，行業(yè)中林林總總的品牌數(shù)不勝數(shù)，新疆宏迪既牽手了民族品牌四季沐歌，也與威能、曼瑞德這樣的外資品牌達(dá)成了合作。對于選擇合作的廠家，新疆宏迪向來有自己的一套標(biāo)準(zhǔn)。“排在首位的就是產(chǎn)品質(zhì)量，其次是企業(yè)責(zé)任感、企業(yè)創(chuàng)新活力，最后才是品牌。”王風(fēng)林補(bǔ)充道。

　　

　　當(dāng)然，即便有了最深厚的技術(shù)積累、最穩(wěn)固的市場口碑、質(zhì)量最為領(lǐng)先的產(chǎn)品，也無法回避市場中的一些問題。在王風(fēng)林看來，無序的發(fā)展之后，經(jīng)銷商當(dāng)前面對的是價(jià)格戰(zhàn)競爭激烈、利潤空間壓縮厲害的市場，而這一客觀存在的問題，無法改變，唯有適應(yīng)。新疆宏迪的首要對策就是降低成本，但王風(fēng)林強(qiáng)調(diào)，這絕不不意味著偷工減料。

　　

　　那么究竟如何去細(xì)化呢？王風(fēng)林表示新疆宏迪是這樣做的：“首先就是規(guī)范我們的管理過程，降低管理成本，尤其是人員，40人就能完成的項(xiàng)目，就完全不必增加至100人。就像目前，新疆宏迪的核心成員只有20多人，安裝團(tuán)隊(duì)我們有十?dāng)?shù)年合作的團(tuán)隊(duì)，無論是技術(shù)還是其他方面已經(jīng)高度契合。其次就是材料耗材的管控，讓損耗趨近于0，這可以從精確到每一顆螺絲的數(shù)量做起。再者就是優(yōu)化方案，一根管子從從a點(diǎn)到b點(diǎn)有多條路可走，優(yōu)化方案，選擇最佳路徑也可減少材料的使用。種種舉措都可以讓不可能的利潤變?yōu)榭赡堋?rdquo;

　　

　　不管是對于公司的步步規(guī)劃，還是對于市場痛點(diǎn)的解決，新疆宏迪一直有自己的態(tài)度和做法，能夠成為新疆市場獨(dú)一無二的企業(yè)也是必然的事。

　　試看大千世界，依舊海闊天空

　　這是《清平樂·再臨碣石》的最后一句，用來形容王風(fēng)林對于未來市場的態(tài)度，或許是合適的。在問到“您如何看待未來的采暖市場呢？”這一問題時(shí)，王風(fēng)林說了這樣一段話：“采暖是一件古老而又日新月異的事，只要人類存在，這一需求就會(huì)像人要吃飯一樣永久地保留下去。”換言之，采暖的市場一直都有，未來也一樣。

　　

　　對于未來的市場，雙碳目標(biāo)是最大的趨勢，應(yīng)對這一趨勢，新疆宏迪其實(shí)已做出了調(diào)整，早在2015年就開始在可再生能源上下功夫。對此，王風(fēng)林介紹道：“截至目前，我們已經(jīng)做了一些非常典型的清潔供暖的項(xiàng)目，利用電鍋爐和太陽能的多能互補(bǔ)、空氣能和太陽能的多能互補(bǔ)。此外從去年開始，我們已經(jīng)在利用中深層地?zé)岷碗姷亩嗄芑パa(bǔ)為用戶服務(wù)。”對于，為何會(huì)將目光放到多能源互補(bǔ)上，王風(fēng)林給出了自己的答案：“首先，多能源互補(bǔ)所利用的，50%以上的能源是可再生能源?？稍偕茉词峭耆鍧嵉暮驼J(rèn)為碳排放為零的能源，它就在那里，取之不盡用之不竭，對自然界沒有影響。另外，新能源是免費(fèi)的，除了環(huán)保性，經(jīng)濟(jì)性是其另一大特點(diǎn)。所以十四五國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展綱要當(dāng)中，約40%的篇幅都談到了有關(guān)碳達(dá)峰碳中和的問題，可再生能源的利用，不僅對用戶、廠家、經(jīng)銷商是有益的，對于負(fù)責(zé)任大國的形象意義也更加重大。”

　　除了對于趨勢的抓取，王風(fēng)林身上依舊有著嚴(yán)重的“職業(yè)病”——將技術(shù)優(yōu)勢貫徹到底。“既然采暖是日新月異的行業(yè)，又是建筑行業(yè)的重要一支，要想讓自己立不敗之地，就要隨時(shí)增加自己科技創(chuàng)新的能力，增加自己知識(shí)能力，否則就算趨勢再好，也僅僅看到光明，但是永遠(yuǎn)也不可能得到光。”王風(fēng)林如此說道。

　　

　　行業(yè)發(fā)展見證者、專利發(fā)明者、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)編寫者……從進(jìn)入暖通行業(yè)開始，王風(fēng)林身上積累了太多的標(biāo)簽，但我私心里認(rèn)為，“戈壁灘上的采暖人”這個(gè)角色更適合他，這個(gè)角色代表著開始，蘊(yùn)含著無限可能和生命力，見證了他在暖通的土地上辛勤耕耘。未來，或許王風(fēng)林還會(huì)以這樣的身份，在暖通領(lǐng)域、在采暖上，帶領(lǐng)新疆宏迪在戈壁灘上培育出更豐碩的的成果。