從2015年開(kāi)始布局熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)的遵化連升商貿(mào)有限責(zé)任公司，作為行業(yè)初入者的趙迎春開(kāi)始尋求優(yōu)質(zhì)的合作伙伴，從而達(dá)到共贏，基于此，中廣歐特斯闖入了趙迎春的視野。她表示“在朋友的介紹下，我開(kāi)始了解到這個(gè)品牌，并到其工廠進(jìn)行了實(shí)地考察。最終發(fā)現(xiàn)不管是企業(yè)規(guī)模、生產(chǎn)硬件還是產(chǎn)品性能，都給我吃了一顆定心丸。特別是‘煤改電’時(shí)期，中廣歐特斯在河北打造的品牌影響力，給予了我更大的信心。”趙迎春和中廣歐特斯攜手之后，一走就是七年。

遵化連升商貿(mào)有限責(zé)任公司總經(jīng)理 趙迎春

　　

　　作為近幾年來(lái)發(fā)展最為迅猛，受行業(yè)關(guān)注度最高的品類(lèi)，熱泵兩聯(lián)供已經(jīng)成為整個(gè)行業(yè)最為關(guān)注的方向，眾多品牌的進(jìn)入也將行業(yè)推向更高的認(rèn)知度和發(fā)展趨勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。在度過(guò)行業(yè)的高速發(fā)展期之后，未來(lái)的市場(chǎng)更加考驗(yàn)行業(yè)廠商的綜合實(shí)力，大浪淘沙，市場(chǎng)的洗禮必將留下優(yōu)秀的那些人。而趙迎春和她的遵化連升商貿(mào)對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)的耕耘也有著她的獨(dú)到之處。

 

　　用技術(shù)去開(kāi)拓市場(chǎng)　　

　　眾所周知，熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)有一定的門(mén)檻要求，不僅僅是前期的設(shè)計(jì)，包括系統(tǒng)的安裝，如果沒(méi)有足夠的技術(shù)實(shí)力，對(duì)于系統(tǒng)最終的呈現(xiàn)以及用戶(hù)體驗(yàn)感都會(huì)產(chǎn)生一定的影響。因此，趙迎春對(duì)于專(zhuān)業(yè)性一直本著專(zhuān)注和認(rèn)真的態(tài)度。“熱泵兩聯(lián)供作為近年來(lái)行業(yè)的‘新寵’，用戶(hù)對(duì)其接受度本身就比較低，因此更應(yīng)該用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和系統(tǒng)做好市場(chǎng)培育，如果只是為了一時(shí)利益，而盲目布局帶來(lái)的負(fù)面影響是反饋到整個(gè)行業(yè)的。”

　　

　　正是有著如此理念的趙迎春，從經(jīng)營(yíng)熱泵兩聯(lián)供開(kāi)始就意識(shí)到了培養(yǎng)自身技術(shù)實(shí)力和專(zhuān)業(yè)性的重要性，更是在發(fā)展過(guò)程中不斷摸索和學(xué)習(xí)，讓自身的工藝和技術(shù)能力時(shí)刻保持著迭代和升級(jí)，從而打造更完美的熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)給予消費(fèi)者。特別是針對(duì)家裝零售市場(chǎng)，其在技術(shù)層面以及安裝要求更為嚴(yán)謹(jǐn)，因此，趙迎春傾力打造專(zhuān)業(yè)的安裝團(tuán)隊(duì)，跟隨遵化連升商貿(mào)“征戰(zhàn)”了大大小小的項(xiàng)目，也讓其收獲了來(lái)自市場(chǎng)的認(rèn)可和贊譽(yù)。

　　“雖然現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)很多兩聯(lián)供工藝的安裝已經(jīng)趨于標(biāo)準(zhǔn)化和成熟化，因此越來(lái)越多的兩聯(lián)供經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)選擇將后期的安裝工作交給外聘的施工團(tuán)隊(duì)，但在我看來(lái)，每一個(gè)用戶(hù)的需求是不同的，而且每一戶(hù)家居環(huán)境工況也是有所差異的。外聘的安裝團(tuán)隊(duì)在對(duì)我們的系統(tǒng)不夠了解，以及用戶(hù)的需求不夠關(guān)注的情況下，所安裝的兩聯(lián)供系統(tǒng)達(dá)不到預(yù)期也是可能發(fā)生的。更甚至我都不知道這一個(gè)安裝團(tuán)隊(duì)技術(shù)實(shí)力到底怎么樣，所以自己打造安裝團(tuán)隊(duì)一定是必要的。”趙迎春補(bǔ)充道。

　　

　　因此，在安裝技術(shù)是當(dāng)下兩聯(lián)供市場(chǎng)發(fā)展壁壘的背景下，遵化連升商貿(mào)專(zhuān)業(yè)的安裝團(tuán)隊(duì)及多年來(lái)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，就是其專(zhuān)業(yè)性的最好反饋，同時(shí)也幫助張迎春更好的開(kāi)拓市場(chǎng)。所以，即便是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的不斷增加，連升商貿(mào)同樣有著明顯的自身優(yōu)勢(shì)。“如今的熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)早已趨于白熱化，但真正能留在市場(chǎng)的一定是有技術(shù)沉淀的經(jīng)銷(xiāo)商，只為了一時(shí)利益的終究會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。”基于此，不管是廠家組織的還是行業(yè)內(nèi)的培訓(xùn)，趙迎春都積極參與以提升自身的技術(shù)底蘊(yùn)，從而更好地開(kāi)拓市場(chǎng)。

 

　　用口碑去贏得用戶(hù)　　

　　但不可否認(rèn)的是，在2015年剛剛布局熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)的趙迎春也面臨著前所未有的難題與壓力。前期較為高昂的采購(gòu)成本成為很多消費(fèi)者選擇熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)的攔路石，并且作為一個(gè)陌生產(chǎn)品，也讓很多用戶(hù)內(nèi)心有所猜疑。“前期為了打開(kāi)市場(chǎng)，我們以0收款的方式打造樣板案例，先幫消費(fèi)者裝好讓他切身體驗(yàn)，效果好再給錢(qián)，效果不好我們一分錢(qián)不收。”頂著巨大的壓力，趙迎春做出如此決定。也正是這一大膽的決定，讓趙迎春敲開(kāi)了遵化熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)的大門(mén)，并成為成功的開(kāi)拓者。

　　同時(shí)，趙迎春與廠家同頻共振，洞察市場(chǎng)需求及時(shí)做出調(diào)整，不斷推陳出新應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。“中廣歐特斯作為專(zhuān)業(yè)的空氣源熱泵企業(yè)，不管是市場(chǎng)占有率還是品牌知名度，在行業(yè)市場(chǎng)和大眾心目中節(jié)節(jié)攀升，并且在外資品牌同臺(tái)競(jìng)技的賽道上，也展現(xiàn)出了強(qiáng)大的實(shí)力與活力。特別是針對(duì)熱泵兩聯(lián)供用戶(hù)，中廣歐特斯推出的一系列產(chǎn)品可以滿足不同消費(fèi)者的需求，而且極高的性?xún)r(jià)比也得到消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。”值得一提的是，近年來(lái)受疫情的反復(fù)影響，很多廠家停工停產(chǎn)，但中廣歐特斯對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的幫扶從未停止，正常的產(chǎn)品供給以及服務(wù)保障讓經(jīng)銷(xiāo)商度過(guò)了難關(guān)。

　　

　　也正是因?yàn)橼w迎春與中廣歐特斯的共同成長(zhǎng)，以及雙方對(duì)專(zhuān)業(yè)性的始終貫徹，讓連升商貿(mào)在開(kāi)拓市場(chǎng)的路上大步流星，同時(shí)也收獲了極為可觀的市場(chǎng)口碑和用戶(hù)群體。“相比于五花八門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)方式，用戶(hù)之間心口相傳的口碑效應(yīng)是最為直接、最有效的推廣。特別是家裝市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)于親朋好友的信任比銷(xiāo)售人員高千倍、萬(wàn)倍，因此，當(dāng)消費(fèi)者在走親訪友的過(guò)程中看到我們的用戶(hù)，得到了熱泵兩聯(lián)供帶來(lái)的良好體驗(yàn)，后期對(duì)于熱泵兩聯(lián)供的接受度也大大提高。”趙迎春表示，同時(shí)連升商貿(mào)也會(huì)盡心盡力服務(wù)每一位用戶(hù)，不辜負(fù)任何一位消費(fèi)者的選擇。

　　

　　站在新時(shí)代背景下，消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下，以及“雙碳”宏觀政策引導(dǎo)，采暖用煤價(jià)格的瘋狂上漲，遵化作為北方市場(chǎng)，本身對(duì)采暖就是剛性需求，因此未來(lái)熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)是極為樂(lè)觀的，也將有越來(lái)越多消費(fèi)者的需求被激化。但在趙迎春看來(lái)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)總是相伴而生的。無(wú)論是市場(chǎng)接受度、還是設(shè)備的升級(jí)、安裝工藝的升級(jí)都將達(dá)到新的高度，因此，對(duì)于直接面對(duì)消費(fèi)者的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，也將面臨艱難的升級(jí)之路。連升商貿(mào)也將持續(xù)以專(zhuān)業(yè)為立身之本，不斷精進(jìn)，以尋求更廣闊的發(fā)展之路。