2022年兩聯(lián)供市場終究還是有看點(diǎn)的，其中最具代表性的就是格力、美的兩大巨頭一改往年的“低調(diào)”，加速布局“熱”了好幾年的熱泵兩聯(lián)供市場，而巨頭碾過的路，必然不是坦途。它們慣用的后發(fā)制人，也讓整個(gè)熱泵兩聯(lián)供行業(yè)在這個(gè)春天嗅到了一種不一樣的氣息。

　　

　　有備而來、來勢(shì)洶洶　　

　　5月初，美的樓宇科技發(fā)布美的全變頻風(fēng)冷冷水（熱泵）機(jī)組上市信息，新品IPLV（C）也達(dá)到行業(yè)一級(jí)能效，通過產(chǎn)品介紹并不難發(fā)現(xiàn)，這就是一款熱泵兩聯(lián)供機(jī)組。新品在推出的同時(shí)強(qiáng)調(diào)“冷熱雙修”，基于目前的區(qū)域市場發(fā)展進(jìn)程來看，可以判斷出新品主要方向應(yīng)該還是在黃河以南，也就是目前兩聯(lián)供市場的主戰(zhàn)場。

　　新品介紹中一條“機(jī)器擁有地暖試運(yùn)行保護(hù)：地暖初次開啟加熱模式，智能識(shí)別運(yùn)行溫度，避免升溫過快造成的地板應(yīng)力破壞，保護(hù)地面材料”。聯(lián)想到4月工業(yè)和信息化部發(fā)布2022年第10號(hào)公告，兩份行業(yè)權(quán)威標(biāo)準(zhǔn)JB/T 14077-2022《空氣源熱泵冷熱水兩聯(lián)供機(jī)組》和JB/T 14070-2022 《地板采暖用空氣源熱泵熱水機(jī)組》正式批準(zhǔn)發(fā)布，10月1日起實(shí)施，而主筆方分別是美的樓宇科技、合肥通用機(jī)電產(chǎn)品檢測(cè)院有限公司、清華大學(xué)，美的對(duì)于兩聯(lián)供市場可謂是有備而來。

　　

　　此外，另一個(gè)行業(yè)巨頭格力也開始行動(dòng)，在一年一度的“2022年格力春季家裝節(jié)”中，以GMV靜享地暖空調(diào)（天氟地水系統(tǒng)）、舒享家·潤享中央地暖空調(diào)（天水地水系統(tǒng)）為主打系列的兩聯(lián)供產(chǎn)品在多地銷售公司活動(dòng)中開始主推，特別是在華東與西南地區(qū)更為明顯，同比2021年春季家裝節(jié)活動(dòng)的情況，兩聯(lián)供品類幾乎可以說是從無到有的提升。而從區(qū)域中獲悉，格力未來也有意在把上氟下水產(chǎn)品提至優(yōu)先級(jí)，接下來的發(fā)展態(tài)勢(shì)值得期待。

　　在近年來熱度持續(xù)的兩聯(lián)供市場中，美的、格力、海爾三大民族品牌巨頭雖然在不同場合都展示過其相關(guān)的產(chǎn)品，其中甚者也圍繞著該品類進(jìn)行過部分嘗試，但在兩聯(lián)供市場中的存在感并不高。事實(shí)上，他們的隱形也只是相對(duì)而論，相較之于中央空調(diào)行業(yè)所關(guān)注的南方市場，他們?cè)诒狈矫焊膮^(qū)市場則要強(qiáng)勢(shì)得多，其兩聯(lián)供產(chǎn)品無論在“煤改電”招投標(biāo)以及北方零售市場中均表現(xiàn)不俗，美的“暖家”、格力“火鳳凰”、海爾“驕陽”都是北方市場熱銷機(jī)型。

　　

　　SWOT解讀挑戰(zhàn)與機(jī)遇　　

　　南方兩聯(lián)供市場因?yàn)橄M(fèi)升級(jí)實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，北方熱泵采暖市場則因國家政策導(dǎo)向?qū)崿F(xiàn)了飛速發(fā)展，從短期來看，北方對(duì)于民族品牌性價(jià)比更高。相比之下，南方市場滲透不僅僅只需要品牌、渠道，還需企業(yè)圍繞服務(wù)體系與經(jīng)銷商升級(jí)等方面進(jìn)行大量的持續(xù)投入，品牌在南方市場消費(fèi)升級(jí)中的獲利并非輕而易舉，特別是其中早已經(jīng)涌入了大量的外資巨頭。因此，總體來說，南方兩聯(lián)供市場對(duì)于民族品牌并不算友好。

　　

　　在北方市場中，目前的招投標(biāo)市場中，外資品牌已經(jīng)難覓蹤影，在剛需與政策的雙重驅(qū)動(dòng)之下，民族品牌也牢牢占據(jù)工程與零售市場的優(yōu)勢(shì)地位。民族品牌已經(jīng)在北方采暖市場中建立起競爭壁壘，而未來的走勢(shì)也很難發(fā)生根本性變化。在北方市場已經(jīng)穩(wěn)定住局面之后，民族品牌頭部開始重新進(jìn)行南下，這是一條符合既定利益的路線。顯然，從目前來看，美的、格力已經(jīng)開始了行動(dòng)。那么美的、格力開始南下發(fā)力的兩聯(lián)供主力市場究竟會(huì)有怎樣的結(jié)果，這顯然無法進(jìn)行下定論，但是不妨可以進(jìn)行SWOT分析。

　　

　　S（優(yōu)勢(shì)）：目前兩聯(lián)供市場中的先行頭部企業(yè)主要集中于四大美系品牌，在消費(fèi)者層面中的認(rèn)知度顯然無法與民族品牌以及日系品牌在多聯(lián)機(jī)市場中的強(qiáng)勢(shì)相比。而美的、格力憑著強(qiáng)大的品牌知名度以及數(shù)以萬計(jì)的渠道網(wǎng)絡(luò)，對(duì)于兩聯(lián)供產(chǎn)品在終端市場普及有著極大的拉升作用。在現(xiàn)在的社會(huì)競爭形態(tài)中，流量意味著體量,體量意味著分量，巨頭企業(yè)入局可以通過自身流量換取更多的機(jī)會(huì)，成功的概率也會(huì)提升，這也是美的、格力在角逐熱泵兩聯(lián)供市場最大的競爭優(yōu)勢(shì)。

　　

　　W（劣勢(shì)）：南北方兩聯(lián)供市場存在著本質(zhì)上區(qū)別，南方是消費(fèi)升級(jí)引發(fā)，受眾群體對(duì)于品牌、系統(tǒng)體驗(yàn)感以及服務(wù)感受有著極高的要求；而北方則是剛需下的政策引導(dǎo)，消費(fèi)群體對(duì)于消費(fèi)體驗(yàn)要求一般，更重要的是對(duì)于價(jià)格更為關(guān)注。這一點(diǎn)的區(qū)別實(shí)質(zhì)上會(huì)帶來顛覆性的改變，南方的兩聯(lián)供市場更加注重“系統(tǒng)”的概念。而兩聯(lián)供系統(tǒng)的復(fù)雜性對(duì)于售中與售后極大的難度，這也成為了整個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)以及競品的槽點(diǎn)，提升渠道的安裝施工能力，是企業(yè)能夠立足在兩聯(lián)供市場的必要條件。值得一提的是，天氟地水兩聯(lián)供系統(tǒng)未來可能將會(huì)成為美的、格力以及其他國產(chǎn)品牌主推的方向。

　　

　　O（機(jī)會(huì)）：毫無疑問，消費(fèi)市場的不斷升級(jí)是給予美的、格力最大的機(jī)會(huì)，疫情經(jīng)濟(jì)給予人們對(duì)于家居環(huán)境更多的體驗(yàn)，對(duì)于健康、舒適的家居環(huán)境也提出了更高的要求。目前南方兩聯(lián)供主要集中在長江沿岸一二線城市。隨著城市化的進(jìn)一步推進(jìn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的市場需求也已經(jīng)顯現(xiàn)出來，民族品牌更具競爭優(yōu)勢(shì)三四級(jí)市場將成為未來兩聯(lián)供的戰(zhàn)略市場。此外，還有一點(diǎn)值得關(guān)注，那就是精裝房配套市場也給予民族頭部品牌更多的機(jī)會(huì)，在2021年中，兩聯(lián)供配套項(xiàng)目也較之以往明顯增加，這也同樣是看得見的趨勢(shì)和機(jī)會(huì)。

　　

　　S（威脅）：在南方的中高端消費(fèi)群體中，外資品牌優(yōu)勢(shì)依舊明顯。更嚴(yán)峻的是，兩聯(lián)供市場目前也面臨著利潤空間的逐年下滑的現(xiàn)實(shí)。眾所周知，兩聯(lián)供行業(yè)之所以能夠興起，大背景是消費(fèi)升級(jí)，深層次的原因在于兩聯(lián)供市場給經(jīng)銷商所帶來的利潤空間。但是，最近幾年來兩聯(lián)供市場平均利潤率惡化的程度也超乎想象，部分區(qū)域市場反饋毛利已經(jīng)降到10%左右，而且兩聯(lián)供系統(tǒng)本身成本以及售后成本較高，如此毛利水平已經(jīng)幾乎擊穿兩聯(lián)供經(jīng)銷商家的心理防線，行業(yè)內(nèi)卷凸顯。而這對(duì)于“格美”來說，也并不算是一個(gè)好消息。

　　

　　放眼于整個(gè)行業(yè)，南方與北方兩聯(lián)供市場兼顧對(duì)于絕大多數(shù)的企業(yè)來說是一件很糾結(jié)的事情，在期望與失誤中不斷反復(fù)，不同企業(yè)選擇了不同的路線，真正能夠?qū)崿F(xiàn)南北兼顧的企業(yè)也只是頭部中陣營的如鳳毛麟角。目前，在兩聯(lián)供市場整體還是向行業(yè)看展示持續(xù)的進(jìn)展，諸如格力、美的提速入局，說明了這個(gè)行業(yè)并沒有出現(xiàn)意外，這個(gè)市場比我們想象的要大。