熱泵兩聯(lián)供經(jīng)過如火如荼的高峰期，逐漸進入發(fā)展的平穩(wěn)期。浙江作為熱泵兩聯(lián)供發(fā)展最成熟的區(qū)域，經(jīng)銷商如何做出自己的特色，才能在這個市場進行立足。在杭州市場有著多年經(jīng)驗的杭州德淼環(huán)境工程有限公司總經(jīng)理王佳成表示：“不管是從銷售本身的角度，還是從市場需求的層面，在選對品牌的情況下，專業(yè)化的產(chǎn)品和服務(wù)，差異化的銷售策略，是經(jīng)銷商在區(qū)域市場立足的根本。”

　　

杭州德淼環(huán)境工程有限公司總經(jīng)理 王佳成
 

　　王佳成從2016年接觸芬尼，當(dāng)初是從熱泵熱水機開始契入，雙方合作的3個月后銷售第一臺熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)，從此開啟了在熱泵領(lǐng)域的奔跑之路。他坦言，與芬尼的合作始于顏值，忠于模式和理念。一方面，芬尼高顏值的外觀設(shè)計和對細節(jié)的精心制作，明顯更加高端大氣上檔次；另一方面，芬尼創(chuàng)始人宗毅對于品牌的營銷思維和宣傳模式，讓銷售出身的王佳成猶如在此方面如遇知音。合作之后，廠商之間的琴瑟和諧互動讓王佳成迅速在杭州市場站穩(wěn)腳跟。

　　

　　初入兩聯(lián)供市場的江湖，王佳成沒有急于求成與一些成熟品牌的經(jīng)銷商進行競爭，而是采用差異化的銷售策略，逐步摸索出適合自己的銷售模式。那就是把銷售、安裝、售后進行系統(tǒng)化的操作，讓團隊人員按照相關(guān)的流程來操作，根據(jù)用戶的預(yù)算、采暖需求、家庭成員組成等方面。通過寫信的方式準(zhǔn)確告知用戶，讓他們能夠準(zhǔn)確了解熱泵兩聯(lián)供在安裝使用之后給生活帶來的變化。

　　

　　具體銷售過程中，王佳成本著“人無我有，人有我優(yōu)”的經(jīng)營理念，不斷對自己的公司實力進行優(yōu)化升級，不斷提升自身的核心競爭力。“經(jīng)銷商所經(jīng)營的品牌知名度會比較高，但經(jīng)營的層面來說，決定消費者最終選擇是經(jīng)銷商實力而非品牌，因此做好自己更重要，給用戶提供合理的解決方案才能在競爭激烈的杭州市場獲得立足之地。”王佳成對于如何立足市場有著清醒的認知。得益于對銷售全流程的精準(zhǔn)把握，以及對團隊人員專業(yè)化的培訓(xùn)，德淼環(huán)境在王佳成的帶領(lǐng)下有著極高的成單率。

　　

　　隨著企業(yè)實力的不斷壯大，以及市場需求的提升和行業(yè)工藝的進步，為了更好地適應(yīng)杭州區(qū)域兩聯(lián)供市場與舒適家居發(fā)展的新需求。王佳成在寸土寸金的杭州搭建了800多平米的共享展廳，結(jié)合芬尼好家的產(chǎn)品和理念，融合自己對區(qū)域市場的理解，將現(xiàn)有兩聯(lián)供系統(tǒng)等內(nèi)容進行場景化展示，把工藝、材料以及安裝、售后培訓(xùn)等進行一站化的集中展現(xiàn)。通過這種模式集結(jié)了不少志同道合的伙伴，讓實力不足的經(jīng)銷商只要做好客戶對接工作，安裝、售后和服務(wù)都由德淼環(huán)境來完成，有效確保了他們能夠安心進行銷售業(yè)務(wù)的開展。同時，該模式還能凈化行業(yè)不規(guī)范操作的弊端，讓更多有意向在兩聯(lián)供市場進行耕耘的經(jīng)銷商不至于盲目操作。王佳成希望能夠借此來營造更健康的行業(yè)環(huán)境，給杭州及其周邊的消費者提供更專業(yè)的服務(wù)，營造更舒適健康的生活環(huán)境。