如今，行業(yè)拐點(diǎn)已至，前路充滿未知，面對暖通空調(diào)行業(yè)不確定性的未來和日趨激烈的競爭，許敬華希望保持好自己的節(jié)奏，做好自己，堅(jiān)定前行。

　　

　　遭遇危機(jī)時(shí)，更要“拼盡全力”

　　

　　有人說疫情是一面鏡子，把世間百態(tài)都展現(xiàn)了出來。對于合肥英杰來說，疫情更像是一次自我重塑的機(jī)會。許敬華認(rèn)為在遭遇危機(jī)的時(shí)候，更需要拼盡全力，才能翻越難關(guān)。

　　

　　“很多業(yè)內(nèi)朋友看到我們目前的狀態(tài)，就會問我，你負(fù)擔(dān)這么重，怎么一點(diǎn)都不急呢？我的回答就是：負(fù)擔(dān)可以壓垮人，但是也能成就人。疫情肆虐對大家來說都不是好的環(huán)境，但給了我們充分的沉淀時(shí)間。”許敬華說。

　　

　　疫情之后，合肥英杰對自身的業(yè)務(wù)范圍做了部分調(diào)整，開啟多元化發(fā)展之路、逐步縮減分銷渠道，從而為了更好地抵御風(fēng)險(xiǎn)。最為明顯的是，除了家裝零售和小公裝業(yè)務(wù)板塊，合肥英杰逐漸把熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)納入核心，同時(shí)，也在篩選優(yōu)秀的輔材供應(yīng)商，比如萬順買，以期開啟多方面合作。此外，凈水、新風(fēng)、除濕、除塵、智能化領(lǐng)域，合肥英杰都在慢慢介入。“近兩年，我們一直在調(diào)整，結(jié)合安徽市場的特性進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。多元化發(fā)展給了用戶更多選擇，也增強(qiáng)了我們抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。”許敬華強(qiáng)調(diào)，合肥英杰的多元化發(fā)展目前還是主要圍繞格力品牌為核心展開，因?yàn)楦窳Φ漠a(chǎn)品線比較齊全，格力的品牌拉力也毋庸置疑。

　　

　　除此之外，鑒于分銷渠道的不穩(wěn)定以及抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)的問題，這兩年合肥英杰在逐漸縮減自己的分銷渠道，這也是合肥英杰自身經(jīng)營方向的調(diào)整，以自主經(jīng)營為主，把分銷作為單獨(dú)板塊對業(yè)績形成補(bǔ)充，是許敬華認(rèn)為理想的方式。不過，許敬華說這只是合肥英杰當(dāng)前市場環(huán)境下的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，當(dāng)前期的路走順之后，可能會在分銷網(wǎng)絡(luò)這塊加大精力投入，有可能會走加盟連鎖路線，或者其他形式，都不好說。

　　

　　許敬華認(rèn)為：“經(jīng)銷商提供的服務(wù)一定是有價(jià)格底線的，但是在經(jīng)營的過程當(dāng)中，如果渠道商和我們的價(jià)值觀不一致，就會影響到大局。這類渠道我們會逐漸剝離出去，雖然這部分占比很少，也許只有10%，但是他們可能會影響另外90%的人的價(jià)值觀。但是，無論是渠道或者多元化經(jīng)營，亦或是以后開展網(wǎng)絡(luò)化銷售，包括以后走加盟連鎖這條道路，都要有自己的核心。我想象的最終理想狀態(tài)是，經(jīng)銷商沒有產(chǎn)品我們可以提供產(chǎn)品，沒有技術(shù)支撐我們可以提供技術(shù)支持，沒有工人我們可以提供施工隊(duì)，等等，能夠提供全套解決方案。我們不僅僅想做‘搬運(yùn)工’，更想通過所經(jīng)營的產(chǎn)品，為客戶、為經(jīng)銷商提供更優(yōu)質(zhì)的配置方案和服務(wù)。所以疫情對別人來說可能是一次危機(jī)，但對我們來說則是一個(gè)沉淀期。”

　　

　　“我是一個(gè)危機(jī)感比較強(qiáng)的人。一方面，隨著渠道的變革，‘去代理’被頻頻提及，代理商的壓力也與日俱增；另一方面，目前行業(yè)已經(jīng)接近于微利時(shí)代，大家的日子都不好過；除此之外，電商渠道對線下渠道的沖擊，也是我們不得不正視的問題。所以，歸根結(jié)底我們一定要有自己的核心，讓消費(fèi)者不僅僅只是知道格力，而是提到格力就能想到合肥英杰，否則一切都是空談。”許敬華強(qiáng)調(diào)到。

　　

　　當(dāng)然，安徽市場的特性也促使著合肥英杰做著各種各樣的改變。許敬華表示：“聚焦于整個(gè)安徽市場來說，省會城市經(jīng)濟(jì)比較明顯，合肥一家獨(dú)大，別的區(qū)域基本無法與之抗衡。

　　

　　但是合肥也是最亂的市場，三年前跟三年后你看到的是不同的面孔，像我們這樣依舊還活著的是極少數(shù)。同時(shí)，在全國范圍內(nèi)來看，安徽近兩年房價(jià)上漲幾乎是最快的。也是因?yàn)榘l(fā)展的太快，一些行業(yè)規(guī)范還沒有跟得上，導(dǎo)致市場最終以價(jià)格說話。當(dāng)然，這是非常不健康的狀況。在這樣一個(gè)市場上，如果沒有自己的核心競爭力和一定的抗壓能力，自然而然就會被市場淹沒。所以我們需要時(shí)間沉淀，需要知道自己該往哪里走，這很關(guān)鍵。”

　　

　　華章又新時(shí)，繼續(xù)“拼盡全力” 

 

　　歷史掀開新的篇章，仍然需要埋頭苦干、拼盡全力，才能抵達(dá)遠(yuǎn)方。如果說曾經(jīng)的許敬華拼盡全力在路上，是為了那一句對自己、對格力的承諾；而如今他選擇繼續(xù)遠(yuǎn)行，則是為了不辜負(fù)曾經(jīng)的自己，是為了對得起曾經(jīng)的那份堅(jiān)持。

　　

　　已經(jīng)過去的2021年，對每一位經(jīng)銷商來說都是充滿挑戰(zhàn)的一年。新的不確定性接連涌現(xiàn)，如何在發(fā)展與轉(zhuǎn)型時(shí)把握邊界，如何在行業(yè)政策變化時(shí)抓住機(jī)遇，如何在新的競爭態(tài)勢下實(shí)現(xiàn)突圍，如何在市場競爭中把握主動權(quán)，如何在陷入迷茫時(shí)堅(jiān)守初心和發(fā)展節(jié)奏……這是整個(gè)社會群體在集體思考的命題。當(dāng)然，也是暖通空調(diào)行業(yè)在思考的命題。

　　

　　關(guān)于這些話題，許敬華在宏觀角度聊得較多，我調(diào)侃他說得“好官方”。他堅(jiān)定地強(qiáng)調(diào)：“這些確實(shí)是我的真實(shí)想法，無論市場好壞，我們沒法改變規(guī)律，只能緊跟市場變化的腳步，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不急于求成，不做急功近利的事，從中找到發(fā)展的趨勢，找到大勢之下的機(jī)會和突破口，再厚積薄發(fā)，隨勢而動。”

　　

　　發(fā)展十余載，合肥英杰決定重新出發(fā)，因?yàn)樵S敬華“永遠(yuǎn)相信美好的事情即將發(fā)生”。目前合肥英杰的變革已初見成效，許敬華還希望公司在經(jīng)營、管理等各層面實(shí)現(xiàn)變革。放下過往榮耀，敢于重新出發(fā)，擁抱新勢力、新思維，許敬華希望不讓合肥英杰錯(cuò)失下一個(gè)時(shí)代。

　　

　　在談及個(gè)人愛好時(shí)，許敬華坦言自己喜歡看書，營銷類、資本類、管理類，都是他所涉獵的范疇。但跟別人不一樣的是，他不喜歡買很多書放在家里，更喜歡采用電子閱讀的方式，可以隨時(shí)觀看。許敬華表示：“每個(gè)人在不同的階段要積蓄不同的東西，讀書是我充實(shí)自己的方式。多看、多學(xué)、多研究、多摸索，才不會被浪潮所淹沒，才不會讓自己錯(cuò)失任何一個(gè)時(shí)代。”

　　

　　有人說如今的暖通空調(diào)行業(yè)正在遭遇最壞的時(shí)代，疫情常態(tài)化、行業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整、地產(chǎn)調(diào)控、能耗雙控、原材料漲價(jià)等影響，使得不少廠商原有的優(yōu)勢體系被打破，多年積累的資源受創(chuàng)；但也有人說這是最好的時(shí)代，“亂世出英雄”。而許敬華認(rèn)為，無論行業(yè)怎么發(fā)展，經(jīng)銷商都要主動接受這些變革，從中尋找新的發(fā)展方向，盡可能地去抓住最核心的東西。“所以，開放心態(tài)，擁抱未知，我們的視野才會更廣，事業(yè)才有可能發(fā)展得更加絢爛。”許敬華如此說道。

　　

　　至于對于合肥英杰的未來，許敬華表達(dá)了三點(diǎn)期望，一是希望公司適應(yīng)當(dāng)前的市場環(huán)境，健康生存；二是希望在健康生存的前提下，尋求突破；最終的期望是“做行業(yè)里面最好的經(jīng)銷商”。“這是我的夢想，雖然才剛剛起步，但是我們正拼盡全力奔跑在夢想的道路上。”最后，許敬華笑著這樣說道。