《2021中國中央空調(diào)行業(yè)草根調(diào)研報告》出爐，工程市場傳統(tǒng)機(jī)組離心機(jī)、風(fēng)冷螺桿、水冷螺桿機(jī)組外資品牌依舊占據(jù)著榜單前列，民族品牌雖然進(jìn)步顯著，但想要并駕齊驅(qū)仍需發(fā)展時日。然而在近期的合肥市場走訪過程中，卻有很多當(dāng)?shù)氐墓こ檀髴舯硎?，安徽工程市場民族品牌幾乎已?jīng)占據(jù)了半壁江山，為什么民進(jìn)外退形勢在安徽工程市場格外鮮明？安徽工程市場所取得的突破，又能給予民族品牌怎樣的啟示？

　　

　　特殊安徽工程市場

　　

　　安徽工程市場之所以特殊，經(jīng)銷商普遍認(rèn)為還是在于安徽市場的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)以及消費(fèi)意識。根據(jù)最新公布的2021年度全國部分省市GDP匯總中顯示，安徽名列前十末尾，意味著安徽市場并不缺乏大型企業(yè)支撐省份的GDP發(fā)展。但與此同時，安徽又是典型的人口輸出型省份，人均可支配收入只占到各省份中游位置。這片市場既有一定的工程數(shù)量作為支撐，且并不缺乏大型中央空調(diào)項(xiàng)目，又存在消費(fèi)能力不足，在意初投資的市場特征。

　　

　　而這一市場特征也為民族品牌在安徽工程市場的發(fā)展提供了利好，同冷量中央空調(diào)機(jī)組，民族品牌在價格方面擁有優(yōu)勢，加上強(qiáng)大的品牌營銷能力，在安徽工程市場展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的市場競爭力。盡管同樣位于華東，但戰(zhàn)略上的布局意義，導(dǎo)致了外資品牌在安徽市場的基礎(chǔ)不如其他華東市場那般扎實(shí)。這也讓安徽工程市場成為了民族品牌在華東工程市場的一大突破口，樹立起大批的優(yōu)質(zhì)樣板項(xiàng)目，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了民族品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懥?。正?020年之前，全國最大的磁懸浮軌道交通項(xiàng)目，便是合肥地鐵5號線，而中標(biāo)的就是民族品牌的杰出代表之一美的。

 

 

　　安徽工程市場的特征，被民族品牌充分運(yùn)用，把握住了機(jī)遇，而工程政策的調(diào)整進(jìn)一步推動了民進(jìn)外退形勢。自從總包制度推出以來，進(jìn)一步加強(qiáng)了安徽工程市場對初投資的掌控，而目前合肥市場總包制項(xiàng)目的占比越發(fā)提高，為外資品牌增添著煩惱。

　　

　　而更嚴(yán)峻的是，安徽工程市場還被外部強(qiáng)敵所環(huán)視。相比于外資品牌，民族品牌各方面調(diào)貨政策更加靈活，渠道也更活躍，加之區(qū)域市場對民族品牌的接受度，跨區(qū)域工程大商的加碼加劇了民進(jìn)外退趨勢。

　　

　　民族品牌有何啟發(fā)

　　

　　這種區(qū)別于全國大勢的工程市場格局，意味著民族品牌在中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)最核心的華東區(qū)域，也有了一片可以平分秋色的“戰(zhàn)場”，也給予了民族品牌啟發(fā)。

 

 

　　

　　首先，無論是民進(jìn)外退的趨勢還是安徽工程市場的格局，都代表著民族品牌注重科技研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新的發(fā)展道路取得了階段性成果。而這也是致力于成為行業(yè)中流砥柱的民族品牌數(shù)十年來發(fā)力的方向。已經(jīng)躋身中國中央空調(diào)市場民族品牌頭部代表，在技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造、檢驗(yàn)測試等領(lǐng)域的投入與進(jìn)步有目共睹，專利技術(shù)層出不窮，也屢屢斬獲國內(nèi)及國際殊榮，產(chǎn)品架構(gòu)不僅覆蓋傳統(tǒng)九大類產(chǎn)品，甚至于在特種空調(diào)等精細(xì)化產(chǎn)品領(lǐng)域也取得了不俗的成績。

　　

　　其次，市場的深耕、渠道的穩(wěn)固，必然會收獲成效。在采訪到的幾位民族品牌工程商中，幾乎年工程業(yè)務(wù)總額都是過億，也有經(jīng)銷商已經(jīng)邁過兩億門檻。合作年限長則20余年，短的也在10年之上。而且筆者還遇到一位專注于磁懸浮市場的工程商，其選擇的也都是擁有磁懸浮產(chǎn)品的民族品牌。無論是合作的規(guī)模、年限還是精細(xì)程度，都展現(xiàn)出經(jīng)銷商與民族品牌在安徽工程市場的深厚底蘊(yùn)。民族品牌能在安徽工程市場去的突破，離不開當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的鼎力支持。

　　

　　最后，民族品牌的反應(yīng)速度以及典型項(xiàng)目的樹立能力也值得稱道。正如合肥地鐵4號線、5號線，民族品牌以行業(yè)目前技術(shù)金字塔的磁懸浮機(jī)組中標(biāo)全線，對于市場的標(biāo)桿意義不言而喻。也正是依靠著一次次標(biāo)桿項(xiàng)目的樹立，民族品牌在安徽工程市場的競爭力與日俱增，才能從本質(zhì)上改變外強(qiáng)民弱的局面，相比之下，當(dāng)?shù)厥袌鋈鄙倨放埔庾R也只是催化劑。