“這兩年寧波中央空調(diào)市場變化了很多，在如今的市場氛圍下，競爭尤為激烈，尤其是在寧波這樣的一線市場。因此，作為經(jīng)銷商，需要跟隨市場環(huán)境積極做出調(diào)整，以精準(zhǔn)的品牌定位聚焦消費(fèi)人群，以最合適的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的期望值，才能更好地生存。”寧波市恒通節(jié)能科技有限公司總經(jīng)理解長明表示。

　　

　　在解長明看來，客戶關(guān)注自己的利益，只有精準(zhǔn)把握消費(fèi)者的心理需求，才能達(dá)到成交的目的。“當(dāng)下消費(fèi)者的需求已經(jīng)升級，不再局限于冷暖，對于室內(nèi)環(huán)境健康等方面的關(guān)注度提升。因而作為商家應(yīng)當(dāng)對消費(fèi)者需求進(jìn)行更加細(xì)化分析，從而精準(zhǔn)定位，進(jìn)而豐富公司產(chǎn)品架構(gòu)。不難發(fā)現(xiàn)，隨著市場的環(huán)境改變，商家的生存壓力激增，豐富的產(chǎn)品可以為公司吸引到更多類型的消費(fèi)者，以此滿足發(fā)展需要。”解長明說道。

　　

　　恒通節(jié)能因?yàn)榫珳?zhǔn)的品牌定位，業(yè)務(wù)范圍也將進(jìn)一步擴(kuò)大。如今寧波市恒通節(jié)能科技有限公司的門店內(nèi)已經(jīng)展示了中央空調(diào)、太陽能、空氣能、凈水、新風(fēng)等多樣化產(chǎn)品，后續(xù)還將根據(jù)消費(fèi)者的需求，不斷進(jìn)行產(chǎn)品擴(kuò)充。但不難發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級所帶來的是銷售及后續(xù)服務(wù)的壓力，尤其是成套系統(tǒng)銷售的難度可想而知，技巧是一方面，銷售之后是否具備安裝實(shí)力也是關(guān)鍵，畢竟安裝水準(zhǔn)決定了商家的市場口碑，而這也成為解長明接下來發(fā)展的重要突破點(diǎn)。在他看來，精準(zhǔn)的品牌定位，豐富的產(chǎn)品架構(gòu)以及不斷完善配套的服務(wù)，將使得恒通節(jié)能前進(jìn)的道路越走越寬闊。