深耕行業(yè)市場20余年的時(shí)間，寧波斯遠(yuǎn)機(jī)電設(shè)備工程有限公司憑借著自身的專業(yè)技術(shù)實(shí)力，在寧波市場走出了自身的特色之路。如今，雖然寧波經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷提升拋出了更多的發(fā)展機(jī)遇，但面對工程項(xiàng)目總包制的影響以及更為激烈的市場競爭環(huán)境，如何發(fā)揮自身優(yōu)勢，更好地參與進(jìn)市場的競爭，則成為了考驗(yàn)這個(gè)市場中每一位經(jīng)銷商的課題。寧波斯遠(yuǎn)機(jī)電設(shè)備工程有限公司總經(jīng)理陳建華顯然找到了在這樣的市場環(huán)境下的發(fā)展密碼，他及時(shí)調(diào)整了自己的經(jīng)營思路，將經(jīng)營的重心轉(zhuǎn)向了售后及服務(wù)。

　　

　　“從營業(yè)額層面來看，雖然銷售部分還是占據(jù)著更多的份額，但其實(shí)我們內(nèi)部調(diào)整已經(jīng)開始朝著服務(wù)進(jìn)行調(diào)整和轉(zhuǎn)型。作為一家技術(shù)型公司，我們服務(wù)團(tuán)隊(duì)在多年的發(fā)展和時(shí)間的過程中，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，自身的的能力也同樣經(jīng)歷過市場的檢驗(yàn)。我們希望能夠通過這一種主動(dòng)的調(diào)整，發(fā)揮出自身的優(yōu)勢，從而迎接全新的市場環(huán)境。”陳建華表示。

　　

　　陳建華這份篤定是有底氣的，因?yàn)樗惯h(yuǎn)機(jī)電的組織架構(gòu)中，技術(shù)和服務(wù)人員的比重很高，員工除了工資和社保等基本收入外，斯遠(yuǎn)機(jī)電還為其配備了宿舍和交通工具。正是這樣的待遇和重視，斯遠(yuǎn)機(jī)電服務(wù)團(tuán)隊(duì)也相對穩(wěn)定許多。在陳建華看來，只有建設(shè)出這樣一支穩(wěn)定的安裝服務(wù)團(tuán)隊(duì)，才能夠?qū)⒆陨斫?jīng)營的穩(wěn)定性維系的更加扎實(shí)。“只要是與我們達(dá)成合作的客戶，我們都會不惜一切成本地去維護(hù)好，雖然在經(jīng)營的初期面臨著一些困難，但是隨著我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)所建立起的口碑，后續(xù)的經(jīng)營之路也越來越順暢。以至于后期并不是我們安裝和維保的客戶，在設(shè)備出現(xiàn)一些疑難雜癥的時(shí)候，最后也會轉(zhuǎn)到我們這里來進(jìn)行服務(wù)和解決。”陳建華坦言。

　　

　　從銷售規(guī)模過億，到如今將經(jīng)營的重心轉(zhuǎn)向服務(wù)，這在旁人看起來的落差，卻讓陳建華的壓力輕松了不少。陳建華坦言：“其實(shí)規(guī)模做得大的時(shí)候，我的經(jīng)營壓力很大，特別是許多應(yīng)收賬款難以收回，這對于公司的經(jīng)營，特別是現(xiàn)金流都是考驗(yàn)，再加上我們自身在技術(shù)和施工團(tuán)隊(duì)上本來的投入成本也很高，如果最終資金鏈出現(xiàn)問題，那么對我們的打擊一定是沉重的。但調(diào)整向服務(wù)側(cè)后，我們反而更得心應(yīng)手，也同樣能夠更好地控制經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展。”

　　

　　再看向在寧波這樣的一線市場未來的機(jī)遇，陳建華的觀點(diǎn)明確。“機(jī)會依然是存在的，但需要穩(wěn)扎穩(wěn)打。目前對我們來說，就是兩個(gè)詞——‘質(zhì)量’和‘安全’。而在服務(wù)這一具體的工作上，我們也發(fā)現(xiàn)越來越多的客戶也希望能夠找到一家長期能提供穩(wěn)定服務(wù)的經(jīng)銷商，在確保自身設(shè)備穩(wěn)定運(yùn)行的同時(shí)，在設(shè)備出現(xiàn)故障時(shí)也能夠隨叫隨到，或者通過一定資金的投入，選擇一家穩(wěn)定的服務(wù)商提供設(shè)備的維護(hù)和管理。這恰恰是我們的長處，也是我們所特別看重的發(fā)展前景。”陳建華如是說。