從市場大環(huán)境來看，2021上半年暖通空調(diào)市場發(fā)展持續(xù)增長，但即便如此，也無法盲目樂觀，對此作為深耕一線市場的寧波創(chuàng)達暖通工程有限公司副總經(jīng)理陳貝表達了她對市場的看法。她表示：“從我們公司來看，2021年上半年1-5月，銷量同比增長達到200%，但6-8月份卻出現(xiàn)了明顯的下滑。市場的提前透支，再加上原材料的漲價，對于商家來說其實壓力非常大。因而要想更好的發(fā)展，單靠產(chǎn)品已經(jīng)很難有競爭優(yōu)勢，因而我們更多的將精力聚焦于渠道拓充，從而形成多渠道深耕發(fā)展的經(jīng)營模式。”

　　

　　對于以寧波為代表的華東一線市場而言，行業(yè)競爭正轉(zhuǎn)向高端化。陳貝表示，目前創(chuàng)達暖通正依靠定位高端的產(chǎn)品，而這也與消費者對于舒適、健康等場景的多元化需求相吻合，成為其在零售市場市場增長的新動力。通過將中央空調(diào)、地暖、凈水、新風(fēng)以及全空氣系統(tǒng)等多元化產(chǎn)品的集成，創(chuàng)達暖通在多種細(xì)分場景上也不斷推出相應(yīng)的解決方案，為消費者打造舒適健康的生活環(huán)境。與此同時，創(chuàng)達暖通尤為重視工程項目渠道的發(fā)展開拓，積極與各工程板塊進行對接。

　　

　　其中，精裝修板塊，在陳貝看來，寧波主城區(qū)精裝配套已經(jīng)有很高的滲透率，再加上數(shù)量減少、客戶端比較集中以及價格戰(zhàn)日趨激烈，要想有所發(fā)展，只有往周邊精裝修沒有那么集中的區(qū)域進行輻射。“樓盤配套是一塊蛋糕，但經(jīng)銷商更多的是充當(dāng)服務(wù)商的角色，依照集采的設(shè)備型號，進行安裝和售后服務(wù)，同時也需要暖通商家具備一定綜合實力。因而對于現(xiàn)階段競爭激烈的寧波暖通市場而言，它既是機遇，也是挑戰(zhàn)。而這對于創(chuàng)達暖通而言，也成為我們跳出競爭紅海的突破點。”陳貝表示。當(dāng)然陳貝也坦言：“樓盤配套的進入門檻很高，需要商家有一定的實力，首先是資金流的穩(wěn)定，需要面對墊資壓力；其次，安裝施工以及后期的服務(wù)配套，都需要有專業(yè)的團隊；最為關(guān)鍵的是要有足夠的人脈。我花了近10年的時間在行業(yè)中積累，逐漸形成了自己的社交圈，因而能夠在當(dāng)前的市場環(huán)境中，找準(zhǔn)自己的盈利點和市場發(fā)展的節(jié)拍。”

　　

　　在談及對下半年乃至未來市場的看法時，陳貝并沒有那么樂觀，在她看來，渠道發(fā)展需要時間的積累，尤其是在一線市場已經(jīng)成為競爭的紅海，利潤點也越來越少，尋求多元渠道成為創(chuàng)達暖通在未來的發(fā)展核心。“未來，我們將著重開拓寧波周邊的三四線市場，開設(shè)社區(qū)店，諸如象山、奉化等都會有社區(qū)店，以門店獨立運營的形式駐點，再加上團購等搞各種促銷活動。不僅如此，線上線下結(jié)合也是我們未來重要的發(fā)展方向，線上我們會投入相應(yīng)的廣告，并通過線上線下結(jié)合的形式做相應(yīng)的推廣。”陳貝透露道。