“去年冬天，明裝暖氣片賣(mài)瘋了！”從重慶華義舒適家暖通設(shè)備有限公司董事長(zhǎng)肖華的話(huà)語(yǔ)中，不難看出重慶采暖市場(chǎng)的火熱。隨著天氣的反復(fù)無(wú)常，重慶已經(jīng)經(jīng)歷了數(shù)次寒冬，氣溫相較以往下降數(shù)度，又是潮濕的氣候，使采暖不僅是趨勢(shì)，更是消費(fèi)者的剛需。

　　

　　不過(guò)肖華透露，目前重慶采暖市場(chǎng)較為復(fù)雜，主要是可應(yīng)用的產(chǎn)品以及品牌較為繁雜。“壁掛爐是目前重慶采暖市場(chǎng)當(dāng)之無(wú)愧的主流，一方面是壁掛爐應(yīng)用歷史更久，是傳統(tǒng)的采暖設(shè)備；另一方面是相較于目前流行的兩聯(lián)供等高端采暖系統(tǒng)，成本也低上不少，而且重慶當(dāng)?shù)氐臍鈨r(jià)低廉，使用成本也并不是很高。但是它的可替代品也很多，中央空調(diào)，兩聯(lián)供、輻射等系統(tǒng)也可以做到。尤其是兩聯(lián)供系統(tǒng)，近年來(lái)的發(fā)展有目共睹，到店咨詢(xún)的客戶(hù)數(shù)量明顯增加，而且對(duì)兩聯(lián)供系統(tǒng)已經(jīng)有了初步的了解。”

　　

　　但橫亙?cè)谛とA面前的難題，還是來(lái)自市場(chǎng)端的競(jìng)爭(zhēng)壓力。雖然在華東區(qū)域“天氟地水”系統(tǒng)市場(chǎng)已經(jīng)具備規(guī)模，但是在內(nèi)陸地區(qū)，因?yàn)槌跬顿Y的因素，很難與目前兩聯(lián)供市場(chǎng)主流的戶(hù)式水系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)，仍需要進(jìn)行市場(chǎng)沉淀，擴(kuò)大宣傳，讓高消費(fèi)群體能意識(shí)到“天氟地水”系統(tǒng)能提供的舒適體驗(yàn)。此外，自去年疫情之后，為了生存，幾乎所有的品牌、零售商都推出了促銷(xiāo)活動(dòng)，幾乎貫穿全年，有的甚至延續(xù)到2021年上半年，導(dǎo)致消費(fèi)者在沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候很難達(dá)成簽單。而消費(fèi)者卻絲毫不擔(dān)心此后會(huì)沒(méi)有優(yōu)惠，在肖華看來(lái)，現(xiàn)在的消費(fèi)者幾乎不可能沖動(dòng)消費(fèi)，貨比三家已經(jīng)成為了常態(tài)，即便原材料價(jià)格暴漲也很難讓商家真正把價(jià)格上提。

　　

　　但是肖華依然認(rèn)為兩聯(lián)供市場(chǎng)存在機(jī)會(huì)：“雖說(shuō)推廣上遇到一些問(wèn)題，但是兩聯(lián)供市場(chǎng)持續(xù)上揚(yáng)的發(fā)展趨勢(shì)毋庸置疑。此外，在重慶市場(chǎng)，各個(gè)兩聯(lián)供品牌都不能說(shuō)發(fā)展的特別好，反應(yīng)到商家端，沒(méi)有真正拔尖的大商，對(duì)于市場(chǎng)主流的戶(hù)式水機(jī)品牌，大部分消費(fèi)者還不了解，格局沒(méi)有形成就意味著任何商家都有打破局面的機(jī)會(huì)。重慶市場(chǎng)不缺乏高端消費(fèi)者，而且兩聯(lián)供系統(tǒng)往往服務(wù)的是大戶(hù)型的客戶(hù)，客單值比較高。當(dāng)然，前提是我們必須有專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，打造穩(wěn)定、節(jié)能、舒適的系統(tǒng)，才能不斷開(kāi)拓市場(chǎng)。”

　　

　　面對(duì)終端消費(fèi)者，肖華認(rèn)為只有擴(kuò)寬思路以及加倍努力才會(huì)有更多收獲。“其實(shí)做零售的本質(zhì)就是做渠道，所以一方面我們采用最傳統(tǒng)的方式，讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)深入新樓盤(pán)一線，盡可能多的接觸潛在消費(fèi)者；另一方面，我們也開(kāi)通了抖音、今日頭條等平臺(tái)號(hào)，通過(guò)線上廣泛的獲客。雖然真正到店接洽仍然會(huì)陷入到價(jià)格優(yōu)惠問(wèn)題，但到店的客戶(hù)基數(shù)提升，轉(zhuǎn)化后的客戶(hù)數(shù)量也會(huì)有所增加。”